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新产品上市推广策划方案 一、 推广目标 1、 让新产品目标消费群体在最快的时间接受能源车的功能、效果,缩短太阳能源车型推广普及的时间长度,尽快进入成长期,给公司创造好的收益并贡献社会; 2、 通过体验活动让目标消费群体产生试用的想法,并逐步将其培育成品牌的粉丝; 3、 提高品牌的知名度和美誉度; 4、 提高现场售点的产品的销量,巩固并完善销售网络的建设; 5、 巩固各级经销商的客情关系,完善好各级销售体系、终端的高铺货,增强商家的信心和积极性; 二、前期市场的调查 根据新产品的投放,市场上市推广提供必要的客观数据、涉及的内容、方式及地点都必须客观现实,不得美化结果,误导后期的营销方针; 调查内容有以下几方面的内容： 1、 各省级代理商的深层访谈,要求代理商必须严密配合,解决地方市场实际出现的情况； 2、 营销成员的对市场的认知分析或问卷调查； 3、 销售渠道调查,竞品的类型及特点,销售政策的实施; 4、 终端调查 各卖场的形象建设、产品的终端类型及特点,含：终端形象、陈列、导购的培养、促销活动等几部分; 5、 销售渠道的调查 商家基本情况,已经营的品牌及销售情况,对市场的认知,是否有好的经销新品的愿景; 6、 顾客的调查 对太阳能产品的认识,接受程度、熟悉的品牌、决定购买的主要因素; 调查方式：访谈、问卷调查、按讨会、二手资料; 调查地点确定： 三、产品推广策略 １、产品定位： ２、价格策略：１成立专卖、加盟形式,缩短销售的冗余环节,最大化扁平化市场；２给予商家同盟伙伴丰厚的利润及良好的经营策略,以此加快和巩固市场拓展成果,给予商家成就感,籍此提升他们对品牌的忠诚度; ３、价格定位于目标市场上的参数,定位于零售与高端价格之间; 四、产品推广 １、广告方面：主要强调太阳能的环保性、实用性,消费者所能得到的超前体验性;其中又分为电视广告、媒体报纸为前期招商体验活动的造势,达到如下效果： １建立产品的知名度和激发购买兴趣； ２树立企业产品的形象; ２、促销 利用节假日或周末进行多样化促销活动,提升太阳能源车的美誉度及销售效果; ３、事件营销 １以与政府合作开展社会公益活动,如助学献爱心活动; ２给有影响力、号召力的群体免费体验; 五、太阳能源车产品上市安排 １、上市时间确定 充分利用淡旺季的市场特点进行选择; ２、上市区域 根据产品的特性充分利用各地的日照充分程度来选择区域,以期达到事半功倍的效应; 六、服务策略： １、服务热线的开通,妥善处理客户的意见,理性分析各类顾客的心理要求及建议,为产品的改良提供必要的依据; ２、设计产品的保质卡,建立客户资料档案； ３、定期对消费群体进行回访,对产品在使用过程中的性能、质量、使用常识进行普及,以此达到品牌美誉度的提升; ４、重视销售环节的管理服务工作; 七、相关部门职责的确定分工及合作 １、市场部 组织好市场上市前的造势工作； ２、销售部 开拓好市场渠道的建立,完善销售网点以及各终端人员的销售技能; ３、物流部 必须通过有效手段把产品及销售所需的相应物料,充分安排到各个岗位及卖场; ４、客服部 加强产品性能的学习,以及公司产品的服务政策、国家相关的规定,妥善处理好顾客的需要; 八、工作进度安排 １、市场调研日程表上墙及落实； ２、平面媒体的宣传节点的确定,充分掌握好宣传的节奏; ３、体验活动中产品的赠送,并作跟进报道; ４、针对终端开展行之有效的促销活动; 本文来源：https://www.dywdw.cn/aa78c3377cd5360cba1aa8114431b90d6d858971.html
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2023-04-20
