公司swot分析模板

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Swot分析

***公司的发展受外因和内因的作用,充满了机遇,也面临着威胁;具备优势,又不乏劣——具体分析如下:

(一)环境中的机遇(OPPORTUNITY

1 改革开放不断深化的中国,国民经济稳步增长。国家加速西部大开发的步伐,使经济发展更趋平衡,这给国内众多企业带来了新的机遇。

2、食品饮料行业里,国内生产企业,特别是第一梯队以下的中小企业,经营管理水平普遍偏低,大部分企业缺乏战略观念及品牌意识,国内食品行业名牌空间较大,***要抓住这一契机,在今后的工作中,把品牌意识放在首位,着力塑造品牌,早意识,早着手前期塑造品牌的投资,将比品牌大战来临后要少得多,也将会收到事半功倍的效果。

3、国内食品饮料行业,大部分厂家生产设备落后,技术含量较低,***公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡,并找出产品市场切入点,在优势市场超过对手。

4、从***目前的产品看:奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、调味品系列等,包装设计具一定水准,质量尚可,价格较为合理,各种规格齐全,适合不同阶层的人士消费,有着巨大的市场空间。

(二)环境中的威胁(THREATNESS

威胁之一:

机遇往往是伴随着威胁同时并存。品牌空间的另一面是竞争手段的低劣,恶性的价格战,特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂,靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段,对优质产品造成一定威胁(主要表现在价格方面)。加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等,商战将愈演愈烈(价格、经营手段等),也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高的厂家造成严重威胁。

威胁之二:

食品饮料行业,特别是饮料行业,产品本身差异化小,技术含量低且进步缓慢,使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品硬件的系列化,难已获得产品自身的独特卖点,从而使该行业很难走出价格的漩涡。

威胁之三:

食品饮料批发环节及大部分终端,普遍缺乏形象建设,大部分的经营服务水平较低,行品牌战备还缺乏一个规范的能与名牌身份相适应的通路及零售店。而推广品牌战略必须从通路及终端做起,费时、费力。




威胁之四:

无论是消费者已认可的名牌产品,还是尚未认可的好产品

除大力度的广告宣传外,一个消费者信得过、走货快的销售

窗口,也很重要。现在国内的一些A类卖场,进场条件极其苛刻。但一些厂家,为了扩大销量,提高产品知名度不得不委曲求全,明知微利或亏本也要往里挤,从而给厂家造成成本增加,有销量而无利润。

威胁之五:

从饮料市场目前的渠道竞争环境来说,做批发与流通我们均比不上一线品牌,第一集团军,如康师傅、统一、二乐、娃哈哈、乐百氏、汇源等;从饮料市场二线品牌,第二集团军的竞争态势来说,做批发我们比不上日康、珠江等,做商超比不上维他、仙津、津威、强人、创康等。

威胁之六:

今年,饮料生产企业的负责人都慨叹生意难做,产品毛利率下降。导致饮料行业今年钱越来越难赚的重要因素,正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的进货价暴涨。原材料价格坐直升机,成为拉低行业利润的主要因素,正牵动着所有饮料生产企业的神经。

(二)***公司营销强势(STRENGTHEN

信息反应灵,产业调整快,产品换代快——所谓的船小好调头

包装灵活多样,精美新颖——包装即广告;

总经理亲自抓营销,人员推广得力,与经销商关系相对融洽;

多渠道并举(总经销、经销、直销、混合经销、外销、独自或合作开发终端等,渠道拓展不拘一格)

有效的质量控制,一定的成本优势。

(三)***公司营销弱势(WEAKNESS

1、营销弱势内容

缺乏资源优势(如:不具备固定的奶原料生产基地,茶叶原料生产基地、果汁原料生产基地等)


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