第一文档网 > 所有分类 > 下载此文档
最新更新热点专题网站地图搜索文档

回款思路及措施

2023-05-09 08:09:21   第一文档网     [ 字体：小 中 大 ] [ 阅读： ] [ 文档下载 ]
说明：文章内容仅供预览，部分内容可能不全。下载后的文档，内容与下面显示的完全一致。下载之前请确认下面内容是否您想要的，是否完整无缺。下载word有问题请添加QQ：admin处理，感谢您的支持与谅解。点击这里给我发消息

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《回款思路及措施》，欢迎阅读！
回款,思路,措施



一、思路：

1、 加强对销售人员的回款考核。目前的营销管理制度对销售员是

有回款考核激励的，因客户签约并交齐全款后才能提佣。但对于营销经理及销售经理，薪金采用固定年薪制，考核指标只有签约额，故对于回款，是没有太大积极性推动，而销售负责人会影响整个销售团队的主攻方向，领导考虑是否可采用变更考核办法（提请总部更改佣金管理制度）或者区域额外增加激励额度来提高员工积极性。是否严格执行销售制度中关于逾期付款影响销售员佣金的规定（如逾期天数大于60天，销售员索性不管了，那是否可以考虑该客户转交回款小组追讨，到账佣金给予回款小组发放，回款小组初步考虑法务、财务、销售各一名。如执行，亦要考虑落实如何沟通上海佣金发放问题）。



2、 提高协同岗位配合回款的积极性。因房屋销售所产生佣金在佣

金管理制度中都有明确规定使用方法（除工抵之外全部为销售人员）。建议一方面落实工抵佣金制度，提高成本、财务对于工

可复制、编制，期待你的好评与关注！




抵的积极性。另一方面考虑提高销售会计对于追按揭资料的积极性，公司适当给予奖励，建议放款一户给50元奖励（

可复制、编制，期待你的好评与关注！


本文来源：https://www.dywdw.cn/eb3685d1cdbff121dd36a32d7375a417876fc1d7.html

相关推荐
推荐阅读
最新更新文章
热门阅读文章
网友正在阅读