业务员提成管理制度方案

2023-04-22 21:01:22 第一文档网 [ 字体：小中大 ] [

阅读： ] [

说明：文章内容仅供预览，部分内容可能不全。下载后的文档，内容与下面显示的完全一致。下载之前请确认下面内容是否您想要的，是否完整无缺。下载word有问题请添加QQ：admin处理，感谢您的支持与谅解。

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《业务员提成管理制度方案》，欢迎阅读！
提成,业务员,管理制度,方案

业务员提成管理制度方案

一、

目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销

售积极性，创造更大的业绩。二、

适用范围

本制度适用于 && 自主研发的 PLC 、电磁加热和公司代理的其他工控产品等所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

1、 && 自主研发产品包括 PLC 及其配套模块、电磁加热产品等； 2、公司代理产品包括变频器、触摸屏、 PLC 和变频器等；

3、阀门、流量计和压力表等仪表类产品的销售提成根据项目实际情况决定；三、

业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及激励奖金构成； 2、发放月薪 =底薪+补贴+提成 +激励奖金四、

业务员底薪及补贴设定：

业务员底薪为 1000 元/月，包住宿不包伙食；补贴：

1、 2、

1) 交通补贴： 50 元/月； 2) 通讯补贴：100 元/月。 3、

激励奖金：

1) @@自主研发产品完成 30 台/月/人的任务量，奖金 400 元； 2) 公司代理产品的利润额达到 1000 元以上，奖金 100元；

五、

销售任务

1、 @@自主研发的 PLC 及其配套模块产品： 30 台/月/人；

2、公司代理的变频器、触摸屏和 PLC 等其他工控产品，每人每月完成 1000 元的利润额；六、

提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；提成考核：

本销售提成制度以完成销售任务的一次性奖励，超出任务的按百分比提成； 3、

提成计算办法：销售提成：

%%自主研发产品：销售额x销售提成百分比 +激励奖金公司代理工控产品：利润额X销售提成百分比 +激励奖金

4、

销售提成比率：

提成百分比 &&自主研发产品公司代理工控产品

销售任务完成比例

三30台 > 30

所有销售任务的利润额

销售提成百分比

3% 5% 10%

5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必

须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6、

高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞

XX%将做为高

争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的价销售提成。

七、

实施时间

本制度自2015年2月25日起开始实施。八、

解释权

本制度最终解释权归公司所有

本文来源：https://www.dywdw.cn/bbed9ed8d25abe23482fb4daa58da0116c171f3c.html