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龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 合法的消费返利商业模式是怎样的？ 作者： 来源：《经济》2019年第01期 由于市场竞争、产能过剩、高库存等因素，从促销、扩大销售规模和利润总额、提升品牌、维护用户忠诚度、打击竞争对手等利益考量，消费返还是行之有效的竞争利器。消费金融专家刘洋向《经济》记者介绍了消费返利中常见的几种模式。 1.商家基于促销进行的消费返还 一是折让。在购买商品或接受服务的消费额基础上，直接减下部分金额或折扣形式给予让利，消费者按让利后金额支付即可获得所需商品服务。例如，夏季服装在不同季节都有折让，春夏折让的目的是扩大销售，秋冬折让的目的是去库存和推换季服装。 二是卖送。商家为了刺激消费者，给购买商品的消费者赠送商品或礼物。如“卖一送一”。 三是减让。商家事先设定满足减让的条件，根据消费额度予以减让。如满300减80，消费额度达到300元，就减让80元。 四是赠送有价消费券。商家事先设定满足赠券的条件，根据消费额度予以赠券，消费者获得赠券可以在商家提供的商品中有条件地选择消费，并用赠券抵付现金。如消费满200元送100元券，消费额度满200元时，获得一张面值100元的购物券，再消费时，100元购物券可抵100元现金付款。 五是提供增值服务。成本较低、利润率较高的行业适用，即商家按消费额度额外赠送一定额度的服务。如美容业采用消费5000元送免费美容服务10次，相当于每次美容服务单价下降。 六是通过消费积分返利。商家制订消费积分规则，消费者成为其会员，按消费额度大小，把每次消费折算为积分，记录在该会员的账户上，定期或按积分量给予一定价值礼品赠送或抵换现金价值再次消费。如商场、银行每年进行一次按会员积分量多少赠送礼品；航空、铁路按乘客累积消费积分（里程）赠送机（车）票；通信运营商按一定额度积分兑换相应现金，充话费或流量费。 2.第三方平台的返还模式 一是赚取差价返还佣金的第三方返还平台。此类平台如返利网、返还网等，收集不同商家、电商平台提供的折让等返还优惠政策，集合在一起供消费者选择。 本文来源：https://www.dywdw.cn/a60165474128915f804d2b160b4e767f5acf8090.html
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2022-07-15
