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宋清传 《宋清传》，作者柳宗元，记录了唐代京城药商宋清的经营活动与经营思想，是唐代药业的一份珍贵文献。文章从这一角度出发，提出了宋清药铺的经营范围、宋清经营思想的内涵及与中国传统文化的关系、宋清事迹的真实性及典范意义，认为宋清是中国药业的一位伟大药商。 原文 宋清，长安西部药市人也，居善药。有自山泽来，必归宋清氏，清优主之。长安医工得清药辅其方，辄易雠，咸誉清。疾病疪疡者，亦毕乐就清求药，冀速已。清皆乐然响应，虽不持钱者，皆与善药，积券如山，未尝诣取直。或不识遥与券，清不为辞。岁终，度不能报，辄焚券，终不复言。市人以其异，皆笑之曰：“清，蚩妄人也。”或曰：“清其有道者欤？”清闻之曰：“清逐利以活妻子耳，非有道也。然谓我蚩妄者也亦谬。” 清居药四十年，所焚券者百数十人，或至大官，或连数州，受俸博，其馈遗清者，相属于户。虽不能立报，而以赊死者千百，不害清之为富也。清之取利远，远故大，岂若小市人哉？一不得直，则怫然怒，再则骂而仇耳。彼之为利，不亦翦翦乎？吾见蚩之有在也。清诚以是得大利，又不为妄，执其道不废，卒以富。求者益众，其应益广。或斥弃沉废，亲与交，视之落然者，清不以怠遇其人，必与善药如故。一旦复柄用，益厚报清。其远取利皆类此。 吾观今之交乎人者，炎而附，寒而弃，鲜有能类清之为者。世之言，徒曰“市道交”。呜呼！清，市人也，今之交有能望报如清之远者乎？幸而庶几，则天下之穷困废辱得不死亡者众矣。柳先生曰：“清居市不为市之道，然而居朝廷、居官府、居庠塾乡党以士大夫自名者，反争为之不已，悲夫！然则清非独异于市人也。” 注释 ①雠：出售，成交。 ②翦翦：小气。 ③蚩：通“嗤”，傻，无知。 ④疪疡：疮。 ⑤直：价值，价钱。 译文 宋清，他是长安西边药场的人，储存有好的药材。有从深山大泽采药来的人，一定会把药材送到宋清这里来，宋清总是好好地招待他们。长安的医生得到宋清的药材来辅助配合药方，往往卖得很好，大家都称赞宋清。那些生了病、长了疮的人们，也都乐于向宋清求药，希望病好得快些，宋清总是高高兴兴地答应他们的要求。即使是有些没带钱的人来，宋清也都给他好的药材。债券、欠条堆积得像山一样地高，宋清不曾跑去向他们收帐。或者有些他不认识的人，打从远方来，拿债券赊欠，宋清并不拒绝对方。到了年终的时候，宋清估计（大概对方）不能还债了，往往就把债券、欠条给烧掉，不再提及这些事情。药场上的人因为宋清的奇特（举止），都笑他说：“宋清，真是个大白痴啊！”也有人说：“宋清大概是个讲道义的人吧！”宋清听了后说：“我宋清只是个赚赚钱来养活妻小的人罢了，并不是个讲道义的人；然而说我是个大白痴的人也错了。” 宋清聚集药材四十年，所烧掉的债券，百人中有十人做了大官，有的人接连管理几个州，他们的俸禄丰厚，要送礼物给宋清的人一户接着一户。宋清虽然不能立刻得到他们的回报，并且赊死账的有千百人，但是并不妨碍他成为富有的人。宋清获取利益的眼光长远，所以能成就广大的利益，哪像那些小商人呢？一旦要不到债，就勃然变色，第二次就相互谩骂而成为仇人。那些人赚钱，不是很小气吗？依我看来，真正的白痴，大有人在啊！宋清实在是凭借这样获得大利，又不胡作非为，坚持这种作风不停止，最后凭借这个成为富人。来向他求药的人愈来愈多，他应人之求也就愈来愈广。有些被斥责抛弃、沉沦颓废的人，亲戚朋友冷漠地对待他们，宋清不会因为这样就怠慢地对待对方，也一定像平常那样给他好的药材。这些人一旦再度掌权用事，就会更加地优厚报答宋清。宋清赚钱取利看得长远，大都像这个样子。 我观察现今人与人之间的交往，大都依附得势的人、抛弃贫寒的人，很少有人能像宋清这样子做了。世俗之言，只是说“用做买卖的方法来交往”。唉！宋清是个商人，现今人与人交往，有人能像宋清那样希望得到长远的回报的吗？假使能有，那么天下穷困潦倒。废黜受辱的人得免于死亡的就多了。柳先生说：“宋清身在集市却不做市侩的行为，然而那些身居朝廷、官府，待在乡里、学校，以士大夫自我标榜的人，反而争先恐后地做着市侩的行为，真是悲哀啊。 赏析 柳宗元高度赞扬的是宋清的经营思想与获得的社会效益和经济效益。概括起来说，宋清的经营思想包含了四个方面的内容。 一是宋清始终自觉坚持“居善药”，即经营中坚持药品质量第一。不管是现钱交易，或是用欠据求药，都给与善药。经营的药品质量优良，不是宋清自吹，而是用户、消费者认可后的代为宣传。保证药品质量优良的重要措施，是肯出高价收购优质的原料药材，因而宋清能稳定一批优质药材的供货人。 二是宋清对用户与消费者，不分贫富贵贱、现钱赊账，均一视同仁，给与好药。这在等级森严、贫富差别悬殊、人们期盼平等的古代社会，是极得人心之举。 三是宋清开药铺为赚钱养家糊口，又自觉承担救助贫病的社会责任。宋清是商人，当然希望欠款能按时回笼。但到年底估计还无力偿付的，就将欠据烧毁不再保存。救助是何等真诚、大度!因为他知道，欠据受 法律 保护。《唐律·杂律》中，有“负债违契不偿”的专条规定：债务人不能按时清偿债务，笞二十至徒一年，并按高额的“月利六分”(6%)付息。中期后降为按“月利四分”付息，还允许债权人扣押其财产。宋清慷慨的医药救助，满足了社会平民最迫切的要求，深深赢得了民意。 四是宋清获利的眼光看得远，重口碑，靠不断扩大市场，薄利多销积累利润。从《宋清传》中可以看出，宋清不仅占有了长安批发、零售市场的可观份额，还占有了附近州县的一定份额。而长安是唐朝京城，国家的 政治 、经济、文化中心，盛时人口有100万。附近州县也经济发达，人口较多，而且出产数十种药材。因而宋清有十分广大的稳定市场，保证了[有不断扩大的利润来源。 本文来源：https://www.dywdw.cn/9ae82fb1f46527d3240ce0cc.html
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2022-07-13
