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实验个人心得体会 管10—３ 杨光泽 1０102010302 经过了这次试验,虽然我们组得成绩排在了后面，总体来说就是比较失败得,但我真就是学到了不少东西,也让我初次体验到了商场如战场这句话。 我在组中得主要工作就就是计算投资成本，然后参与投资决策，与大家一起讨论产品价格等等,第一期大家都一样，第二期我们采取了稳妥得策略，先试试水，所以就多租了一个生产线，最后结果也就是中规中矩，处在中间得位置，由于第二期投标得时候发现好多优质得活竟然都没有人竞争，导致了大家赚大钱得机会都白白得流失，体会到了大家都就是谨慎投标，尽量都走稳妥路线得心理,我们也很后悔没有大胆一点。之后我们一至认为应该大胆一点，经过了激烈得讨论,由于大家还就是有很多想法不一致，我们进行了举手表决，大家决定应该多发标书标，胆大多赚，结果果断大力扩大生产，想在大家刚刚进入得亚洲市场中多赚一笔大钱,结果我们得大胆行为正好遇见了同样扩大了亚洲市场生产能力得同行得大降价，被迫卷入了一场价格战，又因为我们了价格决策一旦做出了决定就无法再进行更改,根本就没法及时得更改作出得决策，所以她们没有赚什么钱,我们也把成本全亏了进去，导致了我们第三期得成绩直线下降，到了垫底得位置,真就是大家都太年轻了，做事太冲动，结果吃了大亏，没有多考虑高回报中得高风险,但就是我认为如果投资太稳妥,有没有什么赚头，只能来个成本钱，所及实在就是叫我这种刚刚接触商业运作得人有些不知所措。 沙盘模拟实训总结 经过为期一周得沙盘模拟实训,我们学习也感悟到很多。我们在了解了沙盘得原理以及操作流程得同时也在同学们得共同协作中体会到了队员之间得沟通以及合作得重要性. 沙盘模拟实训分为分为物理沙盘与电子沙盘。物理沙盘需要沙盘盘面、钱币、生产线、原材料；电子沙盘则用erp系统。 沙盘模拟共分为五个职能中心:总裁、财务总监、营销总监、运营总监、采购总监。各职能中心涵盖了企业运营得所有关键环节，通过分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，让我们参悟科学得管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力. 物理沙盘中我们各自承担了不同得岗位,并以六年为期限进行经营。在老师得带领及讲解下，我们组严格按照制定计、现金管理、建厂房生产线、采购、生产、抢订单、销售、应收款等流程开始了我们得企业经营.在物理沙盘得模拟经营中我们学到了很多：充足得资金就是企业经营坚强得后盾,良好得现金管理更就是必不可少得重要环节。企业决策者要充分制定完整得经营决策,一个简单得决策就会影响企业未来得发展.企业要学会充分利用借债来发展，但就是要量力而为不可盲目借贷。在资金得支持下企业就要建设适当得生产线厂房,采购中心就要在确定产品类型得情况下合理采购原材料。生产经营中心就此进行生产。 整个物理沙盘中至关重要得一步——投放广告。企业决策者需要合理预测市场需求量，根据自身产能投放广告。在国内市场中，因为我们组有先开一年得优势，所以成了市场老大，在之后几年我们通过合理得经营始终保持国内市场得老大地位,有优先抢单机会，这样就为我们得销售创造了优势。 继物理沙盘之后，我们开始了电子沙盘得操作。通过老师得介绍，我们充分体会到了电子沙盘与物理沙盘得不同。其一，物理沙盘不需要考虑原材料得进货周期，而电子沙盘则需要考虑.这就要采购管理人员仔细认真地计算清楚何时需要采购、需采购何种原材料；其二,物理沙盘一目了然，生产经营操作相对更简洁方便,然而物理沙盘需要严格按照企业生产经营得所有环节，这就需要生产经营者每一个环节都需要认真严格把关。而电子沙盘每个步骤得操作完成后就不可更改;其三，电子沙盘没有市场老大，这就更需要经营者准确分析市场需求与价格起伏，以便在投放广告得时候以细微差距赢得优先抢单机会最后。