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励志故事:知己知彼,百战不殆 勉励故事:至交知彼,百战不殆 文/卢化南 孙子兵法有云: 至交知彼,百战不殆。 而 至交 与 知彼 相比较, 知彼 就更为重要。而对生死相敌的对手,这一条则更为重要。巨大的斗士都是不会随意小看他的对手的。要做到 知彼 ,最好的办法莫过于站在对方的情绪看问题。失利者的一个重要原因是,他们历来都不懂得站在对方的情绪看问题。 创建了闻名的松下电器公司的松下幸之助先生,在做生意的过程中,总结出了一条重要的人生经历:站在对方的情绪看问题。 人们往来之间,总有许多不合。松下幸之助总期望缩短与对方交流的时刻,进步商洽的功率,但却一向由于两边存在不同定见、说不到一块儿而糟蹋掉很多时刻。他知道,对方也是仁慈的生意人,互相并不想坑害对方。在23岁那年,有人给他讲了一则故事 监犯的权力。他总算从中领悟到一条人生哲学。凭仗这条哲学,他与协作伙伴的商洽日新月异,人人都乐意与他协作,也乐意做他的朋友。 松下电器公司能在一个小学没读完的乡村少年手上,敏捷生长为国际闻名的大公司,就与这条人生哲学有很大联系。 这条哲学很简单:站在对方的情绪看问题。 故事是这样的: 某个监犯被独自拘禁。有关当局现已拿走了他的鞋带和腰带,他们不想让他损伤自己(他们要藏着他,今后有用)。这个不幸的人用左手拎着裤子,在单人牢房里萎靡不振地走来走去。他拎着裤子,不只是由于他失掉了腰带,并且由于他失掉了15磅的体重。从铁门下面塞进来的食物是些残羹剩饭,他回绝吃。但是现在,当他用手摸着自己的肋骨的时分,他嗅到了一种万宝路卷烟的香味。他喜爱万宝路这种牌子。 经过门上一个很小的窗口,他看到门廊里那个孤单的卫士深深地吸一口烟,然后乐滋滋地吐 1 / 3 出来。这个罪犯很想要一支卷烟,所以,他用他的右手指关节谦让地敲了敲门。 卫士慢慢地走过来,傲慢地哼道: 想要什么? 罪犯回答说: 对不住,请给我一支烟 便是你抽的那种:万宝路。 卫士过错地以为罪犯是没有权力的,所以,他嘲弄地哼了一声,就回身走开了。 这个罪犯却不这么看待自己的境况。他以为自己有选择权,他乐意冒险查验一下他的判别,所以他又用右手指关节敲了敲门。这一次,他的情绪是威严的。 那个卫士吐出一口烟雾,恼怒地扭过头,问道: 你又想要什么? 罪犯回答道: 对不住,请你在30秒之内把你的烟给我一支。不然,我就用头撞这混凝土墙,直到弄得自己血肉模糊,失掉知觉停止。假如监狱当局把我从地板上弄起来,让我醒过来,我就立誓说这是你干的。当然,他们决不会信任我。但是,想一想你有必要到会每一次听证会,你有必要向每一个听证委员会证明你自己是无辜的;想一想你有必要填写一式三份的陈述;想一想你将卷进的工作吧 所有这些都只是由于你回绝给我一支残次的万宝路!就一支烟,我确保不再给你添麻烦了。 卫士会从小窗里塞给他一支烟吗?当然给了。他替罪犯点了烟了吗?当然点上了。为什么呢?由于这个卫士马上了解了工作的得失利害。 这个罪犯看穿了战士的情绪和忌讳,或许叫缺点,因而满意了自己的要求 取得一支卷烟。 松下幸之助先生马上联想到自己:假如我站在对方的情绪看问题,不就能够知道他们在想什么、想得到什么、不想失掉什么了吗? 仅仅是转变了一下观念,学会站在对方的情绪看问题,松下先生马上取得了一种高兴 发现一项真理的高兴。()后来,他把这条经历教给松下的每一个职工。 站在对方的情绪考虑问题,你会发现,你变成了他人肚子里的蛔虫,他所思所想、所喜所忌,都进入你视野中。在各种往来中,你都能够从容应对,要么伸出了解的援手,要么防备对方的恶招。关于围棋高手来讲:对方好点便是我方好点,一旦知道对方出什么招,大约就稳操胜券了。 2 / 3 本文来源:https://www.dywdw.cn/ca503fa73e1ec5da50e2524de518964bce84d21a.html