【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《做保险销售的技巧》，欢迎阅读！
作为一个保险代理人 学习：首先要明白成功的技巧在于书本之间。只有自己开始读书，认真学习，掌握了保险的相关知识，才与潜在保险购买客户时有谈资。 脸皮厚：当然，作为保险代理人你也要一直去找你的客户，要脸皮城墙化，名片成堆化。只有这样，才会使得更多的人知道你，在需要帮助的时候，才会第一时间找到你。 心态好：此外保险代理人在保险推销之时，需要有良好的心态，因为在保险成交之前有太多的拒绝、白脸甚至是怒斥。在客户成交之前，保险代理人要忍受别人所不能忍受的东西，要将诸多一切平常心对待，牺牲自己的以及之怒，来换取别人永久的幸福。 最后总结保险销售技巧有几件成交要件 1、了解潜在需求，只有了解了客户的心理要求才能更好的卖出产品。 2、开发客户的能力，每一次机会都是在恐惧之后。 3、要用最短的时间让客户喜欢你。 4、做一个好的听众，通过询问了解客户的情况，了解客户的需求。 5、求人，要敢于去求人，多向无论认识不认识的人开口。 面谈注意事项 法则一，面谈前要准备充分 与客户见面前，首先要消除自己的紧张心理，做好充分的准备，让自己充满自信。事先准备主要掌握三个部分： 3、角色演练。面谈前先跟主管或同事进行角色演练，把所有的流程练熟，才知道自己要谈什么，怎么谈。 法则二，要有时间观念 一个优秀的寿险营销员一定要有时间观念，事先与客户约好时间一定要遵守，绝对不能迟到，约好要谈多久，一个小时还是半个小时，一定要完成。而且要在约访时，约好要谈的重点，要做需求分析就做需求分析，要送建议书就送建议书，不谈没有关系的东西，在讲的时候一定要言之有物，不浪费时间。 与客户初次见面，一般需要30分钟，主要谈三个方面： 1、介绍所在的公司； 2、介绍自己的个人的服务，自己的专业； 3、帮客户量身定做家庭保障分析。 法则三，消除客户的紧张心理 如果客户真的很紧张，那么营销人员的第一印象很重要，衣着，谈吐，还有专注度，都会影响客户的情绪。要充分展现亲和力，亲和力就是微笑，然后就是专注倾听，会让对方知道我们其实是友善的。 法则五，利用开场白打动客户 开场白一般都是谈论双方都认识的人，也就是转介绍者。因为转介绍肯定是客户很熟识的人，那双方就可以衍生出很多话题，这样拉近了距离，也使客户消除了戒备心理。 转介绍索取，扩大影响力 1、介绍。“XX小姐”，您好，我是XX人寿寿险顾问，我叫XXX，我要打扰您三分钟，方便吗？ 3、决定。“这个需求分析对您个人是不是有帮助，完全由您自己来做决定。” 4、影响。“您的好朋友XX，他觉得这个计划对他的家庭非常有帮助，他也希望我能够提供给您做参考，因为您是他高中最要好的朋友。” 本文来源：https://www.dywdw.cn/cd671c7659cfa1c7aa00b52acfc789eb172d9e62.html
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2023-01-12