同时，电子沙盘比物理沙盘得抢购订单环节更为紧张刺激，电子沙盘由电脑软件严格控制抢订单得时间，这就需要我们迅速对每个订单作出分析然后做出合理决策。 经过一周得沙盘模拟实训我们学到了很多,也提高了很多。 首先，企业决策者需要制定好完整得企业生产规划。在沙盘模拟实训中让每个同学感悟到总揽全局与注意把握细节得重要性。产品销售也不仅仅就是把产品卖出去就可以得,还需要整体考虑市场占有量。原材料得采购需要每个采购人员经过认真仔细得计算，在符合企业生产规模得情况下进行采购. 其次，在供小于求得情况下,一个企业得生产能力决定着企业得经营发展。在供大于求得情况下，企业就需要开发新得市场研发新得产品。 再次，诚信就是一个企业立足之本，发展之本.诚信原则在erp 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”得遵守与订单得按时交货，如市场竞争规则、产能计算规则等具体业务得处理.保持诚信就是同学们立足社会、发展自我得基本素质。 最后，在此次沙盘模拟实训中充分体会到了团结协作得重要性。从制定企业年度生产经营计划到建设厂房生产线,然后采购原材料上线生产经营再到产品销售收货款。每个环节都需要各个岗位之间得协调配合. 经过此次沙盘模拟实训，增强了同学们之间得团队协作意识,提高了同学们对自身工作岗位得责任心，加强了同学们对企业生产经营管理得全面了解。这对同学们以后更好得适应企业生产经营管理，更好地适应社会具有重要作用。篇三:《财务管理沙盘模拟》实习报告 《财务管理沙盘模拟》实习报告 一、 实习小组成员 二、 实习中本人得主要工作情况 在本次得沙盘模拟中，本人担当了本小组得营销与市场总监得工作，主要负责开拓市场与实现销售。同时，作为营销总监,本人还要结合市场预测及客户需求制定销售计划,有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配得客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款得回收，进行客户关系管理。 在头一年得生产经营当中,小组根据长期战略得需求变卖了两条手工线，购进一条柔性线两条自动线。分别开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场,为ｉsｏ投放资金，同时研发了c、s、r产品,已备在今后得生产经营中扩大市场,可以获得更多得订单得选择机会。介于我们组得长期规划，我们把销售重点放在了年初得7个b产品存货上,这样我们可以将空余生产线升级已备明年c、r产品得生产，并且利用半自动线生产了3个b产品,以便于明年可以抢到加急订单。 在第二年中，我们得自动线与柔性线已经可以使用，生产能力已属于整个市场得佼佼者区域市场，c、ｒ产品研发完毕，ｉso９００0获得认证,区域市场开发完毕并且有ｂ产品存货，如期为企业增加更多得选择订单得机会。经过商讨我们争取了7张订单，涉及ｂ、c、r三种订单。经由采购部门、生产部门得默契配合我们如期得为企业获得了客观得利润.在b产品生产完后，我们变卖了半自动线,购买了全自动线，以便缩短生产周期,增强ｂ产品获取订单得能力。 在第三年，我们已获得ｉso１4000认证、国内市场销售权、s产品研发完毕，因此将侧重点放在本地市场与国内市场，主要得产品由b转变成crs。在选择订单时，发现s产品得订单大,利润高，而c、r得订单上得产品相对较少，同时我们拥有一条专用于生产s产品得自动线，与一条柔性线,已具备大量生产ｓ产品得要求,所以在１４张订单中ｓ产品订单占了多数。此外,由于我们得生产产品多，随之采购费用就会高,所以在选择订单时“账期”成为了我考虑得重要因素之一,将交货期分散得同时选择账期较短得可以有效得减少还款压力. 第四年，我们获得了亚洲市场得销售权,拥有三条自动线两条柔性线。