运用STP营销战略原理分析阿里巴巴网和淘宝网

2022-05-24 09:55:32 第一文档网 [ 字体：小中大 ] [

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1.从电子商务的交易模式：阿里巴巴是B2B，即主要为进出口的买家或卖家提供家易平台服务；

2.从B2B的行业定位来看：阿里巴巴主要是外贸行业里的B2B。同类的公司还有“环球资源”，当然规模不同，“环球资源”也是美国上市公司。其它的也有，如敦煌网。

3.关于市场定位：市场定位主要是要给顾客提供清晰的概念，在消费者的头脑中占据。由于CtoC网站的目标市场几乎都在争取尽可能多的网络用户，CtoC电子商务企业定位的方向就直接指向指定特色的经营模式、经营理念和营销策略，基于我国电子商务企业不能脱离自身国情和文化，不能盲目模仿国外发展模式。其次要在充分考虑用户需求的基础上，整合企业自身独特优厚资源打造具有独特价值核心竞争力。作为CtoC 模式的跟随者同时要注意竞争对手营销定位的差异化。对于未来的Ｃ２Ｃ电子商务企业，定位是市场和服务的细分化＼专业化，各有专攻就是特色。淘宝网应定位于优质Ｃ２Ｃ交易平台的提供者和管理者，增强交易平台功能加强配套服务管理，建立长久的顾客忠诚，

４.从阿里巴巴自身宣称的看：把自己定位为“世界三大互联网公司之一”，以及未来十年改变自已的定位为成为众多“电子商务的服务商”

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