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销售分成比例回复 做销售工作，根据销售业绩给予一定比例的提成是必不可少的。对老板来讲，给予必要的提成可以有效的激励员工，让员工更有信心更有干劲，不仅促进更大的业绩，而且还能增强员工的凝聚力和忠诚度；而对于员工来讲，获得提成体现公司对自己业绩的认可，增加自己的成就感和获得感，对自己的职业能力成长也多多有益。 所以很多销售型的工作岗位薪水都实行底薪+提成的模式，或者还有一些其它的福利待遇。这种薪资结构中，关键一点就是提成的比例设置要合理。但在实际中，关于这方面的纠纷矛盾往往千篇一例：一方面，员工觉得提成比例低了，内心里不开心，觉得老板太抠门，剥削员工；越想越觉得不公平，接下来要么不会好好干，要么呆不多久就离职走人；另一方面，老板总觉得委屈，觉得市场这么难赚钱，企业经营压力这么大，给员工的当前的提成比例已经竭尽全力并不低了，怎么都想不通员工还会有意见。 销售提成其实也属于薪酬的一部分。众所周知，对于员工的薪酬国家没有统一的比例、标准或数额的限定（除了法定的最低工资制度和五险一金之外），不同行业不同企业薪酬制度大不相同；而对于销售提成更是如此；但每个行业内仍然有可比性，一个行业内还是有高中低三个档次。 比如，快消品销售，提成比例通常在3%-5%之间；服务销售通常在5%-10%之间；中介代理行业通常8%-15%之间；这里说的是大致标准，只是参考。还要考虑业务难易程度，企业盈利能力，以及企业发展阶段等方面因素。此外，除了提成，底薪工资及福利也需要一并考虑。 比如说，一个企业如果是初创型企业，应该实行低底薪，高提成模式，以促进尽早出业绩确保生存；如果是稳健性的企业，则应实行中高底薪+中提成+完善的福利待遇模式；这里还有个参考指标，就是员工薪酬占净利润比应该不低于30%，一个健康经营的企业应满足这一标准；如果企业效益好，这个比例会更高。 我们再回到开头提到的劳资之间对提成的不理解。实质上很多是双方缺乏沟通缺乏互信；从员工角度，不仅要了解企业的发展现状，更要看自己的整体收入在市场中处于哪个层次，来判断薪酬标准是否满意。有的企业给出的提成很高，但很难拿到，也是徒然；有的企业标准不高，但业务量大实际收入较高；作为老板，应根据企业的经营现状和发展目标，参考市场实际行情，制定合理的提成标准，原则上应该让员工拿到该拿的，并且尽量多拿；目的只有一个：充分激发员工的积极性，培养团队一流的战斗力。 根据以上分析，我们就会明白老板完全可以制定出有竞争力的销售提成比例；员工也完全可以判断出自己的提成比例，乃至薪酬是否合理，是否达到期望值。关键在于老板要和员工之间需要充分沟通，相互理解，坦诚相待。 本文来源：https://www.dywdw.cn/f51b2d055b0216fc700abb68a98271fe910eaf8b.html
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2022-12-26