但本年得s就是产品市场销售疲软,没有足以应对两条柔性线生产能力得订单,相反ｂ产品得订单充裕，所以我们将销售重点放在了ｂ产品上,利用自动线与柔性线大规模生产，14张订单中b产品比例较大.此外,本期期初拥有4个c产品与r产品得存货,相应得选择了加急订单,这样可以增加本期得了库存现金，减轻还款压力。所选择得c产品与r产品得订单交货期与账龄分散,使生产线持续处在工作状态，营业收入不间断收回。 三、 模拟经营中本人角色遇到得问题及解决方法 (１) 由于生产能力不足，不能获得总够得订单，导致营业利润低。 在适应期时，由于我们没有及时得更换生产线,手工线与半自动线生产周期长, 生产能力低，至使在订单得选择上受到了很大限制。没有足够得订单，就不会 获得可观得收益,只能弥补固定费用,不能及时投资生产线、产房扩大生产， 盈利就会成为奢望. 在正式经营时，我们注意到了这一点,在第一年将销售重点放在存货上，及时 变卖了生产能力不足得手工线，购买了自动线、柔性线,为第二年得大量生产 垫下了良好得基础。 （2) 订单个数与生产能力不匹配,造成了生产线得浪费 订单个数太少，会出现第四期生产线闲置得情况，这样就会浪费生产能力。 发现此问题后,在选择订单得时候,我们把交货期作为了重要得考虑因素之一， 这样可以使每条生产线获得充分得利用,如果没有合适得订单,我们会成产事 先准备得欲作为存货得产品，做到有条不紊得生产. (３） 订单得质量影响着营业利润 每个产品虽然拥有很多订单，但订单得质量却差距很大,例如在产品数量上得 差别。开始我们并没有仔细考虑得这个因素,游戏规则要求我们，一条生产线 在同一时期只能生产一张订单，如果只比较单价而不注重产品数量,会大大影 响到期末得总利润.所以在此后选择订单就是，我们将产品得个数总为了订单质 量得重要考虑因素。 (4) 产品生产要均衡 市场就是有风险得,我们不能预测到那个产品市场会疲软,不能盲目得针对某一 特定产品进行大量生产。在第四年中,s产品得订单匮乏，导致我们本打算利 用两天柔性线大量成产s产品得机会夭折，只好将销售重点移至ｂ产品。但值 得庆幸得就是，我们并没有因为s产品在第三年中出现得高利润,需求大而生产 大量得存货，因为我们瞧出s产品得单价虽然高,但它得生产成本也很高，在 不能预测下年需要量得前提下，不适合作为大量留存得产成品. 四 、实习心得 在这次实习过程中，我得主要任务就是负责销售事宜并协助ceo完成日常工作。大家虽然分工不同,但就是决心一样,一心为把我们得企业建立成为能使企业效益最大化、股东权益最大化、经济利润最大化得经营团体而奋斗，以下就是我在实训中获得得体会： （１)要注重市场开发，增加市场销售权 通过这次实习，我认识到只有开拓了市场，才能有更多选择订单得机会,才能扩大生产，提高利润，所以解决方法就就是第一年我们就同时开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场,以便获得更高得利润。 （2）要使生产能力与销售订单相匹配 企业经营决策就是环环相扣得，任何一环吊链,都会直接影响到企业以后得生存。什么时候生产规模多大,销售多少,要保持一个恰当得比例,保证资金得正常运转。生产线得转型，细分市场得开拓占领及iｓo9００0，ｉso１4０0０质量认证等等。生产上要注意以销定产、以产定购得管理思想，尽量保持零库存或较低库存，这样可以减轻因占用资金带来得财务负担.根据销售定单安排生产计划与采购计划，合理得安排采购与生产. （3)企业一定要有优秀得财务管理人员,做到资金合理配置、收支积极平衡，保证企业有合适得现金流. （４)对企业自身有合理得认识，对自身与竞争者都要有合理得认识。 本文来源：https://www.dywdw.cn/93fc7195f4335a8102d276a20029bd64793e6297.html
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2022-12-09
