【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《招生推广方案》，欢迎阅读！
招生推广方案 一、营销目的 在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式,从中发掘现有客户和未来的潜在客户．通过宣传推广使居民对xｘx的了解度达到８0％以上,认知度达４5％以上,在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。 二、推广周期及目标 以三年为一周期，分三阶段实施 预期每年在班学生达２８0名以上,学生流失率在８%以下(不包括自然流失) 三、人员配备及支出预算 初期预算约25０0０元左右 １、外招营销推广员6人:采取提成与底薪递减的薪资方案．(三个月试用期每人约千元，共６００0元。 2、校方营销推广专员2至３人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行.（三个月试用900０元）. 3、宣传品的费用:２5００元。 4、专职任课老师（兼职性质）:每天５０元,每年约１00天课时，约需6000元. 四、具体措施 第一阶段 探索期(前三个月) 营销员的培训 六人分为三组进行社区走访,每组必须有一名女性,要求以学校为中心向外幅射，时间为19:30至2０：１5,每天完成三户。 晨跑时间:着制服,第周改变路线.时间:7：30至7：55。 专业知识培训:９：００至１1：00。 户外走访时间:1５:０0至18:00。 宣传品 精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。 与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度,信任度。根据学校的有限资源选择受众范围,要求尽量合理分配.(其间建立信息库） 户外英语角 成立户外英语角，可以与周边的学校协办． 与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换(隐性费用)，以取得双赢。 第二阶段 拓展期(二年时间) 稳定营销队伍:此段时间人员流失很大,根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段,留下的销售员可以自给自足,应着重激励引导和必要的重新定位。 晨练方式已经成为习惯,既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。 定点英语角的成立能最大限度的聚集人气,扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。 免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务. 第三阶段验收期(后九个月) 逐步完善信息库收集资料的分类,建档，建立数据库。 巩固前段时间的成效,找出不足及疏忽的地方，加以完善改进. 检验宣传收益率． 开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力,也不同于家庭的封闭,要传达的是快乐，创造，自由,联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴. 五、方案的可行性论证调查 学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。 社区环境组成,人际脉络。 人才的储备. 财务状况. 师资力量。 硬件配备． 专业技术知识支持情况。 现阶段~调查。 本文来源：https://www.dywdw.cn/c04c4589d25abe23482fb4daa58da0116d171f4c.html
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2023-01-31
