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金算盘与用友金蝶比较 一句话：实力来自于了解，实力来自于自身！ 如果客户这样问，首先问清楚其本意是什么，许多提出这个问题一般是对金算盘某一方面或者几方面心存一般顾虑，所以才提这个问题。有时并不一定要你提供一个详细的说明或者对比，只要打消其顾虑即可。 有时就一句话；“金算盘软件灵活啊”“金算盘服务有保障”“金算盘有这方面的典型客户”“金算盘有东软品牌”等，上面就从软件、服务、客户、公司等几方面说了。如果详细说来，则 一、 公司方面：一句话：金算盘是一个有实力的公司。 东软金算盘是由东软股份公司和原西南地区最大的软件开发商金算盘合资组成。东软是目前国内最大的软件开发公司，其开发人员有两千多人；在电信、电力、社保等等行业占有统治地位；金算盘本身是专业做财务及企业管理软件的公司，其已经有十年多的历史了，金算盘是国内最早的在财务及企业管理领域的公司。其在重庆市是最大的软件开发商。（必须要求销售人员熟悉公司背景、历史、人员、分支机构、发展前景，及对公司的实力的信心，你有信心，客户才有信心。）。 1、 公司注册资本：东软注册资本5。6亿，总资产32亿；金算盘总部2500万，广州公司100万；相应的用友总部注册资本是5000万，广州用友也是100万。金蝶的股本和总投资额在香港的创业板上市，也知道其只是一家小公司而已，否则也不是创业板。大家要树立这个观念，即和用友金蝶公司层上是平等的，某着程度我们还超过它们。 2、 股东组成：东软、金算盘 3、 分支机构：金算盘本身在全国已布点，如加上东软则超过用友金蝶。 4、 开发人员；金算盘本身300多人，东软金算盘在上海还有研发中心。如加上东软开发本身都是两千多人，超过其用友全国所有员工的总和。 5、 营业额：如用友说其是最大的软件公司，为什么每次全国的信息产业排行中没有它？2001年连一百强都没有进入，而东软第二十位，前几名是长虹、TCL、联想等。 6、 二、 市场方面：一句话：金算盘在某些领域还是第一。 强调金算盘是国内三大财务及企业管理软件商，第一第二用友金蝶，但在一些行业市场如政府软件市场我们却占有第一的份额也相应的产品支撑；如在某些地区，如重庆地区等。所以说市场客户占有量并不说明什么，用友只能说明它先进入某个市场，如广东市场用友经营有近十年历史，成淀市场有很大的份额。但增量方面金算盘在进销存供应链占有的比率却在提高，另外如在内蒙、青岛等市场 三、 产品方面：一句话：金算盘质量最好，软件操作灵活。 （熟悉软件您本人才有资格有信心！ 不能无知者无畏的想法，乱吹！） 1、 其它详细见产品比较。 2、 金算盘推出平台型软件， 3、 金算盘供应链是国内最优的应用软件。 4、 金算盘政府软件业内占有第一，软件本身的功能模块别人都没有。 5、 金算盘软件的编码灵活性 6、 金算盘报表的组合自由 7、 金算盘模板自由定义 8、 金算盘流程自由设计 9、 联通市场占有第一，行业解决方案贴近用户。 四、 品牌方面：一句话：金算盘是一家讲信用的公司 1、 知名度并不代表软件好，公司好，不知名并不代表软件不好。例子很多如原秦池酒、爱多等多知名，比西门子还知名。 2、 知名并不代表是好品牌，可能是恶名。品牌不仅仅是靠广告打出来的。 3、 在业界大家都知道金算盘软件质量可靠，公司信用度高。 4、 品牌也是相对的，如在青岛政府已经把金算盘做为政府软件的一个标准了。在重庆„„ 5、 另外金算盘实际名气，许多地方都知道金算盘从东到西，从南到北，金算盘公司及其用户遍及大江南北长城内外、（前面是广告语，而我是听另外的非金算盘的朋友出差到河南一个小地方，聊起软件的事，他们也知道金算盘！） 五、 服务方面：一句话；应用为本 1、 客户是我们的上帝的服务理念 2、 服务通过ISO9002（2000）版 3、 我们的本身的宗旨和目标也是“缔造卓越管理” 4、 用户使用起来，为客户创造价值才是检验一家公司一个软件的唯一标准。如某某软件卖给用户结果付了ERP十几万的钱，结果只用个小小财务或者没有使用起（不要明明白白的告诉具体那家软件公司，不要过份的攻击别人，只是说明自己实力，大度些。） 六、 文化方面：一句话：实用平和的文化 1、 员工之间应是平等和睦的 2、 沟通畅通 3、 气氛好！ （如你是一个优秀的销售人员，自己应去充分发挥！） 本文来源：https://www.dywdw.cn/e5bfeb30ab114431b90d6c85ec3a87c240288a8f.html
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2022-12-26
