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1，质疑现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。 尼采曾在精神错乱前写道：“个人发生精神错乱很少见，但对群体、政党、国家、时代而言，精神错乱却很普遍。”如果你能识别出那些不切实际的大众观点，你就能看到隐藏在这些观点背后的反主流事实。从这点我们就可以察觉到许多问题，比如在1999年美国科技泡沫最繁荣的时候，人们把网站页面浏览量视为比利润更权威、更着眼未来的财务衡量标准，而不是真实的盈利能力，最后的结果就是经济泡沫破碎，许多人蒙受巨大损失。 2，1997年7月东亚金融危机爆发，裙带资本主义和巨额外债使泰国、印尼、韩国的经济一落千丈。卢布危机在1998年8月接踵而来，俄罗斯那时已长期陷入财政赤字，货币贬值，负债累累。对这个没有钱却拥有上万枚核弹的国家，美国投资者坐立不安；道琼斯工业平均指数在短短几天内猛跌10%还多，同时这也连累了全球经济，欧洲和美国的人民大众同样处于对未来的不安和失去信心之中。这些意味着什么呢，说明此时全球的目标已经大致指向一致了，俄罗斯不能这样长久下去，一旦由于经济状况发生政治动荡，必然出现利益的重组，而这对于当前的既得利益集团也是不能接受的，而且他国经济的繁荣，也能使美国的大量投资者从中获益。 3，然后就发生了某些事实，工业重新振兴，资源价格大幅上涨，互联网新经济大幅爆发，地产泡沫，金融泡沫迅速放大。 4，每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原则则相同：他们都无法逃脱竞争。 5，有些竞争会禁锢我们的视野，使我们生活在无休止的烦恼中，甚至在某些时候，我们的某些竞争行为在他人看来是多么愚蠢，这就像我们看两只小蚂蚁打架一样可笑。 6，一个企业成功与否是要看它在未来生成现金流的能力。投资者认为推特在之后的10年中可以获得垄断利润，而报纸的垄断时代却会结束。 7，专利技术、网络效应（先发优势）、规模优势、品牌效应，战略核心优势， 在相同的行业里，你提供的核心价值在某些方面必须比它所最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。比如支付宝的转账服务，付款服务，余额宝的方便性、安全性和免费服务与中国任何银行相比较的优势（最重要的是解决了人们长期以来与银行金融服务的某些矛盾，而且余额宝主要靠金融创新盈利而不是传统的以金融垄断地位剥削大众盈利）；亚马逊提供的书籍至少是其他书店的10倍以上； 强大公司的后发优势往往能以最低的代价创造更大的回报，比如腾讯浏览器，腾讯游戏等等。 8，浅薄的人才会相信，运气和境遇，强者只相信因果。运气应该等于实力加机会的合成，而实力则需要我们长久的积蓄。 9，中国明确的知道未来要追求的生活，但是由于经受过太多苦难与深知当前财富的产生方式的不可持续，因此提前对未来做好准备。目前富有的中国人正努力把自己的财产转移出国，而贫穷的则是努力在当前积蓄足够的能量，这都说明了中国人对未来缺乏信心，或者说是不相信中国在传统的影响下发生质变。而那些不知道为未来可能出现的危机进行预防的人则将享受现实的摧残。 10，在一个人人看未来都迷茫的世界里，目标明确的企业总是被低估。 11，秘密，我们可以用比较人性化的方法来提问：开公司的人忌讳说什么？你会注意到垄断者以贬低他们的垄断地位来避免审查，而竞争厂商则巧妙地夸大独特性。两种公司的区别表面上是细微的，事实上是巨大的。人们喜欢探查秘密并选择相信，特别是某种秘密（如某某公司的丑闻）被公布时。而这也能使我们引起别人的注意力。 秘密分为两种，大自然的秘密和人类的秘密。前者的不断开拓将使我们发现越来越大的蛋糕，而后者则使我们发现目前的蛋糕有些地方被夸大了，有些地方隐藏了蛋糕。 12，基础决定未来。制度的设计，文化的确立，技术的开发，竞争核心的集聚方式，盈利方式的确定、发展本身就决定了我们的走向。 有些东西一旦确立，以后想要改变就非常困难了，比如美国的枪支问题，初创公司的合伙人，结婚的对象一旦找错，我们不仅会接受许多痛苦，特别是这里存在一个机会成本，毕竟时间不会重来。 13，所有权、经营权、控制权 矛盾问题；公司创始人可能会更加注重长远利益，而投资人则喜欢短期回报。 小而高效的的管理层与董事会可能更适合，因为一旦有多方利益交错，哪怕是一个小决策也要服从多方的利益，最终导致变味。 14，循序渐进，击中最有效资源专攻某一特定领域，通过做好质量，最终改变人们的行为，从而找到撬动地球的那个支点。不管自己的实力是否强大，最忌讳的就是过于分散自己的力量。这和针对消费者时，首先赢得对公司本身最有价值的客户一样的道理。 15，销售分为人员销售（要求有销售员）和传统广告（不要求有销售员）。前者追求销售的质量，但是成本高昂，后者覆盖面广，对数量要求高，但两种方式的目的都是想接触终端消费者。 最好的方式就是两者之间的结合，而方式则需要我的头脑去思考了。目前的许多公司通过销售员与零售商接触，通过零售商影响消费者。而且这些公司认为这种方式很高效，因为零售商一次的进货量与终端消费者大大不同，但是最终的点还是落在消费者身上。 16，思考公司成败的七点。 （1， 工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？ （2， 时机问题：现在开创事业，时机合适吗？ （3， 垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？ （4， 人员问题：你有合适的团队吗？ （5， 销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？ （6， 持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？ （7， 秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？ 17，局内人，局外人。 本文来源：https://www.dywdw.cn/db5b6ebdf46527d3250ce085.html
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2023-11-03
