【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《职业学校招生工作的营销方法与技巧》，欢迎阅读！
职业学校招生工作的营销方法与技巧 摘要介绍了职业学校招生工作中的一些营销方法和技巧,为各职业学校完成招生任务、扩大办学规模提供参考。 关键词职业学校;招生;营销方法;营销技巧 在当前生源减少、竞争剧烈的招生环境中,招生工作的好坏关系到学校的生存、开展。如何完成招生任务、扩大办学规模,各学校都使出了不同的妙招。其实,作为与市场经济开展联络极为亲密的职业教育,从市场营销的角度来看其招生活动就是一种典型的市场行为,招生活动过程就是商业行为的过程。这些行为过程是有一定的营销方法和技巧的。结合广西桂林农业学校多年的招生实际,结合营销知识,以客户(学生)需求为主线谈谈中职学校招生工作的营销方法和技巧。 1充分准备,有的放矢 通过理解客户(学生、家长或招生联络人)的需求找准目的市场。老师的第一责任是满足学生需求,不理解就谈不上满足。由于招生资源限制,要求招生老师将有限的资源去满足那些有需求的客户身上。确定招生目的市场,有的放矢,才能保证招生资源投放的命中率,到达“最小化的投入,最大化的获利”[1]。因此,要各地学校学生学习与成长状况、学习过程、经历,理解其人生规划、人生目的选择。分析生源求学动机、生源背景等,这些资料可采取与客户面谈(多听)、市场调查咨询、消费者询问等方式,或通过中学学校指导、班主任、老师或同学、家长、学生进展理解、。要结合学校实际情况最终确实招生目的群以及招生费用的投放重点等。 2寻求共鸣,建立信任 没有信任,就没有合作。要牢记:营销首先是人格的自我推销,最终也是人格的自我推销。在约见生源地的指导、学生、家长时,应给对方留下良好的第一印象。服饰不能过于前卫或滞后;态度要谦虚诚恳;表里如一地传递老实信息,力争获得信任。介绍学校实力时,要实事求是,特别是就业情况,必要时出示真实可靠的证据,证明自己和学校的真实性,消除学生和家长的疑虑。但凡夸张其词、坑蒙欺骗、忽悠人的做法,只能满足一时的需要。弄虚作假欺骗学生,最终只能增加流失率,最后受损害的还是学校。生活中真正让人立于不败的是人格魅力,做营销的尤其是这样,真诚为客户考虑,双赢是原那么[2]。 要从对方熟知、感兴趣的事情入手。从共同的兴趣、爱好、经历等寻找共同点。要注意把握节奏和语速。倾听对方说话时,要注意眼睛注视对方,脸部要表现出诚意和兴趣,对学生的言谈要适时做出反响,不可中途打断对方的话。不许诺自己做不到的事,作出的承诺一定要及时兑现。一时解决不了的问题一定要解释清楚,求得对方的理解,不留下误会。 3找准需求,一举定案 弄清学生需求点、家人的渴求点。就学校来说,要根据社会的需求及时调整、完善专业构造和课程设置,采取多种灵敏的办学形式,进步教学质量,加强后勤效劳管理,在保证特色的前题下,尽力满足多数学生群体合理的需求。当学生一时无法确定自己的专业需求时,要允许学生先入学后选专业。同时,拓展就业渠道,保证就业率,通过签定就学就业合同,解决学生、家长的后顾之忧。此外,招生人员要通过自己的亲身观察与体会,努力发现公众需求的新生长点,积极寻找新的市场开展机遇,为职校开拓新的事业方向、经营新的产品(专业构造和课程设置等)提供科学的根据。 可用事实说服法、诱导法、权威法、就业法、介绍法、演示法等方法与学生及家长进展交流。一是要用更多的时间聆听,理解客户的心声。仔细观察客户流露出的眼神、语气、语速、语调从中快速地捕捉消费者的需求与愿望。从而给予相应的回应。一且发现有就读意愿的,要及时“顺藤摸瓜”挖掘其潜在就读需要,唤起其就读欲望。二是厘清语言,化解客户的情绪。三是创造语言,促 本文来源：https://www.dywdw.cn/d082309a72fe910ef12d2af90242a8956aecaa52.html
下载此文档
搜索文档
阅读：
文档下载
2023-04-02
