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给教培机构的几种线上招生建议 招生，是每个教培机构最关心的问题，每个教培机构都有自己的一套招生方法，然而效果却是千差万别，你与别人的差距在哪里？你真的懂招生吗？ 随着近年来互联网的发展，许多校长常常把流量当做解决良药，却忽略了招生的根本，对于机构来说，主要的业务还是在本地教育，那么本地学生的转化和留存，才是我们关心的重点。一套完整的线上引流拓客方案，要做足准备，否则盲目的竞价投放广告，很难收到理想的效果。如何精准触达目标人群，如何突破同质化的招生手段，是我们首先要考虑的问题。 传统的发传单、地推、电话咨询等方法，相信每个校长都已经烂熟于心，而铺天盖地的宣传轰炸，也让大部分家长产生了疲劳和抵触情绪，至少目前硬广看起来并不是完美的解决方案。 互联网时代的招生，对教培机构提出了更高的要求，相比起价格战，家长更注重社交口碑和服务体验，最近两年大火特火的社群营销也印证了这一点。OK，清楚了问题的关键，那么我们就来看一看有哪些解决办法？我们要做的事情有两个，第一是打造机构的品牌形象，第二是将线下的营销活动和线上的社交传播相结合。 现在的家长很容易就能在网上查询机构的相关资料，那么一个内容充实、界面精美的机构官网是不可或缺的，一来可以作为展示窗口，获取更多的搜索流量，二来成熟的官网可以加深家长的信任感，也有利于宣传机构品牌。除此之外，我们要在各个渠道做好形象宣传，抖音、头条、百度、微信，这些都是我们需要关注的自媒体平台，不过自媒体账号的运营需要专业的运营人员和长期的坚持积累，而做一个小程序可以帮助我们节省精力，由于小程序属于私域流量，因此我们不需要在平台的规则下竞争，在小程序内做好课堂展示、特色课程、金牌讲师、学校动态等页面内容，既方便我们根据自己想法去展示，也提供给家长更好的感官体验。 做完了这些工作，我们有了一定的品牌知名度，不过仅仅赢取信任是不够的，要让家长选择我们，还要让家长真正体验到优惠好处，有了切实的利益，才能加强家长和机构之间的黏性，让家长主动为机构推广。幸运的是，营销功能已经发展的很成熟，利用小程序的组件，我们可以做到许许多多的营销活动，例如拼团砍价、一元购课、体验课、团购课、优惠券、幸运抽奖、课程套餐等等，大部分活动都需要家长邀请好友来参与，这样一来机构就达到了免费推广的目的，并且熟人分享的群体更精准、意向也更高。当然，我们需要注意的是，做营销活动，一定要提前讨论好优惠力度、优惠方式、限制个数，并给负责的老师做好相关的培训工作，及时为家长答疑，避免不必要的生源流失。 本文来源：https://www.dywdw.cn/dd2ae691c7da50e2524de518964bcf84b8d52d5d.html
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2022-03-24
