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[自信的价值]价值自信的例子 2001年5月20日，美国一位名叫乔治的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来，又一学员登上了如此高的门坎。 布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。克林顿当政期间，他们出了这样一道题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。 鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果因为现在的总统同样什么都不缺。再说即使缺少，也用不着总统亲自购买；再退一步说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。 然而，乔治却做到了，并且没有花多少工夫。 一位记者在采访他的时候，他是这样说的：“我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一农场，那里长着许多树。于是我给他写了一封信，信上说：‘有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复。最后他就给我汇来了15美元。” 乔治成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：“金靴子奖已空置了26年。26年间，布鲁金学会培养了数以万计的百万富翁。这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人从不因有人说其中一目标不能实现而放弃，从不因其中一种事情难以办到而失去自信！” 乔治的故事在世界各大网站公布之后，一些记者纷纷搜索布鲁金斯学会。他们发现，在该学会的网页上贴着这么一句格言：“不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。” 解读： 如果有谁说，对于乔治来说自信的价值就是一只金靴子，那是不公平的――它既是对乔治的曲解，也是对金靴子的曲解。物质的奖励唯有以精神的嘉奖作为广阔背景时，才变得更有意义。而自信这种可贵的品质，则是人生用之不竭的一大笔财富，远远超出它本身所具有的实际价值、实用价值。它所具有的力量，我们谁也无法想象无法估量。如果你尊重自己，尊重人类的情感，尊重不可多得的智慧，那么，请记住这位“最伟大的推销员”，记住美国布鲁金斯学会网页上那句睿智的格言：“不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。” 本文来源：https://www.dywdw.cn/f964e93413a6f524ccbff121dd36a32d7375c7ea.html
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2023-03-21
