【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《家具销售项目规划》，欢迎阅读！
项目规划 项目名称：家具店经营 主营产品：中低档实木家具，兼售其它类型家具 选择该项目的原因： 1、家具不会像其他产品，会因为更新换代而被淘汰。（有些消费观念也追求短中期，而非传统终生受用） 2、家具是一个利润行业，比如一张实木双人床在苏州相城蠡口只需1600元就能买到，在南京就要4000~6000元才能买到，在北京、天津基本要达到上万元。 3、就全国而言，苏州相城蠡口及广东东莞是两个最大的家具产业基地，而苏州蠡口的家具在价格来讲是全国最低的。 4、有朋友家里生产家具或者经营家具的，所以如果遇到一些关于家具的不明白的情况，可以及时的向他们请教，而在进货时可以获得一定形式的优惠。 准备开设家具店的经营地点：南京大厂区 选择该经营地点的原因： 1、大厂地处南京江北地区，近年来发展较快，消费能力较为强劲。 2、大厂地区的家具店很少，或者说几乎看不到，本地区居民买家具一般都要跑到比较偏远的市区购买。而对于一般民众，市区商场的家具价格过于昂贵，购买时，同样费时费力。如若在该地区开设家具店，一则为该地区居民带来实惠，二则给居民购买时带来便利，同样在本地区经营的话，没什么同行竞争，降低了风险。 3、就款式而言，南京的家具款式较少，可选择性降低，也给我们提供了特色的可能性，吸引顾客。 4、大厂是一个化工工业地区，也是南京的一个重点污染控制区域，所以这里的房价相对南京别的地方，价格比较低，随之而然，店铺租金也相对较低。 5、大厂有一个国家级的重点化工园区，这里汇集了众多企业，众多的企业员工在此汇集居住。因此，无论是本地人口还是外来新增人口，都在增加，都是我们的客户群（或者说是潜在客户群）正在呈增长态势。 6、本人在大厂地区住了三年，对该地区比较熟悉。 经营店面的规格选择：60~100平米，普通装修 经营模式:以相对优惠的价格购进一批货摆在店里，因为场地面积有限，不能进行库存，所以有效利用空间，尽可能摆放不同款式。而摆在店里的这批家具既作为样品展示，也可进行交易。最好是让顾客进行选择款式，我们直接完成交易，卖掉的款式及时回苏州采购进行补货，如果出现断货情况，让顾客下订单，我们根据订单采购后及时完成交易。交易周期，尽量控制在一周内完成，以显示我店的办事效率，彰显信誉。交易完成后，对已售出产品电话追踪，展现售后服务，彰显服务质量。 营销手段: 1、在我店面附近、大型超市门口、步行街、或进入周边小区，发宣传单进行宣传，提高我店知名度。 2、开业后进行打折促销优惠活动，之后定期优惠，节假优惠，对于老客介绍来的新客户，给于老客户一定的现金答谢。 3、 制定优惠券并对其编号，想办法将优惠券交给房屋中介工作人员，让其推销发给客户，若有客户带着优惠券来买家具，我店根据编号，对房屋中介工作人员进行提成答谢。 4、购买家具的客户，可以对其进行特色礼品相送。（如苏州太平产的羽绒服、苏州渭塘产的珍珠饰品、苏州的阳澄湖大闸蟹），按所购家具价值相赠。 经营人员设置：2~3人 经营管理： 1、资金账目管理（每周进出货款项核对统计，经营成本统计核算，之后还要月末统计，季度性统计，年末统计），保证不出现资金漏洞。 2、货物管理，进出货数量核对，同时也要对供货商，已售产品的交易管理。 3、营销手段中的业务管理。 投资预算： 1店租1600~2800元/月 折中算的话 2200元/月 1、店面转让费20000~30000元 折中的话 25000元（运气好的话不需要转让费） 2、第一批进货费用 30000元 3、预留流动资金 30000（作为经营成本，及进货补充费用） 合计需要：约11W 本文来源：https://www.dywdw.cn/9ea05e8ecc22bcd126ff0c4e.html
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2022-05-29
