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本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制 产品市场促销策划书 ??在制定活动推广前，单位依据各个销售点的上报状况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，方案以今年春节与情人节为核心促销阶段，绽开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品将来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。 一、活动背景 单位自1月份开头，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售预备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开头将单位销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目 标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念猎取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好感，因此此次活动肯定要达到红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣扬气氛。为此次宣扬需要，单位特殊订制相应展现挂件等宣扬产品以增加节日的喜气效果，以下为此次活动的详细实施方案： 二、活动主题： “精致生活、源自金帝” 三、产品市场主要推广目标： 全面培育一月份整体市场销售； 抢占市场先机，争取到的最多最好的陈设位置，不输给竞争对手； 第 1 页 共 3 页 保证春节期间产品市场销售达到预期效果 四、产品诉求： 以海报、dm单、人员等为主要宣扬方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。 五、活动预备： 全部的应季品种确保在每个销售点里有最充分的库存量 此次活动的陈设面积必需超过历史同期的最大 全部活动点安置最充分的促销导购人员 保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部可以用的资源 本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制 六、活动时间： 七、参与活动产品： 常规装：（产品规格略） 共享装：（产品规格略） 礼盒装：（产品规格略） 八、活动方式： 买赠：以优待促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主 陈设：连续圣诞/元旦陈设规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈设常规装、共享装产品，货架陈设形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛； 九、活动因素： 产品，气氛营造与活动宣扬，促销赠品 十、促销宣扬品设计： 促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g 金色为的春节封套-312g吉利如意（朱红色） 春节封套-418g吉利如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g 春节封套-206g对对装 春节封套-160g果仁蛋（opp） 春节封套-360g（opp） 金色春节吊牌-218/618g 金色春节吊牌-265/880g 金色春节吊牌-405/618/608g 红色与金色宣扬用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm 第 2 页 共 3 页 红色宣扬用品-货架贴尺寸：210*140mm 红色宣扬用品-爆竹 十一、春节促销活动陈设方式： 以堆头，主货架，纸架为主要，必需做到一个都不能少 主货架陈设不少于4个排面，每个单品至少2个排面； 纸架组合中要求至少1个纸架用于陈设105g薄片； 选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，根据薄片形象包柱制作 十二、活动详细实施方案： 在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈设架，摆放在其他节日 本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制 品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈设等方式。这样可以借助其他节日产品的喧闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈设摆放时，全部产品应当敏捷把握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本单位其他常规产品的销售，打击单位常规产品的主要竞争对手。 依据卖场规模制订陈设方案（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并根据单位活动方案要求，随时为各个卖场店铺供应海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈设形式根据单位统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。 保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，全部主要重点陈设货架有专导购员负责陈设面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可依据需求增加临时促销员，肯定要保证春节造势活动的圆满胜利。 全面启动团购的定时访问，随时宣扬团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意； 通过网络商店、礼品店的宣扬网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。 第 3 页 共 3 页 本文来源：https://www.dywdw.cn/9f542704bfd126fff705cc1755270722182e5950.html
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2022-04-02
