【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《抖音的营销技巧》，欢迎阅读！
营销学 抖音APP 抖音原来是一款类似于小咖秀的对嘴型短视频的App，但抖音加入了音乐元素，用户可以在抖音DIY一些时长15秒的MV作品，只需要选择歌曲，配以5-15秒的短视频，就可以拥有属于自己的作品。 同时，用户可以通过视频拍摄的快慢，以及原创特效、滤镜、场景切换等技术让视频更具创造性，一秒变大片。由于配乐以电音、舞曲为主，所以形成的大多数作品节奏感很强，有魔性，给人感觉比较酷炫、潮。 抖音成功的原因： 一、抓住了时代文化特性：在这个充满工作压力的时代，拿起手机简单自娱自乐放松，成为人们最简单的方式。时间短，利用了碎片化的时间，让用户得到了很好的沉浸式体验。 二、明星带动效应：大量明星纷纷进驻，明星效应带来地自然也是大把流量。 三、带有PK性的刺激度：抖音采用的是配音录制模式，同一段音乐，每位用户可以发挥自己的想象，去录制视频、观看别人的视频，让视频充满趣味性；较集中的分享个人生活中有趣的事，有意思的人，和地方的特色。 四、集小爱心模式：爱心的多少决定热度与观众喜爱度，也从内心牢牢抓住发布者的内心，很多人为了小爱心，会分享在微信、微博等社交圈，目的就在于得到更多的小爱心；好的作品还有打赏费用。这无疑激发了创作者的激情。 五、低门槛全民参与模式：在抖音上你可以看到刚出生的宝宝视频，也能看到八九十岁老人家的视频，在抖音上，没有门槛，只要你想录，都可以；拍摄的成本低，一部手机就可以达到要求，随时随地，不受时间，地点等外界因素干扰。 六、平台很重要：抖音隶属于今日头条旗下产品，抖音之前，大家媒体刷着今日头条，如今强大的引流平台做后方支持。 七、内容紧跟热点话题：挑战话题”是抖音的一大特色，而抖音的内容团队也有意地在将话题向时事热点上靠近，例如，站内有“我的对象是王者荣耀”、“死亡凝视”、“鬼知道我经历了什么”等话题，都是年轻人有所了解也能尽情恶搞的话题。 面临的风险和挑战： 1、“无限下滑”的首页机制，不利于建立社交关系。 短视频App目前首页设计可分为两类：一类是抖音式，首页只有一个视频，下滑就是下一个，目前只有抖音和微视采取这类设计。第二类是列表式，有的是一列（如秒拍），有的是两列（如美拍、快手），总之首页会呈现多个内容，这两种设计体现出内容分发逻辑的不同。 抖音是极度依赖算法的分发模式，而且对算法十分自信，才能实现“一击即中”，让用户日刷300条。不过，在其算法逻辑中热门内容会得到更多推荐，长尾内容却很难得到有效分发。所以我们会发现抖音上的内容越来越类型化，甚至有新媒体运营总结出了抖音火爆内容的15个模式：如甩碗、撩妹撩小哥哥、死不要脸、励志哭穷等等——我每天刷抖音偶尔也会看到模式相仿的内容。 这个分发逻辑也会引发顶部效应，限制长尾内容分发：部分内容确实很容易火爆，点赞动辄数十万，然而能够火爆的内容是少数。这距离抖音要实现让人人可以“记录美好生活”的UGC平台还有很远的距离，因为UGC中会有大量长尾、冷门内容需要被分发。 2、高度中心化的模式，需要向垂直化过度。 3、一夜爆红”的网红如何可持续商业化？ 今日头条和抖音对于大V更像是放养——我给你水草丰沛的草原，其他的就要靠你自己了。你只要有一定的内容创作力，可以得到分发和粉丝，然而却很难得到更多的支持，这一点跟微信公众号的玩法相似，就是除了基础设施外，不进行更多运营或者商业化支持。 启示：1、明星冷启动 通过明星的推广，抖音获得了一定程度的曝光。在APP的冷启动阶段明星的推广起到了很重要的作用。 2、线上+线下宣传推广 在5月份的时候，抖音开始大规模地去做传播和合作，而和抖音合作的平台，也多是一些互联网人都比较关注的垂直科技媒体、门户网站等。依托今日头条的算法内容分发机制 其次，抖音APP背靠今日头条，同样采用的是头条的算法，这样有利于优质内容的分发和去中心化，这样我们任何一个普通人都可以通过优质的内容获得大量的播放量和曝光，增加粉丝。这是其他平台所不具备的一点。这里不看权重，只看内容。所以才会获得大量的年轻人喜欢追捧。 4、公关推广恰到好处 最后，好的产品离不开好的运营公关团队，抖音快速爆发不仅仅得益于背靠今日头条，更在于其公关传播的恰到好处，抖音运营团队清晰知道何时预热、何时引爆，让品牌自带话题，快速火爆！ 现在很多公司的产品还没做出来，或者在产品还没推向市场，用户都还不知道有这个产品的时候，运营部门就开始准备各种宣传文案，展开了大面积的公关。但与之相反的则是抖音的宣传。在这之前其公关团队并没有过分的去公关。而是在用户慢慢知道这个APP之后，有了影响力的情况下。其运营团队意识到其离爆火只差一步之遥的时候展开了大量的公关。因此我们看到了再这个月抖音的集中公关传播。而这些平台也是集中在一些互联网人都关注的垂直科技媒体或者一些大门户网站，为了就是让更多走在互联网前沿的人士知道这个开脑洞的APP，而这群人也是极具传播效应的一群人。 本文来源：https://www.dywdw.cn/c21ce8c2d8ef5ef7ba0d4a7302768e9950e76e11.html
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2022-05-19
