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群策CRM销售管理软件与您看：真实的二线城市创业生态 穿过了两条街，终于找到了一家还在营业的餐馆。老板告诉我店里只卖快餐，周围都是办公区，晚上几乎没有人，大部分店面早早就打烊了。 很不凑巧的是，我刚好赶上了无锡最冷的几天，迎着寒风走在无锡新区的街头，很少能看到人和车辆，只有在中午的时候能看到三三两两的人群结伴去食堂吃饭，和北京中关村创业大街的人头攒动形成了鲜明的对比。 无锡新区街头的冷清正是当下二线城市创业氛围最好的写照。 “全民创业，万众创新”提出后各地都掀起了一股创业热潮，据不完全统计，2015年国内新增各类创业孵化器4000多家。而在2015年之前，孵化器历经28年的发展数量才不到1600家，难怪有人调侃“这年头，孵化器比创业者还多”。 创新和创业是未来5~10年的必经之路，虽然眼下还看不到盈利性，但如果现在不介入就等于放弃了未来数十年的发展机会。全民创业俨然成为了21世纪的“大炼钢铁”，资本市场的骤然变冷加速了互联网创业泡沫的破裂，位于深圳的孵化器“地库”成为了第一个倒下的孵化器。这也让人们清醒意识到，一处免费的办公场所、几堂冠冕堂皇的创业课程对于创业者来说已经毫无吸引力。特别是在房租低廉的二线城市，创业者可以轻松地租到一个还不错的办公场地。 钱和人一直是决定创业成败的两大关键因素，融更多钱、招更好的人才能跑得更快。资金、人才难题在二线城市被无限放大。 群策CRM销售管理软件与您看：破冰融资困境 投资人对二线城市互联网创业项目的普遍态度就是：不拒绝、但不高看；会去实地考察、探讨，但并非投资重心。和北上广相比，二线城市的创业者明显更加踏实、务实，但一个不能规避的弊端就是野心小。如果投资的创业公司不能最终被大企业并购或成功上市，对投资机构而言是毫无意义的，因此二线城市项目的投资冲动明显较弱。除此之外，二线城市的地理位置无形当中增加了沟通成本，戈壁创投的投资经理胡唐骏认为，无论是投资前让投资者更全面地了解产品和团队，还是后期的指导，二线项目在地理位置上的缺陷都是无法克服的。 投资机构对于早期投资较为谨慎，更青睐中后期的投资，初创企业的种子期融资就成为了难题。为了营造初期创业氛围很多二线城市都推出了相关政策，为了营造早期创业环境，政府承诺投资失败有补偿，靠谱吗？比如无锡新区的跟投政策，如果一家公司能拿到风投的天使轮资金，政府便会追加一部分投资，跟投比例最高可达1:1.5。无锡新区上市金融办副主任任传涛向钛媒体记者解释了该政策的用意，早期投资风险比较大，跟投的方式可以降低一定风险，下轮资金进入后政府便会退出。 和跟投政策一起联动实施的还有风投补偿专项基金。一旦投资失败，将根据实际损失额的30%进行补贴，最高不超过150万元，从而坚定投资者的信心。本着对投资者负责的态度，初创公司要在无锡注册，财务需要对政府公开。 群策CRM销售管理软件与您看：一人难求 高端技术人才紧缺成为了无锡本土创业公司向外扩张的阻碍，顾建伟告诉钛媒体，“很多O2O项目在无锡都能搞定，甚至技术上薄弱都没关系，夸张的说可以用10万块钱，去购买一个O2O的App，就是稍微改造一下就可以完成了。这种软件在全国，或者说在更大范围内一定是靠不住的，但是在无锡就很难找到一个非常厉害的技术团队来跟这个项目做配合。” 高校毕业生虽然可以依靠周边“沪宁杭”高校资源和无锡本地人才毕业回流，但真正高精尖人才还是主要集中在北上广，一人难求的情况在无锡并不罕见。 关于引入外来人才的故事，最早可以追溯到10年前的“530计划”，给予达到标准的优质人才和企业资金、场地支持。