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基于SWOT分析HTC电话营销状况 08营销2 0 黄彬 摘要： HTC尽管有公司自己的网站，在国际上也算是一家知名的电话企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司——多普达，论知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌电话生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，如此一来更无益于品牌的推行。 关键词：HTC电话 营销 战略 品牌 在现今世界快速的进展中，为了方便大伙儿随时随地更好更快的交流，于是电话顺应时期的潮流诞生了。顺着这股潮流，显现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等电话生产企业。互联网已经愈来愈多的阻碍咱们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使那个世界变得更小了，使咱们接触的更多了。 1企业概况 HTC公司(宏达国际电子股分)由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总领导兼执行长周永明于1997年在台湾创建。连年来，HTC在全世界知名通信大厂背后默默尽力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发烧。HTC 与要紧的行动装置品牌业者成立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，和亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从 2006 年六月起进展自己的HTC品牌。HTC是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的确信。美国商业周刊更评选HTC为2007年亚洲地域科技公司表现最正确的第二名，并在2006年将该公司列为全世界排名第三的科技公司。 HTC在大陆开办了闻名的多普达通信公司，该公司位于武汉市，以生产智能电话著称，绝大部份利用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，HTC抓住机遇和google合作，推出了一系列的谷歌电话，一举成名。成为世界上智能电话新星！ 2 HTC营销环境分析 宏观环境分析 金融海啸已经席卷全世界，金融形势恶化不仅引发了全世界金融市场的动荡，更是阻碍电话行业的进展。2020年下半年以来受全世界经济的冲击，以电话为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的阻碍，电话产品也未能幸免。近一年来，电话产品缺乏革命性的创新，和3G电话市场即将全面启动，造成很多消费者对购买新产品持币观望的心理。据估量，2020年全世界电话出货量将比2020年下降下降2-5% 。 可是咱们要相信，金融海啸早晚要过去，电话产业的苏醒专门快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使电话销量将迎来一个顶峰，那些持币观望者将纷纷出手，使电话更新换代，这电话场上来讲是一个专门大的蛋糕，专门大的进展机缘。 产品分析 电话自诞生以来，经历了几回升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的电话多媒体化，包括电话照相和彩铃，第三次那么是电话的移动宽带和移动运算化，也确实是智能电话化。 HTC作为一家电话生产企业，要紧以生产智能机为主。而在生产的智能机种，要紧以微软的Windows Mobile 和谷歌的Android系统。 HTC在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授权 ，由于HTC在WM系统的进展上具有比较高的成绩，由此取得微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步增强。此刻HTC是Windows Mobile的要紧客户，垄断了Windows Mobile电话80%的市场份额。2020年11月，HTC发表了旗舰机型HD的最新升级版本HTC ——HD2，利用了1GHz的CPU和电容触控屏幕，将WM电话的硬件配置推向了一个新的高度。 最先的基于Android系统的电话是G1确实是HTC生产的。谷歌的Android电话操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7% ，Android更为HTC带来了许多人气。作为Android系统的最先应用者，HTC在这方面积存了比其他电话厂商更多的体会。目前生产的Android系统电话中，最少有一半是HTC生产的。2020年，HTC发表其有史以来引发最大轰动和争议的电话HTC——Hero。该电话首度采纳了HTCSense界面，与Android系统搭配利用，给消费者几近完美的利用体验。 行业竞争状况分析 2020第三季度，全世界智能电话出货量达到4330万部，同比增加％，环比增加％。 09Q3出09Q3份08Q3出08Q3份同比增厂商 货量 （万额 货量 （万部） 额 幅 部） 诺基1640 % 1540 % % 亚 RIM 苹果 HTC 三星 其他 合计 820 740 240 150 730 4330 % % % % % % 600 690 210 150 950 4150 % % % % % % % % % % % % 由图能够看出，在智能电话市场领域，诺基亚仍然是目前全世界智能电话市场的老大，2020年第三季度的份额依旧为％，比去年同期提高了个百分点。排名第二的是RIM，RIM公司继续凭借黑莓新机增加了其市场份额，从08年同期的％升至09年第三季度的19％ ，打败iPhone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iPhone的广受欢迎已经坐稳了智能电话市场前三的宝座，其09年第三季度仍然出货740万部，份额达到%，相信联手中国联通以后，苹果以后的出货量还将有一个显著的增加。 HTC在09年第三季度的份额增加率％，市场份额占到了％，尽管在数据上无法和诺基亚等厂商相较，但作为一个新兴的品牌，能取得如此的成绩已经难能宝贵。 而且诺基亚，RIM和苹果公司多具有自己的智能电话操作系统，多不涉足WM系统和Android操作系统 。由此能够见出HTC公司在WM系统和Android系统上所具有的优势，其他公司在WM系统和Android系统上还无法和HTC竞争。咱们能够预见随着WM系统和Android系统的进展，HTC也将取得久远的进展，以后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。 可是，咱们也不能粗心大意，一旦放松警戒就有可能让他人有虚而入。随着Android的进展，目前也有愈来愈多的厂商涉足那个领域。2020年末，迟暮英雄摩托罗拉发布了Android系统的智能机。随后又推出了一系列基于Android系统的智能电话。摩托罗拉Android系统的智能机的发布，给市场带来了庞大的轰动，消费者纷纷给予确信。这位迟暮的英雄又从头燃起了希望，焕发了青春。这不能不值得咱们警戒。 消费者市场和购买行为分析 尽管受到金融海啸的阻碍，电话行业不景气，可是智能电话的增加仍然快速。不管经济形势如何，智能电话所占的比例都将大增。智能电话进展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。依照权威机构的预测，2020的智能电话销量可能会超过亿部。年轻人是智能电话消费的要紧群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求电话的多样化，而且对价钱的灵敏度较高。据权威数据显示，学生平均电话改换率为５个月一次，而学生购买电话着重学习，娱乐，游戏等丰硕功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的进展，独特的个性追求、壮大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能电话，只要它符合消费者的需求，就能够取得成功。 SWOT分析 SWOT分析中，好坏势分析主若是着眼于HTC自身的实力及其与竞争对手的比较，而机遇和要挟分析将注意力放在外部环境的转变及对HTC的可能阻碍上。通过SWOT分析，能够帮忙HTC把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机遇的地址。 优势（S） 劣势（W） 机会（O） 互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台 智能手机的迅猛发展带来更多的潜在客户 抓住金融危机后的宝贵机会，加速发展 新兴的市场 威胁（T） 竞争对手多 随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能 大部分收入都仰仗各个运营商的销售 先进的设备和工在国内，国际上艺专利 知名度不如知名大厂 具有较强的创新非智能手机领域能力 发展不够 高素质的员工，没有自己的销售高效率的团队 网络 最大的WM系统智能手机生产商 最早的android系统智能手机生产商 和知名的运营商具有广泛的合作 3、结论 HTC于2020年7月27日在北京召开新闻公布会，正式宣布进入中国内地市场。这场酝酿了连年的市场打算，终于迎来了完美的句点，固然，关于内地来讲，这更是HTC一个新的起点，HTC将运用什么营销战略，来推行那个全世界性电话品牌，让咱们拭目以待。 参考文献： [1]匡文波. 电话媒体所带来的平安问题探析[N]网络信息平安, 2007.(10):57-60. [2]生奇志.电话将成为第五种公共化媒体[N].东北大学学报,. [3]李建伟.王克如.电话媒体进展现状及前景展望[J].新闻界,2020.(1). 本文来源：https://www.dywdw.cn/9220d78600768e9951e79b89680203d8cf2f6a73.html
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2022-07-13
