【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《汉语拼音字母表》，欢迎阅读！
精耕细作 深度营销 南京盛钜各区域操作指导纲要 开 篇 三 问 业精于勤荒于嬉-你属于哪一种？ ASK金牌销售：心态/知识/技能，你都掌握了吗？ 你对自身在公司是如何定位的？（职务/薪资） 五类营销 一流的营销---卖公司（携程网/如家） 二流的营销---卖标准 三流的营销---卖服务 四流的营销---卖产品 五流的营销---卖劳力 我们要做哪一种？ 进行深度营销 营销4P到营销6P的转化： 1：计划 2：产品 3：价格 4：渠道 5：促销 6：人员 马步篇之宏观环境 你对本区域市场的了解有多少？ 1：人口 2：行政区划 3：覆盖范围 江苏行政区划 地级市 南京 苏州 无锡 常州 镇江 南通 扬州 泰州 盐城 淮安 连云港 宿迁 徐州 合计 行政区划 县 2 5 2 2 4 6 4 4 7 4 4 3 6 53 区 11 8 6 5 3 3 3 2 2 4 3 2 5 57 镇 49 59 53 56 63 118 77 80 129 92 53 29 102 960 乡 26 4 7 6 9 22 31 95 14 214 街道 76 36 31 13 10 13 9 4 8 13 17 4 55 289 面积/平方千米 6598 8488 4787.6 4374 3843 8544 6634 5793 14983 10030 7444 8555 11571 101644。6 人口数量 固定人口（万） 624 691 518 349 281 789 470 502.7 800 510 466 515 941.5 7457。2 马步篇之内部环境 1。公司所有的员工你都认识么？知道他（她）们所负责的事物么？手机之中存取了他（她）们的电话么？ 2.你了解公司的各项管理规定么：财务制度/审批权限/各项流程/申报步骤等？ 3。你和重要职能岗位的负责人每月沟通多少次？你和兄弟区域的负责人有定期沟通的习惯么？ 马步篇之渠道状况 1. 你负责的区域内每个区域的核心门店是哪些？店综合销量是多少？有无具体的门店销售分析？店面负责人认识么（店面负责人的性格分析及相关资料）？这些门店内哪些品牌销售较好？什么操作模式？ 2.你负责的区域金立、天语、步步高、佳通、等品牌的主力渠道都了解么？操作模式（包括资金，人员，推广方式等）有无深度调查？ 马步篇之勤奋 1.你负责的区域内有多少核心客户？ 2.有无制定拜访客户的月计划？ 3.有无针对每个合作客户做相应的提货和终端销售分析，从而制定出相应的终端推广计划和提货计划。 4.有无根据区域各客户发展情况，确定主力核心经销商，制定重点扶植计划？ 5.所负责客户的相关部门负责人员（销售/财务/售后）有无定期的沟通。 6.有无针对不同客户的定期培训计划？ 马步篇之内功 1.你对手机行业上游端的了解有多少？ 2.你对手机的专业基础知识了解有多少？ 3.你对营销的学习有无保持良好的习惯？ 4.你对政治/军事/历史/文化/财务/售后等综合素质的提高有无涉猎。 防守篇之联军作战 1。所有与我司合作的客户都是我们联军作战体系的成员。 2.你有没有做到急联军所急想联军所想，在不违反原则的情况下，用最高的效率帮助联军体系经销商解决其关心的各项问题？ 3.有无良好的习惯（比如随手记录问题，确认有无达成）来解决问题？ 4.有无随时对联军体系进行帮助式的监控？例如风险控制，信息采集，库存管理，促销建议。 防守篇之渠道规划 除去窜货因素的影响，良好的渠道规划是联军体系利益链维护的根本。 1.你对当地市场渠道有无近期和长期的规划？ 2.有无深入的去了解联军经销商对渠道规划的认知程度？ 3.有没有给联军经销商树立近期，中期，长期的销量目标和盈利目标？ 4.联军经销商的货物流向知道吗？联军经销商的库存和终端销售情况你能了解到数据么？ 5.当一个经销商表现较差时，你首先想到的是切换么（当切无可切时你做好准备怎么办了么） 防守篇之渠道秩序 1.你有无主动调查经销商的上柜情况并提出合理化建议？ 2.你负责的区域有无经销商跨区域放货的行为，如果有你怎样处理？ 3.你有无主动协助经销商进行窜货的整治行为。 4.当终端出现价格战的时候，你需要做什么？ 防守篇之促销员管理 1.你手中有无促销员及临促的储备名额或此类人才储备信息，当终端存在空缺的时候可以迅速弥补？ 2.有无对所辖区域之促销员进行定期培训或会议的计划。 3.每月你能及时处理促销员的保卡收集，提成兑付工作么？当促销员薪资收入异常的时候有 本文来源：https://www.dywdw.cn/8a86a44df7ec4afe04a1df46.html
下载此文档
搜索文档
阅读：
文档下载
2023-02-05
