2020年国家开放大学企业战略管理形考2-2

2023-04-24 11:48:10 第一文档网 [ 字体：小中大 ] [

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1.根据案情，分析春秋航空公司是如何实施低成本战略的？

答：①购买飞机成本：春秋航空全部飞机都是采用租赁的形式，并只租单一机型，这使得量大更有议价权及减少日常飞机的维护成本。并只设置经济舱，增加座位数，降低每座位成本。②飞机高利用率：春秋航空的飞机日利用率超过11小时，比行业平均水平高两小时，相当于每天可多飞一趟。日利用的提高还可以有效的摊薄飞机发动机折旧及员工薪酬固定成本。③降低管理成本：王正华带头抠门，自己办公司面积不足10平方，一套沙发用了18年；组织结构采用扁平化设计，从而节约沟通成本，；推行一专多能，飞机由空姐自己打扫。④销售费用：自己研发销售软件，自行建立自己的售票系统，使公司的销售成本比一般航空公司低。⑤简化舱客服务：不提供餐饮。

2.你是否赞同选择差异化竞争战略能够促进春秋航空公司可持续发展的观点？

答：赞同。春秋航空选择差异化竞争战略，通过低价，满足了部分用户需求。细分市场不但让春秋航空有了利基市场，同时也开拓了新用户，低价航空的出现，部分人们也许会放弃票价相差不多，但十分耗时的路线、水陆交通，选择航空出行。利基市场、潜在市场的开拓是春秋航空未来的发展动力，足以支持春秋航空的持续发展。

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