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装修公司业务员薪资管理制度 一、适用范围： 本制度适用于公司销售部。提成、奖金与补贴部分，适用于公司全体员工。 二、薪资构成：业务员的薪资计算主要由底薪、提成、奖金及补贴构成；和意向客单数、合同签单数两项目标数据挂钩；按自然月进行统计和计算；发放月薪=底薪+提成+奖金+补贴 释义： 意向客单数：指当月带进店、量房及给预算客户的数量； 合同签单数：指当月直管客户签订正式装修合同的数量。 1、底薪。计算如下： ①当月意向客单数在5单以内（含5单）的，计算如下： 意向客单数 1 2 3 4 5 基础底薪 300 600 900 1200 1500 ②超出5单（不含5单）的，可享受和合同签单数挂钩的对应奖励，计算如下： 意向客单数 基础底薪 合同签单数 6 7 8 9 10 10个以上 1500 1 2 3 4 5 6 合同签单奖励 800 900 1000 1100 1200 1300 即：底薪=基础底薪+对应合同签单数奖励 2、提成。计算如下： 合同签单数 1 合同金额提成比例 1.50% 1 2 3 4 5 6单及以上 1.60% 1.70% 1.80% 1.90% 2.00% 提成结算方式：隔月结算（计入签单日下月的核发工资）。 3、奖金。为营造积极向上的良性竞争氛围，提高响应各种营销活动的积极性，奖金设置如下： ①全勤奖：整个自然月全部工作日内，无考勤异常的奖励50元。 ②月销售冠军奖：月合同签单数在3单及以上，成单额最高的个人，奖励500元。 ③团队竞赛奖励：月合同签单数在5单及以上，成单额最高的团队，奖励2000元。 4、补贴 ①意向客单数完成5单（含5单）以上的，公司予以50元通讯补贴。 ②当月有合同签单数的，公司予以150元交通补贴。 ③按合同签单数计算，公司予以每单150元的用餐补贴。 三、绩效改进 1、连续两个月薪资+提成收入排名团队最末的，公司将对其实施绩效改进计划，若绩效未能得到改善的，公司将对员工做劝退处理。 2、连续三个月绩效收入（底薪+提成+奖金+补贴）排名领先的，可被公司优先晋升为部门主管，额外享受所带团队整体业绩0.2%提成。 3、所带领团队连续三个月业绩总额排名第一的，团队领导者可参与公司股份分红奖励。 附录： 公司将组成至少两个业务组，每组有一人担任业务主管，业务主管每月给本组成员制定业绩目标，业务员可由主管自行招聘面试，经总经理签字同意后上岗。 2 本文来源：https://www.dywdw.cn/da0661f8740bf78a6529647d27284b73f2423674.html
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2022-04-22
