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传统的营销模式如何突破困境开拓新市场 市场经济下，消费者的需求向多元化和个性化发展，小众产品市场迎来春天。小众产品的对立是大众消费品，大众消费品主要以日常快消品为主，也通指现代文明社会生活必需品，从经济学角度解释为规模经济下的产品。而相对于快消品市场，小众产品则是小众需求的产品，这种产品的特点是客户分散、需求表现分散、信息分散，在个性消费时代，这些特点尤为突出。如果企业将小众产品进行大众化传播，犹如大炮轰蚊子，利用社交网络实施精准营销将成为小众产品企业的致胜法宝。 在传统的营销模式下，企业的营销思想是以市场为导向，多数企业认为对目标市场进行调研并整合内部资源尽可能的去满足顾客需求就能赢得顾客，但他们忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性，这点在小众产品市场营销中体现得更加明显。小众产品是随着个性化消费需求高涨而兴起的，从消费者规模来看还是不够稳定，消费群体需求的差异化使得企业获取用户的边际成本会更高。 为何实体公司做到最后会被贸易公司牵绊呢，贸易公司又是如何能有这样的力量与实体企业分庭抗衡呢?贸易公司自己没有生产，没有研发部，做的都是实体企业在市场已经上市的产品，这里就涉及到企业产品的更新创新，也提醒各个以实体经营的企业，公司要发展就要创新，市场产品基本一样的状况下，实体企业想开发新的领域，必需要有新的产品来吸引客户，新产品能带来利润，能符合市场需求，经销商自然就会找上门。 传统营销模式下，企业强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客，这与小众市场形成对立，实质也是个性与共享之间的冲突，主要体现在两方面，一是小众产品市场的消费个体数量无法达到多用户传播的规模效应，二是对于奢侈品这样的产品，大众传播或许会降低目标顾客心中的价值衡量标准。 因此按照大众产品的营销思路去传播小众产品的信息某种程度上是一种错误的决策，并且“大炮轰蚊子”给小众企业带来了一定的困惑。 随着互联网的日益发展和社交网络时代的到来，传统营销模式正在被新媒体营销所颠覆。小众产品的营销方式也由原来的独角戏正在演变成共同参与的新局面。相比传播营销模式，社交网络满足市场个性化需求的成本会更低。 传统营销模式为何不适合当下市场，企业当下市场个人见解主要分为三大类：外贸、内销与电子商务，而这三大类综合分析，每一种营销方式都离不开网络，外贸业务以电子邮件、MSN等沟通工具，内销以电话营销、QQ聊天等工具沟通，电子商务以网络推广，网络商城，网上销售为主，本文以企业内贸为例，传统的内贸都是以业务员到全国各地跑商城，走经销的模式开拓市场，业务员常常要带着产品，拉着拖车，挤公交，挨地铁，住低级的旅社，并且还要跟素不相识的人推销产品，看脸色，公司如果还要节省成本时间来得及的话有时甚至会要求业务员一天多跑个省份，只能是邻近路途较近且交通便捷的省份，如果是炎炎夏日那个中滋味也许只有亲身经历者才明白，社会在进步这样的营销模式已渐渐不适应当下潮流。 社交网络是互联网技术web2.0的产物，是基于人与人信息交互发展起来的社交形式，通过网络这一载体把人们连接起来，从而形成具有某一特点的团体。这种团体具有明显的“个性”和“形象”，这也正好体现出了信息发布节点开始体现越来越强的个体意识的社会学和心理学理论。 遵循和把握个体意识的营销，被成为社会化网络营销，这种营销模式下，信息的传播形式不再是单向，而是双向传递。传播的内容信息不只是企业，而是买卖双方共同创造，并且用对话的方式参与营销，使得 营销更加开放、透明和创新。相比传统的广告投放，社交网络更容易利用群体共性和情感个性获取目标顾客的信任，这正是小众产品亟需化解营销矛盾的有效策略。 （本文来源于珠海泛圈网络：http://www.zh-fq.com/） 本文来源：https://www.dywdw.cn/f84d9242bb4ae45c3b3567ec102de2bd9605ded6.html
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2022-12-09
