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XXXX薯片营销活动策划 （此策划适用于膨化食品，如薯片、山药片等） 一、营销策划目的 从市场角度，致力于继续扩大XXXX市场占有率，在稳定新一线、二线城市的市场份额基础上，快速抢占一线城市、布局三线、四线城市。从销售份额角度，保障线下销售额稳步增长的前提下，扩大互联网销售份额。活动最终目标是扩大市场份额，增加企业收益。 二、营销策略 （一）销售模式 在线上线下两大销售模式下，优化原有的销售方式，针对数据分析结果新增实体消费地点，如大学、健身房、医院等。线上要与时俱进，利用好网红主播带货、网红超市等功能进行销售。充分利用各种节日进行线上、线下节点销售、持续性销售，拉动销售增长。 （二）宣传理念 重点宣传XXXX健康属性，以营养、低糖、代餐为宣传噱头，扭转广大群众对膨化食品的理解，树立新的理念。可借助当今社会流行的抖音、快手、微薄等工具进行宣传，打造刷屏宣传效果。 （三）跨界销售 与时俱进，打造联名跨界销售，结合文创、游戏、体育等成熟IP进行销售，精准对接目标人群。 （四）产品规格 在现有六种产品规格的基础上，增加新的规格，通过数据分析，现代人更青睐便捷、小包装食品，因其便于携带、控量，所以应增加散装小包装产品，用于线上线下销售。 三、线下销售活动 （一）节日系列促销活动 利用每一个节日进行节点销售，针对节日制定宣传广告，再辅以一定的优惠。例如： 五一劳动节（广告）：“劳动一整天，一片帮您回复能量” 母亲节（广告）：“每一片都代表对母亲的爱” 父亲节、六一儿童节等日都可以销售，从点到线进行持续性销售，可维持一个较长的周期。 （二）精准定位人群销售 通过数据分析，可以知道90后、95后是主要的消费人群，90-95大多是上班族，95后大多是在校学生。 针对上班族的活动应集中在公交、地铁站附近的早餐车、报刊亭、商业区便利店等地方进行销售。针对学生应进校进行定点销售。如在女生节（3月7）、青年节（5月四）、开学季进入髙校进行促销。（下图为伊利开学季校园促销活动） （三）增加新理念销售合作对象 当今社会，营养、健康、低糖成为普遍认可的概念，XX山药薄片恰好具备这样的特点，所以健身房、瑜伽馆、医院等地方可开辟为新的合作对象，做“健康营养薯片”专场活动，时间一个月最佳。 （四）IP联名销售 游戏是很多青年人生活中重要的一环，当红的王者荣耀、吃鸡游戏非常适合联名销售。 以王者荣耀为例，王者游戏有赛季之分，特别适合做专项系列活动，每个赛季可以出不同的联名产品，主要体现在包装上；还可以赠送王者荣耀文创进行辅助销售，如笔记本、帆布包、卡包、玩偶等，IP联名优势是持续周期长、对于青年人群会有特殊效果，有助于销售额提升，缺点是联名产品需要取得相关授权，成本较高。（下图为三只松鼠王者荣耀联名产品图） 游戏联名销售还可以做后续活动，如任意3个赛季食品包装袋可以换取新一赛季的薯片；集齐不同的五个英雄包装袋可以兑换一袋新的山药薄片等，利用兑换的形式加强和消费者的粘合度。 IP联名除了游戏还可以是文创、旅游景点、体育赛事等，优缺点如上所述。 四、线上销售活动 （一）充分利用各大平台购物节---活动整合 现已合作的淘宝、京东等平台购物节活动，一般是店铺券和平台券叠加，签到送红包、提前销售、预付款等活动。应将现有的销售活动进行整合，做系列活动，单一的活动容易流失消费者。如： 连续签到15天送红包→提前预定再减免→店铺券→平台券 整合各项活动有利于加强消费者的“重视”程度，从心理学角度讲，一般人不原因放弃坚持了15天的事情，将所有活动整合到一起，会出现“大优惠”效应，有利于提升销售额。 （二）购物节后续活动 线上平台购物节活动的同时要铺垫下一个购物节，如凭借上一个购物节好评可在下一个购物节享受优惠，以淘宝为例：双十一可以和双十二进行联合销售。这种双节联合的活动世界安一个月最佳，过长的时间效果会减弱。 （三）网红带货活动 现阶段线上做火爆的无疑是网红、明星带货，一夜之间的销售额可高达上亿元。XX山药薄片一定要与时俱进，跟上潮流，通过网红带货进行销售。 网红带货是一个可以长期合作的活动，适合线上，有利于扩大线上销售份额，优化现有的销售额占比，平衡线上、线下份额。 五、线上、线下联动 在食品周年庆时考虑做线上线下联动活动，日常活动线上线下联动比较困难，除非巨额广告投资，否则消费者很难在成千上万的网店中特意寻找XX山药薄片。但周年庆时可以在线下大型超市进行集中活动，同时在包装上设置网店二维码保密图层，通过扫描二维码可以获取红包，进行线上下单，通过线下带动线上，联动销售。 六、总结 除了上述活动外，还可以推出外卖活动、节日礼盒、幸福大礼包等活动，不一一赘述。 本文来源：https://www.dywdw.cn/dc431a08b107e87101f69e3143323968011cf4e1.html
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2022-04-18
