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订货会发言稿 尊敬的各位经销商、公司同仁：大家，下午好！ 很荣幸很够在这里和大家一同分享，关于0081时尚商务男装品牌未来发展的经营模式。 一、男装市场分析 首先，来和大家一同分享下目前男装品牌市场情况。近几年男装市场正处在痛定思痛的转轨之中，无论从款式、面料、色彩到营销策略、宣传企划等方面都在改进，厂家在品牌风格的基础上积极融合市场需求，添加了许多流行元素，男装变得越来越好看了。男装消费市场的年龄段在25-50岁左右为最大，因为在这个年龄段的人群身份地位、经济能力都比较成熟，可以自由支配收入，除去正规场合，这些人大部分会选择时尚商务装。目前市场还出现了新正装，就是一种介于休闲装和正装之间的男装服饰，现在颇受男性消费者的青睐，越来越多的成功人士成了这股时尚浪潮的坚定支持者。新正装的市场价值也日渐明显。在这个个性化鲜明的时代，追求服饰上的时尚、高雅、气质已不再是女士的专利，男士们也希望用一些个性化服饰来打扮自己，以彰显自己的特立独行，新正装的出现无疑给他们带来了意外的惊喜。一向以正装为主流的男装市场，如今正在被时尚化的新正装取代，新正装不仅适合上班穿着，也是参加约会、晚宴的得体服饰。从销售量上看，一些新崛起的服装品牌毫不亚于老品牌。不少以正装为主的品牌男装，也都开始开发设计时尚版正装来迎合市场。 从以上男装市场的分析来看，产品的研发，年龄段的锁定和品牌风格的定位对于一个新品牌来讲是至关重要的，0081品牌从去年八月份推向市场以来，到目前已经经历了将近一年的洗礼，从终端市场的表现来看，如果不及时作出调整那势必决定未来品牌发展的道路是非常艰辛的，那么经过公司董事长王总到香港和国外市场的考察后决定，0081品牌从2011年秋冬季节开始必须马上就进入调整阶段，经过将近半年时间的筹划，公司目前针对0081品牌已经推出了一系列的调整措施，调整后的产品风格主要是时尚商旅和时尚街头两个系列，分别满足时尚成功人士上班和休闲时间的不同穿着打扮要求，品牌核心消费年龄定位在25-40岁，这部分人群消费购买能力强，有一定的经济基础并可自由支配收入，品牌VI全部更换为具有金属质感的高品质枪色钢质道具，加之品牌的所有辅料已全部升级。从以上几方面来看，0081品牌从今年秋冬季开始已经以一个崭新的面貌重新推向了市场。 二、0081未来发展模式 未来0081品牌销售渠道网络建设也有了新的定位，公司会按照直营、加盟和批发三者同步模式为主要发展思路。 直营店主要会分布在一线战略城市，其目的一是显示公司实力，提供形象规范，特别是旗舰店的形象展示更有说服力和参考性，同时更能有效地提高我品牌知名度和美誉度。 二是企业直接面对消费者，了解消费者的需求特点，有助于我品牌获取最有效的市场信息。为公司决策提供了第一手的资料。 三是拥有直接控制权，便于操作管理，能及时准确地执行公司的营销理念、方针政策。 加盟店仍然会持续前期的发展路线，主要目的是希望能够通过和加盟商朋友的共同努力让我们0081品牌缩短成功的时间和距离，并且在这个过程中将会秉承着互惠互利的原则，让大家都共同受益，从目前终端市场各品牌的加盟店来分析，加盟店质量参差不齐，所谓的加盟质量主要是指店铺的位置、加盟商的资金实力和加盟商的意识和管理水平。那么，0081需要什么样的加盟商？公司同事是和我们一起打天下的志士，同样加盟商也是一样的，那么就必须打造出一支志同道合的加盟商队伍，首先要和公司思想统一，并且在店铺选址和资金实力等方面考核的时候我们也会严格把关，我们不会去盲目的开发加盟商，如果在加盟要求上降低了自己的标准，同样加盟店的质量也得不到保证，店铺后期运营不理想会直接影响我品牌在该市场的发展，原则是为加盟商和公司双方负责。 至于批发模式，目前仍然是我品牌生存之根本，现阶段直营和加盟销售渠道网络建立未完善，从市场产品信息反馈到公司巨额费用成本的角度来讲，批发模式是解决品牌长期发展最有效、最直接的办法。讲到这里，可能有一些意向加盟或已经加盟的朋友会有一些质疑，0081批发客户会不会干扰加盟市场正常的经营秩序？批发客户会不会对品牌的美誉度造成影响？我的回答是，以上问题并不会出现，因为公司对批发客户也会出台相应的市场规范办法，原则上会以加盟优先来开拓市场，并且针对批发客户所经营的市场，公司也会有相应的控货措施。那么，批发会不会对品牌的美誉度造成直接影响呢？从0081品牌现阶段的调整可以看出，未来品牌发展走的是高端时尚商务的路线，货品在价格和品质等方面，已经超越了目前国内市场上很大一部分同类品牌，那么，未来的批发客户一定会把0081的产品投放到高档精品男装店里去销售，这些店铺的装修档次和产品单价，也未必会比0081品牌的整体水平低，所以，批发客户也绝对不会影响我品牌的美誉度。 三、问题反馈 0081品牌从去年秋冬季节开始运作，已经历了一年的市场考验，在这里也可以很坦城的讲，公司在过去的一年里，在对加盟客户的维护方面确实有很多地方还需要完善，前段时间，本人也和几位加盟商朋友在一起进行了深入的交流，大家在品牌运营的价格管理体系、业务往来方式及额度、物流运输和退换货流程等方面提出了很多宝贵的意见，在这里本人阐述一下个人的观点看法，大家提出的大部分问题，公司在操作上还存在着许多不完善，但在公司一些原则问题上，例如在业务往来及受信额度等方面，还需要大家给予一定的理解，希望大家能够秉承着互惠互利的原则，共同实现双赢态势。 四、结尾语 以上我与大家的分享，相信大家应该对0081品牌一定有了新的认识，未来的0081将会出现在服装行业高端品牌的行列中，我们只服务于小部分高端人群，但这部分人群有着很强的经济基础和收入支配权，我们所需要做的是提升产品的品质，提升品牌的形象和提升终端的服务，我们的目标是要从目前群雄逐鹿的红海中突围而出，找到适合我们的那片蓝海，希望大家能够与我们共同发展，齐创伟业！ 最后，很感谢大家在百忙之中来参加本次订货会，并在这里让我们共同预祝本次订货会圆满召开！谢谢 本文来源：https://www.dywdw.cn/eb2a8a02915f804d2a16c116.html
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2022-04-06
