【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《快消品新客户开发实战》，欢迎阅读！
快消品新客户开发实战 快速消费品由于其特定消费性质，面对的是广大的直接消费者，所以要做好快速消费品就必须要开发大量的新客户，如果你不开发，很快就会被竞争对手吃掉，所以我就对我从事的快速消费品新客户开发的实战经验和大家一起分享，也请大家一起讨论，改善，达到最实用的效果！ 第一、开发新客户之前，我们要有个准备工作，准备相关公司资料，样品，宣传册，POP，竞品情况分析，还有就是最重要的自信心的准备。不管是去开发哪个客户，就要有必胜的信心，相信自己一定能够成功，这样你成功的机会就多了一倍。 第二、与客户交谈之前还应该做的一个重要的工作就是，选择我们的哪个产品或哪个品种去和客户谈，我们应该观察客户拜访我们竞品的档次价格等方面去定位我们应该推荐的品种。竞品情况反映的是在本地购买的习惯，所以选择合适的品种应根据竞品。 第三、有信心，并选择了品种，就可以开始与客户交谈，可以和客户聊我们的产品，也要聊竞品，聊价格，利润等等，客户需要了解的情况，我们都尽力说明白给客户挺，目的是为了显示出我们产品的优势。 第四、与客户交谈过程中，最重要的一个环节是了解客户的心理和需求，这样我们才好对症下药，一环一环的满足客户的心理，满足客户的需求。每个营销人都知道我们推销的不是产品本身，推销的是客户的需求。所以了解，并满足客户的需求是我们必胜的一个最直接的环节，所以我们一定要做好者一环节。 第五、前面所有的问题都搞定，最后一步就是成交了。与客户达成一致，成交，完成客户的开发。 总之，开发客户不是最难的，开发之后我们最重要的工作就是维护好老客户，确保不流失，这样我们后面的工作会越来越好做，我们的业绩会越做越好，公司的营业额会越做越多，客户的流失，是我们最大的损失，也让我们以前的工作白费，所以维护客户是我们营销工作中最重要的一个工作。 作者：张振海，转转请注明作者。 本文来源：https://www.dywdw.cn/e81db161f5335a8102d2203c.html
下载此文档
搜索文档
阅读：
文档下载
2022-05-24
