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Word文档仅供参考 行业调查报告范本 行业调查是一件很重要的情况，下面小编整理而来行业调查报告范本，欢迎阅读! 行业调查报告范本 河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居九州之中，素称中州、中原。近年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初步核算，XX年河南全省gdp达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中原五省之首，全省人均gdp突破万元，达到11236元，要紧经济指标达到了多年来的最高水平，XX年比上年增长13.9%，经济进展实现了时期性的跨越和突破。河南地处华北，逐鹿中原，得中原者得天下，从古至今，都说明了河南的重要性，对我公司来说，更是如此，更为重要。 河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部的万村千乡超市在河南已基本完成。(这正说明了农村市场的潜力巨大) 经济事情，以工业为主，农业为辅，河南的外出打工者相对较多，(礼品装销量有所带动)。 人文事情，河南人重视朋友之间的礼上往来(礼品装)，河南大多数消费者喜欢看戏，看豫剧，特别是45岁以上的人士，正是批人士消费了有辣汤产品的方便装(水煮型)，在河南喜欢看戏的人士，最爱看的节目是河南卫视的梨园春节目，(公司可思考，在梨园春节目播出前后做广告或赞助，加深此类消费者对公司产品的印象，形成知名度)。 消费适应，喜欢有赠送，带奖的形式来购买东西，公司可思考以实物赠送，刺激消费，如：食用油、围裙等方式按比例增送。 近二十天的时刻，要紧在周口、开封地区，走访客户，了解产品在市场的销售事情，市场进展动态做市场调查。在与客户的沟通中，客户反映我公司的产品口味别是很辣，相比有些淡，终端没有支持，提出需要业务人员，帮助开辟市场，需求比较恳切，从谈话中也了解到客情及市场维护比较简单，业务员不过报货、通知公司政策，客户对公司的忠诚度别高，对公司产品的重视力度别够，没有放在要紧地位(也有可能是行业事情)，尽管不过这两上地区，走访调查，我相信也能代表河南市场的部分整体事情。 我们并且也走访调查了终端销售点的市场事情，显露出了不少方面的咨询题，公司产品在终端印象含糊，客户没有品牌概念。只知道是胡辣汤。并且也对逍遥胡辣汤有含糊概念，客户对公司产品基本没有忠诚度。 在超市也有与部分消费得沟经过，沟通中了解到他们也知道有胡辣汤，疑惑有什么品牌，无从挑选，惟独随便买。 市场通路事情： 一、ka市场，在商超都是都有京遥品牌的产品，并且占主导地位，销售量很大，(据听说XX年河南市场销售1300万左右，而且其中还有部分地区没有作好)。其次，逍遥三堂品牌的产品，也进入了商超，但陈列位置不行，也有一定销量，老杨家的胡辣汤也进入了部分商超。商超市场的要紧竞争对手京遥。 二、流通市场，逍遥香的产品，在河南区域普遍别错，比如说在开封、周口销量就挺好，(最明显在太康，一具月就有XX多件的销量)老杨家的小包装，销量也别错，基本主导了小包装的市场，京遥公司的好逍遥产品在流通市场普遍开来表现也别俗，其余的有老丁家，周大哥，逍遥宝元等诸多公司的产品在流通市场也有销量，但销量别大。流通市场的要紧竞争对手是逍遥香。 三个策略 1.海军部队。开拓新战区，重点加大业务员开辟新客户奖励措施; 让业务员精力和主力放在作好新客户的开辟工作，布建客户络。公司可思考组建促销团队，帮助经销商铺货，并开辟更多二批及终端，快速占据市场，并宣传公司形象(最早Word文档仅供参考 Word文档仅供参考 生产胡辣汤的企业之一，较早较专业，销量向来较好)产品卖点(滋补胡辣汤行业第一领导品牌，胡辣汤行业第一有形象代言人的企业)，公司的进展方向(公司决定待明年络基本建全，在河南卫视作广告)最终稳定客户，提升销量。 