【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《代理商,经销商,分销商,批发商,零售商,旗舰店的定义和区别》，欢迎阅读！
代理商，经销商，分销商，批发商，零售商，旗舰店傻傻分不清楚？ 都说销售业务员门槛很低，很多销售人员并不是科班出身，可能有些人在销售岗位呆了很多多年，却依然搞不清楚代理商，经销商，贸易商等等有什么区别，但粗放式的职业环境并不代表我们就不需要成长，可能你在零售终端做的很好，但是如果想让自己的职业生涯能更进一步的提升，薪水和职位都与时俱进，水涨船高，平时还是要多提升自己的专业度， 在如今的商品社会中，一个产品从组织人，才，物力等资源，从工厂生产线下线后，中间需要经过哪些环节才能到达消费者手中，就需要题目中提到的这些流通角色。 代理商，经销商，分销商，贸易商，批发商等等都属于渠道商，他们负责商品的流通，不参与生产，不面对消费者，而品牌店，便利店，零售商店等等是终端销售，面对的是消费者，是商品流通的最后一个环节。 01 【代理商，经销商，分销商，批发商】【渠道商】 各个渠道商的区别在于， 1.核心在商品的所有权， 代理商没有物权，是厂家的代理销售团队，只负责销售，挣取佣金，产品的所有者依然是生产厂家。 经销商有独立的经营商场所和经营权利，从厂家买进产品的所有权，自担风险，自负盈亏，获取经营利润。 分销商是货物的中转站，是中间商，对有货物有所有权和定价权。有厂家授权，是厂家的特定出货渠道。 批发商的意思可以理解为一批批的买进，一批批的卖出，不忠于某一品牌和行业，只忠于利润，对货物有所有权。 贸易商也叫独立分销商，是授权分销商的补充。 2. 与厂家关系 代理商依存于厂家，受厂家的约束，挣取佣金，但不用压货。 经销商专注于某一区域或领域的销售或服务，不受很少受厂家约束限制。 分销商销售多个品牌或产品，不忠于某个品牌产品或厂家，跟厂家权责对等。 批发商自己备库存，现款现结，不受厂家约束。 3相互之间的关系和区别 A. 代理商一般代理的单一的品牌，也有代理多个品牌的， B.分销商一定是多个品牌，分销商一般只做渠道不做终端，类似于自由贸易商。 C.代理商是经销商也是分销商，而分销商和经销商不一定是代理商。 D.批发商其实是针对零售商的名词，一批一批的卖，不零售。 F分销商和经销商有一定的资金周转能力，可以有一定的账期，批发商现金压力大，完全买进卖出，一般要求现款交易。 G，经销商和分销商都有普通经销商和分销商，特约的经销商和分销商，特约比普通能得到厂家更多的价格货源支持，但相应的也要受厂家多一些的约束。 总结：如果比较混乱可以从名词的字面意思去理解记忆这些渠道销售模式，名词的归纳解释毕竟来源于他的含义。如： 代理商：代理厂家销售的商业模式，代理关系， 经销商：经营销售的商业模式，有自己的经营权。 分销商：分担厂家销售的商业模式，重点在销，中转角色。 批发商：一批一批的买，一批批的卖。 意义： 1.无论哪种商业合作或运作模式，定义上他们都属于销售渠道，属于中间商，理解清楚各个渠道商的商业模式是为了，销售人员配合厂家的产品定位与销售政策来选择匹配的合作伙伴。 2权力和义务，有利于明确买卖双方的权利和义务，加快产品或服务的流通，产生更好的效益和收益。 02 【旗舰店，专卖店，直营店，加盟店，】【终端】 这些都是零售端，面向终端服务的中间商，也属于经销商或者分销商， 旗舰店是品牌拥有者企业，自营的零售店，只卖同一品牌，同一行业类别的产品。 专卖店是获得某些品牌授权的零售商店，只卖不同品牌的同一类产品。 直营店是工厂或制造商自己开设的零售店。 加盟店是经营者加盟某一连锁店品牌，向加盟总部交付一定资金，由总部统一管理，提供技术培训，产品，有点像责任承包制。 03 外贸销售中的渠道和终端 另外现代企业管理制度起源于西方。这渠道商的名词来源于英文，下面看看英文里面的原意是什么以及在外贸业务中的指导意义。 1.Distributor 经销商，分销商， A distributor is a company that supplies goods to stores or other businesses 经销商和分销商几乎没有区别 2.Wholesaler 批发商 A wholesaler is a person whose business is buying large quantities of goods and selling them in smaller amounts, for example, to stores 和我们国内理解的批发商基本意思一样 3.Agency 代理，中介；代理处，经销处 本文来源：https://www.dywdw.cn/f30dfec10b12a21614791711cc7931b764ce7b39.html
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2024-04-02
