【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《企业文化之狼性文化》，欢迎阅读！
企业文化之狼性文化 营销人员需要有战斗性 战斗是狼的生存基调，这种战斗性，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，这正是成功的营销人员必备的性格。 战斗的激情——主动、勇敢;战斗的技巧——敏锐、灵活;战斗的谋略——知己知彼，选择时机;战斗的意志——坚韧、顽强。这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，不断取得胜利的高效法则。 在这个激烈的竞争时代，在销售这个残酷的竞争领域，不仅需要学习狼的精神，狼的血性，还必须把狼性法则始终贯穿于整个营销生活的全过程，学习狼的合作，狼的拼搏，狼的奋斗，学习狼的勇往直前的精神。因此，面对白热化的竞争，我们没有退路，更不能萎靡不振，否则，就只能落后挨打。 领导者的重要使命：迫使员工不断进化。 敏锐的寻找和发现目标 狼群从不毫无目的的追逐或骚扰猎物，狼先是观察，寻找适合下手的对象，然后开始追逐…… 合理制定目标：目标要结合自身情况，脚踏实地的去实现目标。 把周围人都视为客户：处处留心，抓住每一次机会接触准客户。 寻找潜在客户：从内外部各种渠道搜寻客户。 评估目标客户：判断客户的购买力，购买时机和主要决策人。 客户关系网越织越宽：人际关系越广，接触的客户就越多。 不打无准备之战 准备充分了再出击，对目标群体进行分析，对自身的情况有全面了解，销售未动计划先行， 就客户情况准备好充分的资料，并在出击之前保持最好的状态。 主动出击，决不等待 我们应及时搜集信息，包括反馈消费者的信息、市场供求信息及企业的经营信息;而后把客户的需求变成购买力，发现客户的真正需要，引导客户购买、激发客户的购买冲动 ，并掌握成交的主动权，努力让自己成为专家，在恰当的时候说不! 在最佳的时机出击 选择最佳的时机。别轻易说出口，任何一项提议，都应当花时间考虑，看看当时的形势是否有更好的选择;别失去耐心，销售没有捷径，要耐心的对客户进行引导;不要懈怠，坚持不懈的向客户说明你的想法，你的要求，不厌其烦的解释客户的疑虑，直到客户满意。 敏锐的观察能力 听出购买信号。随时分析客户的想法和感觉;恰当的停顿和沉默是最佳的销售策略;认真的倾听客户的意见，确定客户的真实需要;抓住客户的成交暗示;为客户购买提供充分的理由。 捕捉最佳成交时机 最能够透露购买讯息的就是客户的眼神，专注代表着渴望，客户的表情也是交易的晴雨表; 动作是思想的延伸，频频点头是成交的前兆，细看样品和说明书，身体向销售人员前倾，拉近与销售人员的距离，询问代表动心。 团队 有效的沟通：团队之间的成员必须保证充分、有效的沟通，相互了解和信任;共同的目标 ：团队成员要有共同的目标，心往一处想，劲往一处使 ;积极的回应 ：团队成员之间的任何异议要当面提出，及时解决，行动时动作一致;集体的成功：只有团队的成功，才有个人的成功，个人的成功依赖于团队的成功 。 团结共力——狼性营销团队的凝聚 一起行动：营销需要很大的团队协作，狼的绝对执行力也是他们生存的法则 ;一个声音：在团队里，是没有杂音的，目标成形后，行动中的声音保持一致;一个目标：排除一切其它目标的干扰，针对一个目标进行集中解决;一个领袖：头狼总对不同的的狼分配不同的任务，是迷惑对方，还是伏击对方;是冲在前面，还是负责掩护，完全根据每头狼的个性确定。 感谢您的阅读，祝您生活愉快。 本文来源：https://www.dywdw.cn/d2cfa0f32d60ddccda38376baf1ffc4fff47e23e.html
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2022-12-28
