【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《综合分析题》，欢迎阅读！
,综合分析题(本大题15分) 立顿公司网络营销策略分析 立顿公司( lipton )是家制销茶叶的公司,在其所属行业中,立顿无疑是知名品牌,但在世界著名商标中,立顿不是强势品牌,该企业与500强相差深远;但其整个网站设计却别具特色. 立顿公司主要产品为茶叶,在世人的想像中,其网站自然应以大诵茶经为本,但实际上茶叶制品在该站点中并不占首栏首位,其先导栏目竟是美食经00?各国食谱大全?及按季节时令变化的?每日烹调一课?!仅此一栏,就会使许多各国美食家,家庭主妇和王老五们成为该站的铁杆回头客.这一"以食论茶"的创意,在题材定位上是很成功的,因为该企业茶制品就是那尽人皆知的几款几型,网站如"以茶论茶"那么无助于建立人气,培养回头客. 在整个网站规模来看,属于小站点.所以在网站立意上以一种人人都熟悉的超市食品货架为背景,以饮食为切入点,定位于居家过日的普通民众,创意新颖,视觉形象生动,感召力强,在网络营销 略上独具特色. 在营销时序上,该网站也独具匠心.站中先导入一位拥有高超传统厨艺的意大利老太太为"妈妈的小屋"栏目主角;一位芳踪不定却精于品尝各类巧克力,甜点,饼干等各式零食,寻求"浪漫生活"栏目的年轻女士为另一代消费者的代表,待她们在网上大侃各种各色浓汤大菜,观众们饱览一通温淳甘脆,香浓美味的主食和点心后,该站的正主儿00茶叶(立顿清茶,红茶,黑茶等)终于上场了.此时再谈茶品茗,味道当然不同!立顿站点致力于表达其文化,亲情与品位的倾向是十清楚显的.站点的文化气息表达在立顿的许多菜肴都富于诗意的介绍,再进一步加上一层亲情的衬托,使网站整体意境在亲情关爱中得以升华,迥异于一些冷冰冰的生意站点. 根据上述案例分析,请答复以下问题: 什么是网站定位 网站定位应考虑哪些因素 分析利顿公司网站建设的成功之处有哪些/ 假设你是一家咖啡生产企业的网站规划人员,为你的公司制定一份网站建设规划书. 六、综合分析题〔此题共16分〕 38. EC网站是目前世界上最大的网上贸易网站之一，提供来自全球186个国家和地区的最新商业时机信息和一个高速开展的商人社区。从1999年3月开创到2001年3月，EC网站已经有了62万会员。 2000年下半以来，很多网络公司都在走下坡路，EC网站确定新的战略：“回到中国〞。2000年EC网站在中国只有杭州、北京、上海、深圳4个分公司，2001年增加到16个分公司。在海外，EC网站也在不断推广，已开始了和欧洲中小企业联合会合作，开展的势头越来越好。 EC网站的开展战略是面向国际的，即为商人建立一个全球最大的网上商业时机信息交流站点，这种模式引起风险投资者的关注。网站以“东方的智慧，西方的运作，全球的大市场〞的思路来设计战略的实施，获得了巨额的国际风险投资。 EC网站的管理也是面向国际的。它与Motorola结盟，邀请Softbank总裁出任首席参谋，邀请世界贸易组织前任总干事参加参谋委员会，邀请Yohoo搜索引擎专利创造人担任首席技术执行官。在这支国际参谋团队的帮助下，EC网站以网络时代的速度为国际贸易界推出了完善的网上交易平台，以一流的创意和一流的技术，成为互联网B2B电子商务的先锋。 EC网站基于互联网，成长于互联网。从第一天起，EC网站就没有将自己定位于一家互联网公司，而是定位于一家商业效劳公司。该公司的最高领导层认为，电子商务贵在商务，电子只不过是一个手段。正是把互联网作为工具为客户提供效劳的正确理念，使得EC网站在剧烈的网络竞争时代能够不断地扩展自己的业务。EC网站一开始就提出为中小型企业效劳，为出口企业效劳，做B2B，做中国特色的电子商务，这个观念一直没有改变过，为此，他们推出了国内第一个有关行业参加世贸组织的WTO频道，帮助中国中小企业全面铺平“入世〞之路。EC网站将中国公司总部设于上海，利用其独特的经济地理位置推动电子商务的应用。 EC网站独创的B2B模式实际上是主要面向中小企业的网络平台(中介网)，它是由中介机构即EC网站建网，主要面向中小企业提供产品的信息、采购和销售等方面的效劳，它可以协助企业采购人员和供应商直接见面，并能够追踪供应商品的种类和价格的变化，从而大大简化企业间的业务流程，极大地减少了传统商务模式下产品营销过程中的消耗。同时，客户管理本钱的降低和采购决策方面的海量信息更可以为企业带来长期效益。 作为互联网经济的核心，电子商务的目标是通过电脑网络的方式进行商务活动，所以，它要效劳于商务，满足商务活动的要求，商务将是电子商务的永恒主题。电子商务代表着未来商务的开展方向，这一点，决定了电子商务的生命力。Forester Research 的研究资料说明，B2B的在线收入在未来3年内将到达1.3万亿美元，而同一时间，B2C的收入也会到达2000多亿美元。