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财务分析 1.盈利模式 （1）会员模式 在使用者升级为VIP会员时，在购买相关产品和相关活动时可以享受更多打折和其它优惠。 VIP会员可根据自身情况，自行选择会员套餐。 买家VIP套餐 三个月 六个月 一年 两年 四年以上 一个月 时间 价格 10元|九折 27元|8折 49元|七折 99元|六折 389元|五折 6元（每月）可退换 |五折|可退换|积分兑换 两年 389元 包邮|托管|产品兑换 四年以上 6元（每月） 以上优惠均可享受 时间 卖家VIP套餐 六个月 一个月 三个月 10元|包邮 27元|包邮 49|包邮|托管 一年 99元 包邮|托管|产品兑换 价格 （2）广告 根据时间长短、时段选择收取相关周边饭店、精品屋、影院、KTV等商家相关广告费用 时间 一个月 三个月 半年 一年 两年以上 价格 299元 849元 1599元 3199元 199元（每月） ※该时段只为平常时段价格表 时段 工作日 8~11 14~18 23~次日8 工作日 11~14 18~23 +99 周末 23~次日8 周末 8~23 特殊节假日 价格（每月） 正常价格 +199 +299 +399 （3）线下模式：附属产品和活动开展 制作有关APP公仔人物、初版APP精美校园风景、年纪大事等相关主题明信片、画本、精装笔记等相关周边产品。 与学校大四离校售卖和世界读书日等相关活动相互呼应，申请相关场地，策划相关活动。 2.成本预算 （1）APP开发 聘请高校在职技术学生设计，安卓和苹果两大系统共计8000元 （2）产品宣传 （3）员工发放问卷 100元 工资和福设点宣传、搜集顾客信息。吸引会200元 利 员 产200元 品初期，员向各寝室收集信息 工为7人，制定露天计划 500元 按利润的向寝室发放传单和宣传卡片 300元 10%分红。使利润与共计 1100元 工资绑定，增加积极性。 （4）公众平台及收费平台等的获取 随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。 （5）APP软件维护 由于工作室目前缺乏相关技术人员，因此每次用于维护软件费用需请相关技术人员，按次数收费。每次暂定为200元。 2.创业资金 （1）创人数为7人，每人投资8000元，共计56000元。 （2）申请学校创业资金援助。 （3）小额银行借贷和花呗借贷等。 3.收益分析 （1）燕山大学和东北大学秦皇岛分校约计40000余人，当安装率达到20%时，为8000人。其中10%成为每月会员，则月毛利润为8000元。 （2）经美团和饿了吗等校园常用APP软件调查统计，共计有5000余家商家使用相关校园APP。其中每月有20家商家选择不同时段进行广告，则月广告利润为6000元。 （3）初期相关宣传成本较大，利润较少。 本文来源：https://www.dywdw.cn/8f976485a9956bec0975f46527d3240c8547a167.html
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2022-04-09
