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企业产品定价规划方案 企业定价计划方案 一般来说，企业定价的目标有四种： (1)维护企业生存 两种情况： 一是从企业长远利益出发，避免价格战等竞争中的风险。 另一种是在激烈的竞争下，产品卖得不好，积压量大，资金周转不灵，所以企业往往采用低价竞争销售的方式来生存。 (2)利润最大化 第一，目标是获得X大利润，不一定是高价。基于各种因素，以总收入减去总成本x最大化的差额作为定价依据，确定单位商品价格。二是以合理利润为目标，兼顾企业目标和社会目标。 (3)不断扩大市场份额。 一般采用低价策略。 (4)竞争性定价 基于竞争对手的价格和xx价格，一般采用：实力较弱的企业定价低于竞争对手；遵循xx价格定价；有实力的企业定价高于竞争对手。 一、xx产品定价规划 1.xx产品的定价方法 一般来说，企业定价方法应考虑三个因素：企业产品成本、市场需求和竞争。 (1)成本导向定价法。以产品总成本为xx，设定对企业x有利的价格(要素供应商——要素价格——成本导向定价法) (2)竞争导向定价法。根据竞争对手的价格确定同类商品的价格。(竞争性产品定价方法——面向竞争的定价方法) (3)需求导向定价法。根据市场需求的大小和消费者的不同反应，分别确定商品的价格。(客户——客户需求心理——需求导向定价法) 2.定价策略规划 (1)撇清定价 1 策划：xx产品上市之初就能盈利，迅速收回投资，提升企业高档产品的形象定位，建立企业的竞争优势，掌握价格调整的主动权。 (2)渗透定价 策划：渗透xx市场，增加营销量和市场份额。 产品价格弹性大，低价可以扩大市场，抢占先机，常用于成熟市场的价格规划，并可以防止实力不足的竞争对手进入市场。 可能的问题： 当定价过低，市场份额扩张缓慢时，成本回收率也较慢。 消费者很容易怀疑商品的质量保证。 (3)中间定价策略——，又称“满意法”，随波逐流，获得相对稳定的市场，得到消费者、中间商和企业的满意。 (4)仿制xx产品的定价 二、价格变动规划 1.不同生命周期产品的价格规划 成长期(畅销期)——一般不降价，但当有强劲对手时，为了增加市场份额，可以适当降价。 饱和期(到期期)——适当降价。 滞销期(衰退期)——果断减少销售。但是，如果竞争对手已经退出市场或者商品有保存价值，可以维持原价甚至加价。 2.折扣价格计划 数量优惠(5元3斤，2元1斤) 现金折扣(信用消费、相对信用销售) 季节性折扣(淡季购买) 商业折扣(企业为鼓励批发商或零售商开展促销、仓储、服务等业务而给予的额外折扣) 心理折扣(高价、大宣传大甩卖、商家促销手段) 3.价格调整计划 原因： 1、市场供需环境变化。 2 2.企业主动调价和被动调价。 3.竞争对手的价格会发生变化。 4.企业应及时应对价格变化。 (1)积极的价格调整 A.降价：产能过剩；市场份额下降；争取市场支配地位。(1992年长虹彩电降价，市场份额跃居第一) b .价格上涨：成本膨胀；供不应求；竞争对手提高价格。 注意： 消费者对价格变化的反应：追涨杀跌。(企业与消费者沟通的重要性) 竞争对手对价格变化的反应：降低价格，提高价格，通过非价格手段竞争，提高质量，款式和包装 A.一般营销人员对策：分析问题，采取对策——调价(降价)；做相反的事情；维持原价。 B.市场xx对策：价格不变；降价和涨价；使用非价格手段。 3 本文来源：https://www.dywdw.cn/fe09a4db0f22590102020740be1e650e52eacf70.html
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2022-09-18
