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网易PM教你如何做好ToB交付项目外包决策 合作是一把双刃剑。 随着市场需求的缩减、品牌影响力的提升，公司的战略方向也做较大了一定的调整，由直面技术开发型公司的同时，也会着手为一些比较有影响力的行业客户提供定制化业务，承接一些有代表性的项目。 战略调整后公司相应的做出了一连串的调整，笔者在此时被委任作为对外交付的项目经理。众所周知，在整个ToB的环节中，实施交付环节处于整个链路的中后端，同时笔者网际网路所在公司为互联网公司，会与稍为传统项目公司在模式上才略有差距，主要表现为小步快跑的模式。 在整个大的景气周期环境中，公司依然是以PAAS为主，主要业务收入来源依然是线上标客，而定制化的大客还处于发育、探索阶段，因此笔者手头可直接调配资源有限，在编人员仅笔者一人，是名符其实的光杆司令。 鉴于当下期的特殊性，仓促投入大量实施带来势必会给公司运营人员较大的资本金风险，而没有实施资源投入笔者又根本无法开展实施工作，略有尴尬，因此需要综合考虑外包。 就笔者营建业经历来看，外包可分为人力外包、项目外包两种，三种模式互有优劣： 人力外包 项目外包 就笔者当前所处环境，在权衡利弊后，方式项目外包模式似乎更为适合；选定方向后，接下来就要开始着手筛选外包公司了，共有以下几个维度： 公司的规模及经营状况 规模：我们暂且将其分为两种，大外包公司、小外包公司。 大的外包公司：相对来说公司实力是一种保障，但从公司目前的公司项目销售态势来看，较细笔者接的项目额度相对较小、周期较短，一般人力投入20–50人月，周期跨度3-5个月，大的公司是否会在意这样的工程项目，是否会提供贷款优质资源来可保障这块，是个疑问。 小的外包公司：目前笔者因有供职的公司在业届尚有一定影响力，项目合作重视程度会比较高，但小公司相对资金实力薄弱，有资金风险；所以在考核小公司的同时建议了解该公司的成立开办年限、经营休眠状态等相关信息，具体工商信息可通过相对查分专业的网站查询，等，这里就不详细赘述。 成功案例及相关经验 通过成功案例可了解该公司的过往经历、口碑等信息，具体可通过公司目前网站、第三方黄金交易网站等，了解该公司目前的合作对象、建设项目，再通过专业知识网上的相关信息等综合推断该公司目前的能力。 由于笔者主要并负责行业头部客户的项目建设，项目的成败、质量关乎公司目前形象，可以通过成功案例的融资途径，粗略出与的评估出该公司的实力；同时笔者所处行业业务方向相对一般而言，对未曾涉足过通信与视频业务的技术型公司来说，学习成本相对极高；又由于项目服务于客户，我们要与客户零距离沟通，业务相关性知识也极重要，通过获得成功案例和相关经验，我们可以筛选一批相对有一批批经验的公司。 项目管理能力 在过滤一批与我方业务切合度较高的公司后，需要与需要有合作伙伴再近统一论沟通，针对我们的具体项目与外包公司交流，观察其 本文来源：https://www.dywdw.cn/e778bc6b26c52cc58bd63186bceb19e8b8f6ec56.html
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2023-04-22
