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2014年点读机T2升级培训讲义 一、点读机T2升级方法： 二、点读机T2升级目的：强化目标细分市场：1-3年级 三、点读机T2升级功能： 1、语文升级之——拼音拼读 功能价值：家长不会教拼音，孩子拼音学不好的问题 功能入口：选择语文书的情况下，屏幕下方和“作业”模块显示该功能，以及面板“语数基础”模块 2、语文升级之——练字 实现多字识别，最多可写4个汉字 增加“挑战赛”模块，通过趣味性的通关挑战引导小朋友写汉字 可输入不认识的汉字 可输入不会读的拼音 3、语文升级之——课文汉字反查(目前只有1年级资料可以实现) 查看释义和汉字相关内容，让孩子会组词造句。 4、英语升级之——听写单词报读 孩子更轻松听写单词。 点读课文后，课文中的每一个不认识的汉字，均可以实现反查 实现自然拼读法的报读方式：teacher t-ea-ch-er，让 四、点读机T2升级后的销售主推 1、各细分人群产品型号主推： 2、各细分人群核心销售卖点 五、点读机T2升级后销售思路 1、小学已学英语销售思路 需求痛点 小学生大部分刚刚接触英语，学起来有很大的难度，会遇到各种各样的问题，没有一个好的学习方法和习惯。 英语“听”的方面的需求： 听不懂 听的少 听的不标准 英语“说”的方面的需求： 不敢说 说不出 说的不标准 功能讲解/演示流程要点 介绍方法：步步高点读机是基于小学生学习英语的各个场景，分别设计相应功能的系统的学习方法，让家长能够有的放矢，清楚知道该怎么辅导孩子。 利益点：可以帮助孩子养成良好的学习习惯，低年级阶段最重要的是给孩子打下良好的基础，养成好的学习习惯，为后面的学习做准备； 差异点：这种方法是步步高独家采用的英语学习方法，是行业内唯一的。 点读（哪里不会点哪里） 反查（不懂或不会读的单词直接查询） 标准发音（证明点读机正版原声发音） 听课文（以前用复读机听不方便，听课文功能直接选择要听的页码、课文内容和听的次数） 早晚听（让孩子置身于英语的语言环境中，为孩子制造良好的学英语氛围） “哑巴英语”形成原因（不敢说、没有机会说） 我来读（在点读环节演示该功能，让小朋友参与体验） 练发音（点读机通过判别孩子发音的准确性和流利度等对孩子的发音状况给出智能评价，通过丰富的语言引导和激励方式去鼓励孩子多开口说英语） 注意：讲解“说”的相关功能要让孩子多参与，多开口说出来！ （拿试卷与家长沟通）：通过试卷说明考试题型与产品一致，同时加强家长的紧张感； 考前复习功能：类似老师作业/考试评讲，找到容易出错薄弱环节重点学习/练习，帮助孩子突破难点，与老师每个作业评讲一样的。 正版原声牌 展示右面板 助销品 英语”考”的方面的需求： 没兴趣 没方法 考不好 小学高分考试卷 2、小学未学英语销售思路（主讲语文） 需求痛点 拼音问题： 不会给汉字标拼音，或者拼音的声调标不对 汉字问题： 课文中有的生字不认识； 课后的重点生字记不住、学不好； 汉字笔顺/笔画、结构不正确。 功能讲解/演示流程要点 课本点读（选择“a”） 认识拼音（通过点读看动画） 引导跟读拼音（动画结自体验 助销品 拼音容易拼错，或者拼不出来； 束后跟读） 写拼音（点击书本下方“a”） 拼音拼读功能讲解 学生亲拼音本 课文点读（选择熟悉的一课） 生字反查（课文中每个不认识的汉字均可以进行反查） 汉字跟读（跟着机器读汉字，还能听到自己的声音） “写一写”（课后的写一写模块，老师会要求孩子把字写好，用点读笔可以直接在书本上完成） 练字功能讲解 书写体验 小学语文课本 田字格本 3、学龄前大班销售思路 需求痛点 幼儿园大班核心需求： 希望提前学习小学的内容：拼音、汉字、字母、数字等； 希望能够轻松应付“幼升小”考试。 功能讲解/演示流程要点 乐学版入学准备丛书+拼音拼读+练字讲解 绘画书或艺术书吸引小朋友 拼音书（选择其中最熟悉的拼音，介绍拼音的“认读写”的学习过程，强调与小学老师讲课的流程是相同的） 识字书（选择其中最熟悉的汉字，介绍汉字的“认读写”的学习过程，强调与小学老师讲课的流程是相同的） 根据实际情况介绍英语书或数学书 拼音拼读功能 练字功能 功能体验。 助销品 田字格本 拼音本 本文来源：https://www.dywdw.cn/edd7e701fe4733687f21aa13.html
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2022-03-23
