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? 站推广计划是 络营销计划的组成部分。制定 站推广计划本身也是一种 站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的 站推广计划也就成为 站推广策略中必不可少的内容。 络营销计划包含的内容比较多，如 站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的 络营销计划书应该在 站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。 站推广计划通常也是在 站策略阶段就应该完成的，甚至可以在 站建设阶段就开始 站的“推广”工作。 与完整的 络营销计划相比， 站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说， 站推广计划至少应包含下列主要内容： （1）确定 站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、 站被 的数量、注册用户数量等。 （2）在 站发布运营的不同阶段所采取的 站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体 站推广方法，如登录搜索引擎的名称、 络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 （3） 站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对 站推广计划的控制和评价是为了及时发现 络营销过程中的问题，保证 络营销活动的顺利进行。 下面以案例的形式来说明 站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个 站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。 案例. 某 站的推广计划（简化版） 这里将一个 站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右： 站策划建设阶段、 站发布初期、 站增长期、 站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个 站来宣传公司产品，并且具备了 上下订单的功能。 该 站制定的推广计划主要包括下列内容： （1） 站推广目标：计划在 站发布1年后达到每天独立访问用户 0人，注册用户10000人； （2） 站策划建设阶段的推广：也就是从 站正式发布前就开始了推广的准备，在 站建设过程中从 站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计； （3） 站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录 站的名单）、购买2－3个 络实名/通用 、与部分合作伙伴建立 站 。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业 站发布企业新闻。 （4） 站增长期的推广：当 站有一定访问量之后，为继续保持 站访问量的增长和品牌提升，在相关行业 站投放 络广告（包括计划投放广告的 站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行 互换； （5） 站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类 站来进行辅助推广。 （6）推广效果的评价：对主要 站推广措施的效果进行跟踪，定期进行 站流量统计分析，必要时与专业 络顾问机构合作进行 络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 这个案例并不是一个完整的 站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的 站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论： 第一，制定 站推广计划有助于在 站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。 第二， 站推广是在 站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在 站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。 第三， 站推广的基本方法对于大部分 站都是适用的，也就是所谓的通用 站推广方法，一个 站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。有关 站推广的常规方法基本都包含在 上营销新观察“ 站推广120种实用方法”系列连载第002篇 所列举的内容中。 第四，在 站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说 站推广方法具有阶段性的特征。有些 站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种 站推广方法往往是相结合使用的。 第五， 站推广是 络营销的内容之一，但不是 络营销的全部，同时 站推广也不是孤立的，需要与其他 络营销活动相结合来进行。 第六， 站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类 站的计划等。 第七， 站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在 站推广评价方法中，最为重要的一项指标的 站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了 站推广的成效，因此 站访问统计分析报告对 站推广的成功具有至关重要的作用。 案例中给出的是 站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的 站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、 合作计划、 络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于 站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体 站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的 站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。 本文来源：https://www.dywdw.cn/bc448f22a65177232f60ddccda38376baf1fe0ea.html
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2022-03-28
