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营销策划方案样本 一、封面：方案名称 / 方案制作者 xxxx全程营销方案 XXX制作 二、 方案目录 将方案中的主要项目列出。 三、 方案内容 （一）企划客体环境 1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二）竞争对手基本情况 1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、 目标。 3、 策划项目概况。 （三）市场分析 1、市场调查 2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 3、 市场规划。 4、市场特性。 5、 竞争对手排队 -- 上位、同位、下位竞争对手 （以市场占有率或销售额为依据） 6、 竞争格局辨认 -- 是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、 本项目的营销机会。 9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市 场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图 11、 项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、 项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在 市场营销上做得最好的与做得最不好的方面， 在市场营销上最擅长、 最成功的方 面或领域。） 13、 市场机会点与障碍点 （四）项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五）市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六）业主情况 1、业主分类 / 分布。 2、业主特点（这些业主是什么样子的他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服 务） 3、有多少业主 4、业主消费行为 / 心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性装修过程，装修 前的影响因素）。 5、装修诱因的设置。 （七）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 （八）营销策略 1、企划策略： （1）企划概念； （2）品牌与包装规划。 2、价格策略： （1）定价思路与价格确定方法； （2）价格政策； （3）价格体系的管理。 3、渠道策略： （1）渠道的选择； （2）渠道体系建设 / 管理； （3）渠道支持与合作； （4）渠道冲突管理。 4、促销策略： （1）促销总体思路； （2）促销手段 / 方法选择； （3）促销概念与主题； （4）促销对象‘ （5）促销方案 / 计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程； （7）促销活动效果； （8）促销费用。 5、企划活动开展策略 （1）活动时机 （2）应对措施 （3）效果预测 （九）营销 / 销售管理 1、营销/ 销售计划管理。 2、营销/ 销售组织管理： （1）组织职能、职务职责、工作程序； （2）人员招聘、培训、考核、报酬； （3）销售区域管理； （4）营销/ 销售人员的激励、督导、领导。 3、营销/ 销售活动的控制： （1）财务控制； （2）商品控制； （3）人员控制； （4）营销/ 业务活动控制； （5）营销/ 业务活动控制指标、方法以及使用表格。1、服务理念、口号、方针、目标。 2、服务承诺、措施。 3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算 （十二）效果评估 （十）销售服务 本文来源：https://www.dywdw.cn/b599907981d049649b6648d7c1c708a1294a0ad5.html
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2022-04-02