电子商务对世界经济的开展和竞争格局正在产生巨大影响。正是基于对电子商务的正确认识，才使得EC网站对自己的事业充满信心，稳步推进。 根据上述案例分析，请答复以下问题： (1)EC网站公司是怎样确定自己的开展战略的? (2)在很多网络公司走下坡路的状况下，为什么EC网站还能获得开展? (3)结合本案例，运用辨证唯物主义的思想方法，分析电子商务的开展前景。 综合分析题〔此题共16分〕 38.(1)EC网站从全球角度出发制定开展战略，以“东方的智慧，西方的运作，全球的大市场〞的思路来设计战略的实施，将自己定位于商业效劳公司，为中小型企业效劳，为出口企业效劳，独创面向中小企业的B2B模式，专注于B2B业务。 (2)EC网站从全球角度出发审时度势，及时调整企业开展战略，提出“回到中国〞的新战略。网站创立了独具特色的EC网站B2B电子商务模式。EC网站扮演中介机构的角色，自己建网，面向中小企业提供产品的信息、采购和销售等方面的效劳。公司邀请著名专家，树立正确的效劳理念，完善各种效劳措施，以一流的创意和一流的技术，赢得客户。 (3)目前，电子商务的开展遇到较大的困难。很多网络企业倒闭。但仍有不少网络企业正在稳步开展。EC网站就是一例。搜狐和新浪网站收入状况的好转也反映了这一点。 电子商务的目标是通过电脑网络的方式进行商务活动，所以，它要效劳于商务，满足商务活动的要求，商务将会是电子商务的永恒主题。电子商务代表着未来商务的开展方向，这一点，决定了电子商务的生命力。 上网人数是电子商务开展的根底。从统计数字看，近年来上网人数成倍增长。我国2001年上网人数己到达2650万人，世界到达4亿人。如此庞大的网民人数，结电子商务造就了巨大的网络市场。 和任何新生事物一样，电子商务的成长，也要经过一个曲折的过程。但事物始终是波浪式开展的。运用辨证唯物主义的观点，正确看待电子商务这一新生事物，我们就能够对这一新事物的开展前景充满信心，在它膨胀时保持冷静的头脑，在它遇到挫折时满腔热忱地支持它。 六、综合分析题(此题共16分) 38. 2003年春季我国流行非典型性肺炎期间，电子商务凸显其独有的优势。“非典〞引起的实体市场的萧条导致了虚拟市场的火爆，人们真正体验到电子商务带来的平安、便利与快捷。下面是两篇相关报道： 福州盛行电子商务 26%企业青睐网上交易 中新网福州2003年6月22日电：福州市企业调查队日前公布对该市八大行业113家企业电子商务使用调查情况。目前有43%的企业建立了对外的企业网站，21%的企业正在筹建；26%的企业开展了电子商务活动，其中交易量占贸易总额10%以上的占47%。 调查显示，为防治“非典〞，人们自觉减少了面对面的接触，企业改变了以往在宾馆、酒楼洽谈生意的传统方法，正逐渐重视网络技术对扩大企业影响，增强与外界的联系，拓宽企业生存、开展空间的作用。有82%的企业认为有必要开展电子商务活动，在未建网站或未开展电子商务的企业中有73%的企业正在考虑筹建网站或开展电子商务活动。 调查还说明，“非典〞时期促进了电子银行业务的大增，更多的人选择 、上网方式相互沟通联系、办理多项业务，自四月中旬到五月底，福建省建设银行系统网上交易额比去年同期增长3.7倍；省工商行在“非典〞疫情发生后网上交易额也增加了20亿元人民币。 上海电子商务走进“夏季〞 网上交易效劳一路走红 新华网上海2003年6月7日电：“非典〞时期，在“接触式经济〞遭遇严寒之际，以跨越时空、不正面接触为特点的电子商务赢得了商机。在上海，企业和商家纷纷借助信息技术和网络平台，改变效劳和交易方式，网上购物、网上交易数量激增，寂静多时的电子商务迅速升温。上海市电子商务行业协会最新统计显示，“非典时期〞，上海生产资料网上交易量平均上升50%，生活资料网上交易量上升100%，个人之间的网上交易量平均上升30%。譬如，“东方钢铁在线〞2月份网上交易额为700吨，3月份增加到6000吨，4月21日到25日5天就达5000吨。“爱姆意在线〞2002年1-4月网上交易额为5000万元，2003年同期达1.1亿元。2004年1-4月，“易购365〞、“联华OK〞的网上订购量也比去年同期翻了一番，送货人员增加了80%。 根据上述案例并结合抗击“非典〞的亲身经历，请答复以下问题： (1)“非典〞对电子商务产生了哪些影响? (2)电子商务在“非典〞时期发挥了什么作用? (3)有人说，“非典〞的流行是电子商务开展的一个良机，你对此有何认识?试通过本案例分析电子商务开展仅供参考 本文来源：https://www.dywdw.cn/d5b72d115c0e7cd184254b35eefdc8d376ee14fd.html
下载此文档
搜索文档
阅读：
文档下载
2022-10-11
