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针对端午节粽子产品的销售提出创意方案 主题：家的味道 众所周知，端午节是我国的传统节日，那么对于传统节日就必须拥有家的味道，家，是每个人都会觉得温暖的地方，所以端午节如果营销出家的味道的话，势必会让顾客有归属感，一种亲切感。 一．销售目标： 1.让顾客了解产品，打消顾虑。 2.丰富的创痛节日的氛围，促进亲情消费 3.开发有场地资源，调动清淡时段的营业，比如现在旅游业的发展，就要把握消费者的需求，特别是把握住女人和小孩这两类消费群体。 4.捆绑式营业。 二：消费的对象：端午期间的散客.家庭.亲朋好友，特别注意小孩和女人这两类消费群体。 三．宣传 1. 制作POP广告：即店内广告宣传。 2. 传单、网络推广：找一些发传单和网络推广的小工。传单上内容尽量简单明了，让人一眼便能看到小店的特色、产品创意或开业酬宾活动内容等；如果资金允许，宣传单最好印在明信片、地图、餐巾纸等实用的产品上，加长营销的循环周期。而网络推广方面，则应着力于附近社区或高校宣传。 3. 开业酬宾活动（新开的店面可用） 开业酬宾时，小店可以推出一款精致小巧、能够突出店内产品口感特色的小蛋糕，连续三天每天对外派发100份，顾客可免费领取品尝，派完为止。另外，开业第一个月，凡在小店消费，均可参与抽奖活动，每次抽奖将于第二天早上八点开奖，一、二、三等奖分别为价值5元、3元、1元的蛋糕或面包，中奖率为70%。由于抽奖和开奖时间有间隔，顾客很可能从第一次抽奖尝到甜头后，便持续购买、参加抽奖，直到活动结束。 四．营销 蛋糕店的生意有明显的旺季和淡季。每年6月到8月是淡季，从下半年11月开始则进入旺季，因此店主设计相应有效的营销手段，是蛋糕店的生存之本。 1. 可在店内配置休闲座椅，让购买点心的顾客能落脚慢慢品尝，从而强化小店的服务功能，并且营造节日氛围。 2. 基于竞争的需要，小店可在端午节除了粽子以外，推出与蛋糕并无太多关联的休闲食品，以形成新的利润增长点：比如在夏季推出冰粥和刨冰。 3. 手推蛋糕车营销：可在人多和旅游地点进行营销，假日期间，利润可观。 4. 打造一个响亮的宣传口号：宣传口号在很大方面有决定性作用，要抓住现在人的从众心理。 5.端午节前可在蛋糕店外贴一张“告示”，说明小店将于端午节当天限量推出一批纪念端午节的食品，数量有限、价格低廉、先买先得，并且买即赠送精美礼品一份（显眼）。节日当天，店内可推出各种与端午节相关的产品，如栩栩如生的屈原蛋糕、小船蛋糕、粽子蛋糕等（这些是最容易吸引消费者眼球的了），礼品则可提前在当地小商品市场购进。 本文来源：https://www.dywdw.cn/e41325ab5901020206409c5c.html
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2022-06-05
