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银行支行对公业务发展情况汇报材料 为支持地方经济,面向单位客户提供金融服务,我县支行于11月4日,在县支行一类网点正式开办公司业务;该业务的开办标志着我支行向全功能银行转型又迈出了新的一步; 一、我行对公业务发展概况 截至底,在近2个月的时间里,我行公司业务共发展企事业开户15户,存款余额达到1468.42万元其中：基本户4户,存款余额20.42万元；一般户7户,存款余额1330.23万元；专户2户,存款余额112.77万元；临时户2户,存款余额5万元;此项业务的开办,对提高邮储银行金融服务能力,为服务地方经济,将起到积极的作用; 公司业务作为银行传统的核心业务,是以企业法人客户为基本服务对象的银行业务,是现代商业银行的重要组成部分,同时也是邮政储蓄银行获批后的自然准入业务,是邮政储蓄向全功能银行转型的重要一步;我行公司业务开办初期,业务范围主要是对公结算和对公存款业务两大类;我行开办的对公存款业务主要是为单位开立基本存款账户、一般存款账户、临时存款账户和专用存款账户,办理资金收付结算服务；对公结算业务包括支票、汇兑、委托收款,提供行内汇划、同城交换、大额实时、小额批量等结算渠道; 与其他商业银行相比,我行的优势在于资金结算是通过人总行大、小支付系统连接进行实时转账的优势;因此,我行在公司业务发展上,积极宣传了邮政储蓄银行的网络优势,为客户提供更加便捷的服务,促进我行公司业务发展; 二、公司业务客户开发经验 我县经济主要以工业为主,有水泥厂,大唐发电厂,汉钢集团下属的钢铁厂等大型工业企业以及县域内矿产企业;我行结合略阳实际情况将公司业务发展市场定位为,首先开发中小企业、个体经济等中低端客户,提高市场占有率,提高邮政储蓄银行知名度;其次逐步渗透财政事业、大型工矿企业等高端客户提高企业经济效益; 在公司业务市场发掘方面,由于我行公司业务起步较晚,要想在成熟的业务市场中分一杯羹,我行认为必须创新营销方式;在实际营销工作中将关系营销与情感营销、方案营销有机结合;当得知县公路段309省道将在开始修建的事宜后,行领导经多方托人与汉中市公路管理局联系业务,并积极与县公路段309省道项目部领导进行沟通;终于使该项目成功在我行开户,309省道项目工程将在一季度招标后,该项目将会按工程进度划拨专项资金; 在营销财政专项资金项目上,行主要领导专程向县政府县长、主管县长、财政局局长汇报我行公司业务开办情况、服务水平、资金结算速度、支持地方经济建设等方面情况,让县政府领导进一步了解邮储银行的网点、网络和结算优势;经过努力财政局在我行开设帐一户,存款资金1015万元,专户一户,存款资金110万元;在营销县新华书店等企业对公帐户时,支行领导多次上门拜访书店领导和财务人员,最后才将县新华书店在县工行的帐户转开到邮储银行来;总之,在营销对公款业务任务艰巨,困难重重;我行认为营销对公业务,领导带头营销是关键,窗口人员服务及日常客户维护是保障; 三、存在问题 我支行人员较少,没有专业的对公客户营销、客户维护队伍,公司业务管理人员属于兼职,东关支行有5名员工负责人1人,大堂经理1人,营业人员3人;仅有限的营业员不仅要办理金融各项业务,还兼职办理公司业务1名属专职办理对公营业员,1名营业员兼职复核对公业务,造成了对公结算业务经办人员办理业务速度慢;同时,由于公司业务各岗位人员配备不到位,无法实时监督管理对公结算业务,存在办理对公结算业务操作风险和管理风险; 四、公司业务客户建议 1、财政客户： 大量的专项资金都是省市部门直接指定某银行为结算银行;没有省市政府、财政部门文件规定可将资金存放在邮政储蓄银行,如果我们将资金存放在邮储银行,无法通过审计部门监督检查资金使用情况;因此,希望省、市邮储银行领导多与我们的直属领导沟通,使邮储银行与其它国有商业银行一样有政府专项资金的存放、结算权; 2、政府领导： 邮政储蓄银行无法给县域企业发放贷款,没有能力向建行、工行、农行、农信社一样支持我县域经济建设;建议你支行积极向上级反应,尽快争取到企业贷款、地方建设贷款及商业贷款权力,为地方经济建设提供全功能的服务,为政府领导提供支持邮储银行发展的理由; 3、镇、乡财政客户： 目前邮储银行办理对公结算业务仅仅有一个营业部,其它13各都不能办理,我们希望在就近银行办理业务,现在邮储银行开公司帐户,财务人员办理业务时不方便;我们乡镇财政各项资金均在当地农信社开户,尽管我们也想在邮储银行办理业务,但是在感觉不方便; 4、企事业单位： 邮储银行各级人员发展业务积极性较高,大厅业务人员服务态度较好,但你们东关所营业员太少,办理对公结算业务速度较慢,与工行、建行相比业务能力有待提高;另一方面,邮储银行目前对公结算帐户和邮储个人结算帐户还不能互通,在贵行开立的对公结算帐户不能向个人户转账支付,使我们转账支付非常不便;希望邮储银行早日开通对公帐户和个人帐户对接功能,以方便我们今后办理各项金融业务; 5、保险、电信、烟草： 我们资金结算帐户,属于上级部门规定必须在固定的工商银行开户,办理资金归集和划拨;作为县一级无法另行开立账户,希望你们省市分行能从我们行业的上一级单位开发营销,以便于我们县级公司操作; 五、今后发展措施 在对我行现有的公司业务客户所分布行业进行对比分析后发现,中小企业、个体经济客户仍有很大的发展空间,在保证对现有客户的优质服务基础上,继续加大对公结算业务宣传力度,进一步渗入中低端市场;对于财政事业和大型工业企业,我行也将继续加大营销力度,力争进入高端市场,扩大我行公司业务的行业覆盖面;同时,充分利用春节有力时机,继续加大与县委、县政府,财政局及重点部门,重点企业领导的交流沟通,积极争取地方政府和重点企业的支持,促进我支行公司业务的进一步发展; 年一月七日 本文来源：https://www.dywdw.cn/acdeea72f211f18583d049649b6648d7c1c708fc.html
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2023-05-05
![[工作汇报]银行零售业务发展情况汇报材料](/static/wddqxz/img/rand/63.jpg)
