【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《如何找客户》，欢迎阅读！
如果你对找客户的理解是“客户的联系方式”那么以下是一些线上渠道： A. 线上一般有如下方法： 1、企业名录和网络黄页 当然百度也能找到一些信息，但是一般准确信较低，希望找相对准确些的信息，都是要付费的使用一些工具的。 客户名录都付费下载过一些，感觉还是不太准确，而且没有更新，虽然有了号码，但是不一定是关键联系人，或者不是负责相关业务的。 2、工程信息网、采招网、RCC等； 工程信息网和采招网等，有的也都付费用过几个，相对较贵，5000-10000元/年。准确性比名录好些，的确能找到人，但是总感觉有时只能提供个电话号码，还不够完善，并不能更好的了解客户的真实情况。 有别于采招网等传统工程信息平台，RCC等新一代项目信息网的功能更为完善，虽然收费，但是提供的服务业较好些。信息基本都比较新。不过老问题也是只能提供号码，无法提供客户的其他信息。 3、专业销售论坛； 基本已经很少有论坛还在更新了，干货较少，信息较旧； 4、各类社交平台（关于销售和采购的QQ、脉脉、赤兔、linkedin）； 销售相关的QQ群基本都是死群或者广告群，没啥干货的。 社交平台相对更新更准确，而且有可能能直接找到人，但是鉴于陌生关系和用户的活跃度，一般要碰运气，但是至少能找到相关人的名字。 5、 “交道”app、企查查等销售工具； “交道”app这个是新出来的，是个客户资源交流沟通的平台，我也才使用。这上面的客户资源都是各行各业的销售发布的，你可以直接按照客户名称进行检索，找到后可以和提供客户资源的销售人员沟通客户的详细情况，做到对客户真实有效地了解，还可以与该销售就目标客户进行商务合作； 企查查app可以免费查询企业的工商注册公开信息，这些信息可以为线下的拓展提供支持。 B．线下的话就是很传统的那几种： 1、根据之前得到的客户工商注册联系方式，打前台电话，转内线找相关客户信息； 2、直接上门陌生拜访（或找前台或门卫巧妙索取）； 前两个办法都面临无数次被拒绝和扫地出门的可能，需要做好心理建设。 3、参与展会、协会； 参展的成本一般较高，而且受时间和空间限制比较大，一般也适合大公司。 4、找人脉介绍； 人脉介绍其实就是亲友、客户或者同行，一般需要大量积累和资源互换，是最直接也最有效，但最需要时间的。 有些朋友对客户资源的理解就是“客户联系方式”，而我认为客户资源应该是一整套“信息的集合”，绝不仅仅是一个联系人的号码，更应该是一个客户的财政背景、经营现状、组织架构、财务情况、文化特点、人员性格，应该是那家客户背后的一个个鲜活的故事和人的集合。这样一个完整的信息集合，才是销售手里最珍贵也最有价值的资源，才能称客户为“资源”。这样完整而准确的客户信息集合就是我们真正需要的安生立命之“资源”！ 目前服务于销售的客户寻找工具基本都是以上几大类，希望对你有所帮助。 本文来源：https://www.dywdw.cn/ca5ab750793e0912a21614791711cc7931b778f6.html
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2022-05-24
