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网状创业团队案例 当江西外语外贸职业学院的学生李萍带着她的L-One团队一行5人来到南昌某琴行找老板“谈合作”时，心里其实没底。琴行老板着实被这群学生给吓了一跳，“突然跑来跟我说要给琴行做一整套网络营销计划，给琴行开博客，到网上开店什么的，觉得很奇怪。”因为对琴行经营没有坏处，而且大学生们的服务在产生效果以前不收费，还有老师来做指导，琴行又确实需要开拓一些新的营销手段，老板被说服了。 在山东科技大学泰山科技学院经济管理系 党总支副书记陈福刚认为，学生们设计的营销方案、推展项目与否顺利、与否能够赚到钱并不关键，关键的就是这些平日里埋首念书的大学生勇于主动“跑过来”。 大学生创业要主动“走出去” 琴行已经不是L-One团队联系的第一家商户了，他们此前还主动为北京一家乐器店提供更多过网络营销服务，必须晓得，L-One团队的大本营就是在江西南昌，他们却“大胆地”在初次谋求校外合作企业时，就把触角伸向了距离千余公里的北京。 第一次合作的结果是苦涩的，由于缺乏对对方的了解，合作进行到一半，北京这家乐器店就倒闭了，L-One此前的付出血本无归。第一次合作虽然失败了，但是L-One的成员却做了很多在校大学生不敢做，甚至连想都没有想过的事——走出校门，与陌生的企业界人士“谈合作”。 像是L-One团队这样踏进校门回去“打拼”，碰一鼻子灰以后从头再来的创业团队，陈福刚称得上“实在太多了”。分管学生工作的陈福刚从年底就已经开始碰触全国大学生网络商务技术创新应用领域大赛，“最早就是在学校里甄选杰出团队出席第一届比赛，带队去参赛，这一次，我就是做为团队指导老师过来参赛的。”他指导的团队——“城市符号”团队在本届大赛中成绩斐然，赢得了专科组的一等奖。他们的项目主题就是通过旅游文化的传播助推特色产品的销售。 令陈福刚感到欣喜的不仅仅是获奖，他更为学生们能成功“走出去”而感到骄傲，“你知道吗，我们团队与5个省30多家旅游产品生产厂家签订了网上代销协议，还和几个地方旅游局谈成旅游推广项目，既卖产品，又推广旅游文化。” 去北京出席决赛前，陈福刚陪着团队煮了五六个通宵，改良网站页面设计，收集资料，为的是使团队第二天“跑过来”与社会上的企业“谈论合作”能够更存有资本，“他们可以都就是还没有毕业的学生啊，你晓得这些经历对他们今后的发展意味著什么?!” 创业项目一 创始人A就是媒体早年，搞出过汽车栏目，筹办过两家顺利的企业，都和SP有关。众所周知，SP行业就是或许很难再有发展的，但搞得晚的也能够顺利完成一些原始积累。 前两年A看到庞大的车后市场，于是想通过互联网将零散的车主聚合起来。他建了一个网站，开始了互联网创业。如何抓用户呢?A有很强的线下运作能力，从各种途径搞到了近千万车主的名单，组织了几十个客服人员，开始电话营销。目前整个公司团队近百人，客服中心单人产值几十万，公司每年也有不错的利润。 但做为互联网公司，网站的访问量却很低，源自于网站的新客户寥寥无几，几乎所有的订单都就是源自于对老会员的主动营销。因为开发新用户的成本较低，所以在这方面的动力也严重不足。目前A主要考量也就是如何从千万车主和老会员身上产生更高的价值。 创业项目二 这个项目的创始人B及其团队主要成员都就是出自于著名的互联网公司，存有产品经理、运营经理、程序员等。六七个人的团队，活力十足。 B的团队设计出来的产品非常符合移动互联网的思路，产品开发和更新速度非常快。团队的产品运营能力也很不错，短短几个月就将产品推广到了20多万用户，而且单用户推广成本不到1元，月活跃用户达50%以上。 但这部分用户揪过来的价值何在，目前的产品如何给用户增添深层次的价值，如何从线下来赢得赢利，提升用户的转化率，这些都就是B的团队遭遇的问题，难以完成整个商业模式的设计与检验。 说说这两个项目 车后市场的互联网模式，必须就是通过互联网低成本、高效率生成大量车主，再与线下4S店或修理店交会。这里面存有两个核心问题必须化解，一就是线上能力：如何通过互联网生成车主、为他们提供更多价值;二就是线下能力：如何与维修保养店谈判、从他们这里赢得利益。 A的团队具有很强的线下能力，能整合4S店给车主提供性价比高的服务，但他们缺少互联网的思维与基因，只会想到通过呼叫中心来获得用户和流量。特点是简单、粗暴、但有效，缺点是成本较高、难以大规模快速复制。 B的团队具备很强的线上能力，能够低成本、快速地赢得用户和流量，但缺乏线下资源整合能力，难以从维修保养服务商那里领到分为。如何给这些用户提供更多有价值的服务，以及如何与线下门店构成平衡的合作关系就是他们的两大难点。特点就是用户多，缺点就是没转化率，商业模式无法构成。 引申：为什么讲互联网思维? 我们最近的投资策略，就是找寻用互联网思维改变传统行业的创业项目。互联网自身的发展已经已经开始存有泡沫，但对各行各业的影响和扩散才刚刚开始。那些已经或即将消失的行业，都就是被互联网的效率和成本杀掉的。 本文来源：https://www.dywdw.cn/b1cefd47bdd5b9f3f90f76c66137ee06eef94e4a.html
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2024-01-27