到目前为止，已经引进了600多名海外高层次人才，约有12家企业年销售额达到1亿以上。 “530计划”只是解决了企业高层的人才引进，企业落户无锡后的员工招聘仍然是捉襟见肘，为此当地对大学生、硕士落户等给予相关的房租、工资补贴等优惠政策。回国前，华进半导体总经理曹立强对招人的困难程度估计不足，开出的薪资比上海要高但还是很难打动年轻人，“我们公司大概10%是从海外直接引进的，无锡本土的人才也还好，因为当时有华晶到后来的华润。但是现在就发现新毕业的这些学生，包括我们自己培养的博士、硕士还是愿意去北上广这种地方。之所以开高工资，就是因为如果工资一样，他们宁愿留在高生活成本的上海。” 群策CRM销售管理软件与您看：两难选择 科大讯飞董事长刘庆峰的一段话最能表达在二线城市城市创业的感受，“我认为合肥这座城市特别适合做源头技术创新，因为他的人心很安定。源头创新历来是创新中最艰难的，也是风险最大的，你一定要踏踏实实去做，北上广深这些地方没有这样的踏踏实实做事情的氛围，他们最擅长的是做快消品。把在北上广深在路上的时间，用来做科研，锻炼身体，生活非常得愉快、踏实。” O2O无疑是去年最火热的一个行业，二线城市中也能看到不少O2O创业者。这些公司和人们印象中O2O公司高补贴、快速扩张的打法有很大不同。 在二线城市烧钱没有意义，所以看不到为了抢跑道疯狂烧钱的公司。顾建伟告诉记者，“在北京烧钱了以后，就有可能占领全国市场，所以在北京烧钱的时候，其实有一个预判的，这个预判是指在北京烧的钱在全国有战略意义，所以在北京亏本没关系，因为将来覆盖全国以后能挣钱，这就是烧钱模式的意义所在。在一个二线城市烧掉1/10的钱，可是这1/10的钱并不会发挥在北京的1/10的功能。如果一个项目在北京不挣钱，在全国挣钱OK，可是如果一个项目在二线城市都挣不了钱，很难想象在全国能赚钱。” 创业犹如走钢丝，稍有差池都会覆水难收，试错更是想都不敢想的事情。竞争并不那么激烈的二线城市正在逐渐成为O2O的试错地。壹家美食荟是一家社区O2O平台，拥有10家社区门店及中央厨房，涵盖了社区家庭餐桌产品研发、网上生鲜宅配、企事业团膳、大宗农产品集团采购等多个领域。壹家美食荟总经理仇春林认为，“我们先在无锡试错以后，认为这个业务成熟了，我们才开始筹备上海。如果你到上海去试错，成本和代价是非常大的。” 由于资本欠活跃，二线城市的创业者想要活下来只能靠自己。因此，很多惯性思维中一定赔钱的买卖在二线城市里竟然是盈利的。很多O2O项目为了盈利，就得在线下设计出很多提高效率的方法，而这些经验往往具有一定的普适性，在进军其他城市的时候都能派上用场。这样的经验在一线城市就很难摸索出来，或者说获取经验的成本太高了。 二线城市的创业者主要分两种，一种是选择在家乡打拼的本地人，另一种则是当地政府引进的高精尖人才。移动互联网创业者早晚要进军一线城市，和那里的公司正面交锋。在那里O2O公司为了在线下地推抢客户打得头破血流，为了争夺舆论高地跟竞争对手在网上“撕逼”，二线城市的创业者能招架得了吗？听了这一问题，顾建伟苦笑地摇了摇头，“很难正面竞争吧。” 这或许就是在二线城市创业尴尬的地方，虽然可以在本地做得小有成就，但一旦进军一线城市，或是在别的城市遭遇正在推广期O2O公司，依然会不可避免的淹没在疯狂补贴的价格战中，那个时候谁还会在乎你的用户体验更胜一筹呢？ 本文来源：https://www.dywdw.cn/985f9ee990c69ec3d4bb75cb.html
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2022-05-24
