【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《KA销售部绩效考核方案》，欢迎阅读！
销售部KA绩效考核方案 一、 销售部销售目标设定： １、 KA月度基础量。高价值产品目标如下（单位：吨）： 月份 基础量目标 正价产品目标 九月 0.3 0.4 十月 0.3 .0.7 十一月 0.3 1.0 十二月 0.3 1.5 基础量0.3为各门店平均量，各门店基础量目标以上月销量增长20%为准；正价产品目标已达到的向下一个目标提升。 ２、 KA类/D类店销售主管考核KPI： KPI指序号 基础分 目标/标准 标 指标定义/公式 数据来源 1 销量目标达成率 70 销售部各主管所属区域各月度销售目标。 2 人员效率 销售费用控制 10 KA人员均月销1.73吨以上 陈列费用控制在当月销售额3%以内 3 20 月度目标=基础量产品40%+正价产品目标60%。月度销量目标达成率80%以下本项不得分；达成80%销售部 以上，得分=（销量/目标）*60，100%封顶。超出部分按照150元/吨计算。 人员效率达成率80%以下本项不得分；达成80%以人力资源上，得分=（完成均销人数/部 未完成均销人数）*60，110%封顶。 符合标准本项满分；不符合财务部 标准本项不得分。 ３、 销售主管绩效核算： 绩效额=级别基数*KPI得分/100。 月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品*60正价20元以上属于高价值产品。 二、 督导/业务绩效核算： 1、督导/业务考核KPI： KPI指基础分 序号 目标/标准 指标定义/公式 数据来源 标 月度目标=基础量产品40%+正价产品目标60%。销量目月度销量目标达成率80%销售部整体各月度销售1 标达成100 以下本项不得分；达成80%销售部 目标 率 以上，得分=按达成比率*100，100%封顶。超出部分按照150元/吨计算。 2、督导/业务绩效核算： 绩效额=2000*KPI得分/100。 月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品*60正价20元以上属于高价值产品。 ３、 适用范围：KA督导、攻坚队员、D类店业务。 售卖玉米黄40枚礼盒装的攻坚队按玉米黄绩效方案执行。 三、KA促销员绩效方案 1、 月绩效：月度达成率＜80%时，无月度达成绩效奖金；当目标达成率≥80%时，促销员的绩效计算方式为绩效基数*达成率，100%封顶。 月绩效基数为800元，达成率=当月销量/当月任务量。 有驻店促销员的门店当月任务低于1.5吨的，无达成绩效。 2、 终端提成：当月度达成率≥80%时，当月所有销量中礼盒、安全美味系列、家庭装30枚提成为0.05元/枚,负毛利产品无绩效。 3、 高端提成：高端产品提成0.25元/枚（注：卖一枚提一枚）。 4、 每月促销员绩效为：周绩效+月绩效+中端提成+高端提成。 大力度活动负毛利产品计入基础销量，缤纷田园、正大鲜鸡蛋等代加工产品、促销品、绑赠品不计入销量不合算提成。 四、根据公司销售业务进展，设置以下特殊奖励项， 1. 特别奖：共计3000元，其中： （1） 提出合理化建议的、对销售有突出贡献的给予1000元奖励。 （2） 公司主推产品费用或其他激励1400元。 （3） 销量前三名的促销员，分别奖励：300元、200元、100元。 2.高价值产品PK奖励：奖励基础是销量超0.4吨时，每超0.1吨奖励100元；上不封顶。（此奖励标准在销量超过1.5吨后次月自动作废重新修订） 五、按业绩表现确定业务人员升降级激励标准 升职标准： （1）、销量达到任务目标20%的业务提为副科长，销量销量达到任务目40%的副科长提为正科长，销量销量达到任务目60%的正科长提为副经理，销量销量达到任务目80%的的副经理提为正经理。（销量要连续三个月达到） 降职标准： ⑴ 前3个月的均量为基础量，低于基础量的扣除绩效的20%，季度完成量低于基础量的主管降职。 ⑵ 前3个月的均量为基础量，季度基础量与季度完成量比较，按增长量增长率双向排名，后两名提出警告，并处罚主管1000元，连续两个季度后两名的降职。 六、试用范围：KA全体人员。 七、本办法自年9月1日起试行，试行至年12月3日截止。 本文来源：https://www.dywdw.cn/ca11892c15fc700abb68a98271fe910ef12dae0b.html
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2022-03-20
