【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《礼品销售话术》，欢迎阅读！
礼品营销话术 请问贵公司谁在负责福利品采购事宜呢？ 自我介绍 营：早上好，先生/小姐，请问有空和你谈几句吗？ 客：谈些什么？ 营：我是XX，是XX公司的礼品顾问（递上名片），请问先生您贵姓？ 客：我姓黄。 营：黄先生，很高兴认识你。我们公司最近推出了系列中秋礼品组合，我想用几分钟和你做个需求分析，看看我的服务可不可以满足你的需要。 客：好吧。 （营：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的这些奖杯有什么来历吗？ 客：那是这几年在公司拿的奖杯。 营：陈先生你真厉害，你在公司里做了很久吗？ 客：是啊，有五年了。营：陈先生，首先很感谢你给我的时间。如果你认为有需要的话，我会提供一些资料及建议给你作进一步的参考。无论如何，我们认识后，你自己或者你的朋友有这方面的需要时，也知道怎样联络我。另外，陈先生今天你和我说的资料，我会绝对保密。） 营：陈先生，不知道你有没有听过我们纳寿公司啊。纳寿公司注册资金2000 万，地产投资商背景的实力后盾，我们的合作伙伴之一是浙江大学核农所。我们的产品特色强，天然有机营养健康。 陈先生，这是我们公司的简介，一会我会留下来给你仔细看的。中秋佳节将至，而中秋节作为中华民族的一个古老的传统节日，（1)、为员工或自己的合作伙伴送去一份温馨的礼物，无疑是对员工或合作伙伴最好的关怀，促使他们已更大的激情投入到工作中去，为企业创造更大的利润；(2)、这也是对贵公司企业文化的最好诠释。而我们公司作为四川地区颇具影响力的综合性礼品公司，是专门为企业提供这方面服务的。 咨询情况 营：请问，贵公司今年对XX节礼品采购是怎样规划的呢！ 客：目前还没有这方面打算 营：X经理，您说目前没有这方面的打算。 1\是贵公司在今年的财务预算表上，没有做这方面的安排呢？ （没有安排）那么真的是很遗憾，但是我还是愿意将礼品于医院无形的利处影响，告知于您。 （是） 1）增加员工对医院的感情，中国有句老话叫做“礼轻情义重”，因为礼品的价值往往是不透明的，这就让员工很难准确地用金钱计算自身的价值。于是，简单的用工与被用工之间往往多了一层情； 2）领导和下属的福利品就完全一样了，这一天，大家在节日的祥和欢乐气氛中享受平等的待遇，在说说笑笑中拉近了领导和普通职员的距离； 3）荣誉感和凝聚力。每个员工都不可避免的有三个圈，同事一个圈，朋友一个圈，亲戚家人一个圈，平日里生活上，跟亲戚朋友谈起来，“我们公司又发福利品了”，哇，你们公司真好，真有钱，效益不错，领导有魄力，你们公司在行业里是第一位吧？羡慕之情洋溢于表，而你的同事则在一面极力抑制着兴奋，努力谦虚、保持低调再低调的表情下高兴地接受着亲朋好友对他公司和他本人的恭维，在保障了企业宣传的同时。也增加了他的自豪感和对企业的归属感。 比起公司为员工提供的其它福利来，一份小小的礼物在企业的预算中是那么的微不足道。但是它却能为企业起到事半功倍的效果，能够深深地笼络住员工的心，使员工已更大的激情投入到工作中去，为企业创造更大的利润。 5、激发欲望，约访客户。 X经理。您看我为您介绍了这么多。而您每一句话都在认真的听，我相信您一定是一个很关心属下员工的领导者。您看，这样好吗。为了更好的了解医院这方面的情况和以便为医院提供最好的礼品解决方案。也为了您对我们的礼品有所了解。同时，为了表示我们公司非常迫切地愿意与贵公司合作的诚意，我想过几天再次来登门拜访。您看是星期三上午还是星期四下午到贵公司拜访，您方比较便呢？（对方一般会提出一个时间） 6、表明谢意。 那好。X经理。感谢您对我工作的配合，我们星期X到时见！ 主要有这几方面优势： （A)解决了企业的礼品采购与分发的繁重工作负担； （B)企业可以登陆我们的礼品网，自由搭配商品。即“定额消费加网站自选”的模式。 （C）员工只要手持礼品卡，拨打我们的客服电话。我们将为您把温馨的礼物送到家！ （D）凡是订购满一千套的企业，我们将在礼品卡上为其设置企业自己的LG，传递企业的形象。 本文来源：https://www.dywdw.cn/dfd86a0f1a2e453610661ed9ad51f01dc381577d.html
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2022-10-21
