【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《2.引流方案让你店铺爆款做起来》，欢迎阅读！
引流方案让你的店铺爆款做起来 对于大部分淘宝卖家来说，他们可能急切地需要爆款，但却不一定理解爆款能够为他们带来什么。从表面来看，一件爆款在短期内能够为卖家带来大量的收益，这好像就是唯一能为我们做的。当然，即便是仅此一点也足够然卖家欣喜若狂了，但实际上爆款能够带来的好处远远不止如此。毕竟，一件产品的寿命是有限的，即使它能够给我们带来短期的收益，也不能支撑我们的店铺长久发展下去，所以我们更要发掘爆款背后的深层影响，真正发挥爆款的作用。 事实上，只要运作得当，爆款不仅代表短期内某一件产品的热销，而且能带动全 产品链的崛起，甚至对我们的品牌发展有着至关重要的影响！ 前期：挖掘你的竞争对手，记住一定是小对手，前期你连小对手都干不过，是无法干过大对手的？找到我们的竞争对手后？分析它的客单价和月销量？举例而言，如果你是做女装连衣裙类目的？如果你的竞争对手客单价是100元，月销量是800单，那么它的总成交金额=100元x800单=80000元。如果你的客单价是80元（记住新品前期不要定价太高或者高于同行），你要想超过他？以你竞争对手月总成交金额/你的客单价=你需要做的单量，即80000元/80元=1000单，也就是你前期所需要做的单量；大家试想一下，如果你一个月或者你在25天、第28天，不到30天的时间就做到和你竞争对手一样的成交金 额和单量，那么淘宝就会认为你的流量和产品质量以及表现情况比你的竞争对手优质，就会给你更多的流量扶持。 其实如果是你的店铺是冷门类目的话，个性化搜索权重表现的就会相对差一点儿（我说的是搜索时的个性化搜索权重，而不是猜你喜欢等流量）。因为小类目搜索的人和成交的人都不多，进行个性化推荐条件并不是特别充分。并且，小类目一般情况下产品也比较少，所以商品排序规则中更多的还是依赖商品的人气权重、销量权重、店铺综合质量得分等，个性化搜索权重占比很低。但是大类目，尤其是非标品的大类目就不一样了，这种类目为了让流量更精准，创造最大的收益，淘宝整个的搜索引擎在个性化搜索权重方面给予的力量是非常大的。所以你在运营的时候，如果是大类目的话，比如说服饰，那么你就应该尽可能的去统一风格、统一产品标签，以此获得更多的个性化推荐流量。比如说女装，你就尽量都做一种风格、一种价位档次、甚至是某一个消费热点的。 本文来源：https://www.dywdw.cn/8cdf0b40f80f76c66137ee06eff9aef8941e48ec.html
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2022-05-11
