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做外贸怎么找客户 外贸客户即买家，是在国外或者境外的购买我们产品或者服务的商家。外贸客户是业务员和外贸企业生存的基础。业务员、客户和外贸企业和工厂相互依存。找外贸客户的方法有很多，方法主要有以下几种类型： 一、外贸客户是找来的 1、从各国搜索引挚上找； 2、从B2B网站上找，如：阿里巴巴、环球资源； 3、外贸论坛或博客上找； 4、从展会上找； 5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页； 6、绿页上找； 7、从朋友介绍； 8、从各国的参展处得来 9、从海关的数据资料得来 二、外贸客户是请来的 1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观； 2、平时可以邀请外贸客户来厂参观。 三、外贸客户是拉来的 展会上，过往的外贸客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。 四、外贸客户是捡来的 在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片和目录。可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。 五、外贸客户是缠来的，请记住四点 1、外贸客户不会轻易的下单； 2、外贸客户有固定的供应商； 3、外贸客户是在考验你； 4、外贸客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）； 怎么缠呢？一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等, 可以找到理由有很多。 六、外贸客户是抢来的 1、客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。 举个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘，得到这10个供应商的反馈后,他会选择给其中的5个回信，5个里面又选择3个保持联系，到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个，而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个。 2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，然后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，然后与之联系，把客户抢过来。 七、外贸客户是换来的 客户是用自己的努力换来的； 客户是用自己的诚心换来的； 客户是用自己的细心换来的。 本文来源：https://www.dywdw.cn/ebffc889d0d233d4b14e6969.html
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2022-05-24
