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孙子兵法与三十六计之上屋抽梯 上屋抽梯的通俗意思上是指露出破绽或故意引诱让对手看到有利可图，然后利用这个诱饵让对手陷入困境，从而让他损失更大，达到消弱对手或从中获利的目的。 记得曾经看到过一个故事，一个年轻人在生意场上屡屡失意，他付出了比别人更多的汗水，但是却与收获不成正比。在屡屡碰壁之后他向一个事业有成的商人请教经验。成功商人微微一笑，时值盛夏，商人从冰箱里取出一个西瓜，切成大、中、小三块，并用西瓜比喻市场上的利益，让这个年轻人先选择，年轻人毫不犹豫地选择了最大的那块，可是商人却选择了最小的那块，很快吃完了，然后不客气地拿起中等的那一块，可是年轻人吃完大块之后只能眼睁睁地看着商人吃掉第二块西瓜。商人吃完之后，问年轻人明白了么？年轻人恍然大悟，回去之后让利给顾客让小利给对手，终于事业有成。 这个故事讲得就是上屋抽梯的例子，商人先让出利给年轻人，自己表面上不占便宜，但是当他吃完小块之后，再加上中块明显比大块多，这就是让微利，从而达到收更多利益的目的。 刚刚过去的双十一疯抢浪潮，相信大家印象深刻。淘宝公司在凌晨前十分钟，达到了交易额过百亿的大关，创世界记录。为了抢到所谓的物美价廉，有消费者在电脑前呆了一天，是什么让消费者如此疯狂？是所谓的让利，什么品牌二折起，什么九块九包邮等等各种促销大放光彩。在双十一那天我在七匹狼专卖店买了一身保暖内衣，店家赠送20元的优惠券，20元的优惠券对我来说很有诱惑力，我又看到了七匹狼的袜子很好，很想把这20元的优惠券用掉，因为有时间限制适用期只有一个月。可是我仔细一想，最终理想的选择了离开，因为我压根不缺袜子啊。 上屋抽梯在军事上的应用更是数不胜数比如： 辽沈战役作为解放战争三大战役的第一战，为我们的大反攻拉开了序幕。结合孙子兵法军形篇中的内容，我们可以看一下国共双方的表现。当时林彪在围点打援，即围长春，另外用八个纵队等待廖耀湘沈阳的援军，这一点应该叫做以逸待劳，在兵法上没有错。然而对于整个东北战场来说，最关键的地方当然是在锦州，谁占有了锦州，谁就遏制住了东北的咽喉，无论在东北的黑土地上发生怎样的变化，有了锦州，就在东北首先是立于不败之地了。据说何应钦曾专门拜访过战犯冈村宁次，而冈村宁次也建议何应钦把主力收缩到锦州是最佳解法。同时，在沈阳的卫立煌并没有上林彪的当，而是坚守不出，但是他却没有接受冈村宁次的建议，利用这段时间把部队收缩回锦州。而在党中央的毛主席利用其敏锐的战略眼光，也看到了锦州的重要性，命令林彪部冒险攻锦州，因为只有这样才能控制整个东北战局。林彪作为东北的总指挥当然要为自身的部队考虑，深知兵法的林彪分析了敌我双方的部署和自身的情况起初是对打锦州是有顾虑的，一是我们的重型武器燃料不足，二是担心国民党华北傅作义部和沈阳的卫立煌部。林彪自己是长胜将军对于没有把握的战斗当然是犹豫不定，这也符合人的一般性格和兵法的要求。但是，要想在短时间内控制东北，就必须拿下锦州。所以党中央，中央军委是冒了非常大的风险和犯了兵家大忌的。但是也许是天命使然，在对锦州的攻坚战役中，傅作义和卫立煌没有一个积极增援的。这也为我们拿下锦州提供了有利条件。从而对整个东北战局和解放战争增加了推力。综上，林彪在攻打锦州的过程中，没有必胜把握，犹豫不定，这是很正常的，是符合战争规律的。中央从全东北，乃至整个全国战略的角度上考虑，让林彪硬打锦州，的确是一步险棋。锦州战役实际上是利用了林彪部有可能全军覆没的条件，获得了打开东北大门，乃至整个解放战争的胜利之门的钥匙。在这里，我也不得不佩服，老一辈革命家的气魄了，这应该也算是对兵法的活学活用吧。 总结：上屋抽梯利用人的正常心理--贪功近利，诱导其失去判断力，从而达到目的。 本文来源：https://www.dywdw.cn/a2a4f0ad33d4b14e852468ae.html
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2022-04-18
