【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《软件代理商推广方案》，欢迎阅读！
软件代理商推广方案 一、软件收费标准 1、软件免费使用，每年支付服务费； 2、服务费分基础服务费和增值服务费； 3、基础服务费为3800元/年，1万元/3年； 4、基础服务包括：服务器使用费；系统维护、升级；基础技术服务；云盘空间（ T），使用问题远程解答、上门指导等； 5、增值服务根据服务内容收取费用； 6、增值服务包括：定制软件模块；扩充云盘容量；其他非基础技术服务等。 二、代理商模式 1、代理产品：xxxxxx信息化办公系统； 2、代理商代理区域：代理区域以县/区为单位。单个代理商可同时代理多个区域； 3、代理费：30万/县。赠40套软件三年免服务费使用权； 4、利润分配：采用收入分成模式，代理商与公司收入分配比例为3：7； 5、代理商任务：市场推广，售后服务及客户维护，增值服务开拓等； 6、代理商要求：（1） 代理区域内1年内需达到60%以上覆盖率（即代理区域内使用 软件的用户与该区域内所有目标客户的比率需在60%以上）；代 理区域内2年内需达到80%以上覆盖率；代理区域内3年内需达 到90%以上覆盖率，如任一条件未达标，公司将解除代理商资格； （2） 公司会不定期进行电话回访，要求用户对代理商服务进行评价、 评分并结合平时投诉情况，对代理商进行综合评分。评分低于 60分的代理商，将被取消代理商资格。评分低于90分的代理商， 将被降低分成比例具体如下： （3） 评分办法：① 客户评分。每季度软件会自动弹出评价窗口，然 评分 80分—89分 70分—79分 60分—69分 分成比例 2.5：7.5 2：8 1.5：8.5 后由客户根据平时服务态度等情况进行评价，满分为100分。 ② 投诉评分。每个代理商每月满分100分，投诉3次以内不扣分，超出后每增加一次扣5分。最后每季度会根据两项的平均分作为最后的综评分。 7、代理商权益：（1） 可代理销售公司“xxxxx信息化办公系统”系列产品； （4） 公司其他产品代理商拥有优先代理权； （5） 股权激励：公司将拿出10%—15%的股权建立股权池，用于奖励 代理商，符合标准的代理商将根据起多公司的贡献获得公司股权。 8、代理商获得股权激励标准：（1） 代理商合作满三年； （2） 代理商合作期内平均评分不低于80分。 9、代理商获得股权激励比例计算方法：代理商所得股权激励比例=（代理达到股权激励 标准后当年业绩/公司当年年总业绩）X股权池剩余股权。 三、工具 1、产品介绍课件：主要包括产品功能介绍、应用场景、产品产品功能展示（包括每一 个模块的具体功能演示，有必要的时候需制作视频演示工具）等。 2、代理商推广课件：主要包括产品特点和优势，产品应用的意义，市场规模，盈利分 析，服务支持（技术服务支持、售后支持），市场推广策略（建议一：采用试点+ 大范围应用模式，建议二：由县级单位作为突破口，自上而下进行推广）等。 3、培训体系：包括产品使用培训、产品常见问题解决办法培训、销售话术培训、市场 推广策略培训、用户售后维护培训。 4、客服体系；用户回访、用户投诉、问题解决、远程指导，技术支持（主要以增值服 务部分为主）。 本文来源：https://www.dywdw.cn/d16b8264b2717fd5360cba1aa8114431b80d8e0a.html
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2022-12-24