2.地面部队，维护坚守已得阵地，扩大胜利果实; 印制pop张贴画，在客户及终端店处张帖，作好产品陈列，假如是货架，最好放在1.5位置，人口流量较大的，销售量大终端店可思考作门头招牌作适当促销方案，加强终端店老总对我产品的认识及对产品的信心，树立我公司产品在消费者心中的形象，直接刺激者消费，达到喝胡辣汤就喝香利来的，最终稳定全面提升销量。 3.空中部队，空中轰炸，快速扩大战区 以电视广告形式宣传，公司出台快速占据市场策略，目的提升品牌形象，做大胡辣汤行业，塑造行业中的典范，成为河南省胡辣汤企业第一领导品牌，销量第一品牌，由品牌到名牌过度，快速进展，全方位、多层次提升，最终成为中国胡辣汤行业第一领导名牌，第一龙头企业。 三个建议 范 1.职员培训长效机制 公司的品牌至名牌的过度，形象的塑造提高，销量的提升，公司长远稳定的进展，基本上由人来作的，由此看来，人是由为重要，企业的企字去掉人，企字就成了止了，企业就停止了进展，更谈别上利润。21世纪算是学习的世纪，给职员培训，(费用一名业务人员似乎300元)惟独让职员与时俱进的学习，职员才干得到与时俱进的成长，职员学习，职员得到了成长。职员的素养、业务能力、沟通能力，团队意识得到了提高和长进。相信对工作会充满热情，富有激情，敢于挑战新的目标，新的高度。并且公司也有了企业文化，企业有了核心竞争力，企业有了这些基础才干走得更快、更远、更稳。 2.佣金制度，俗话说：有利才有力，有基本的物质保障，有赚到更多钞票的可能，有更大的进展空间，才会推动业务人员全力以赴的去拼搏，去开辟更大的市场，也惟独如此，职员才干一心一意尾随公司走得更远。(具体方案待定) 3.经销商关系维护 公司需要经销商的资金资源，当地的客户络资源，送货车辆，销售队伍，需要如此一具平台，需要如此一具枢纽，提升企业销量，强化企业核心竞争力，为重点经销商设计培训一次，给他们一次学习的机会，让他们思想跟得上公司进展步伐，如此才干提高他们对公司的忠诚度，让他们情愿与公司荣辱与共真诚合作，形成战略合作伙伴，有情故意有利，同心协力同赢，共同走美好改日! 三种产品进展方向 1.营养滋补类产品 现代人对健康意识越来越浓厚，老龄化越来越明显，追求健康那个趋势，越来越大，我们应该迎合此趋势开辟出具有营养丰富、滋补效果好的产品，作法在包装上突显滋补字样，在配料上明显加入具有滋补功能的原料成份，在终端宣传导向上，强列宣传滋补理念。 销售通路，商超流通均可 消费群体45岁以上，是最大消费群体，因为他们基本都在家吃饭(水煮型)。 销售商：拥有1个以上知名副食品牌的客户，乡镇客户点齐全。 2.速冲方便型 随着日子节奏越来越快，工作压力越来越大，让人感受时刻越来越少，人群越来越需要方便快捷，因此此类产品，销量会越来越大，包装分两种：一方便桶装;二方便袋装。 销售通路，商超、车站附近为主(方便桶装)，流通为辅(方便袋装); 消费群体：22-45岁中年(方便袋装)，商旅人士(方便桶装); Word文档仅供参考 Word文档仅供参考 销售商：拥有知名方便面品牌，客户络; 3.儿童营养型 随着人口素养的提高，人们对自己的独生儿女人日子质量要求也越来越高，他们会对儿女一日三餐的食品购买越来越重视，因此此类产品销量会稳步上升，且利润较大。 销售通路：商超为主，流通为辅; 消费群体：3-15岁青青年，商旅人士; 销售商：拥有知名奶粉品牌，客户络健全。 由于能力别脚，水平有限，时刻仓促了解偏面恐有别脚，还望领导海涵。但基本上自己依照市场了解事情和自己的看法有感而写，真心请领导斧正。 Word文档仅供参考 本文来源：https://www.dywdw.cn/e70f2c705b0102020740be1e650e52ea5418ce4f.html
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2022-04-18
