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H商业银行个人理财产品营销策略研究 作者：白洁 来源：《新经济》2016年第08期 摘 要：H商业银行个人理财产品营销应细分客户市场，强化个人理财产品设计定位；抓住城镇化机遇，完善县域渠道建设；充分利用电商渠道，大力发展网上营销；改进宣传策略，增加产品透明度；强化专业理财团队建设。 关键词：H商业银行 个人理财产品 营销策略 一、细分客户市场，强化个人理财产品设计定位 个人理财产品对客户来说是一款简单的产品，其背后却是银行进行项目组合、资金筹措、资产运营、收益分配的一系列专业化金融投融资服务。尽管每家银行每款个人理财产品背后的资产运营各不相同，但外化的个人理财产品却存在高度同质化的问题。个人理财产品同质化不利于H商业银行自身竞争力的提升，只有做出特色来，才能从根本上解决理财同质化的问题。 应从细分市场、确定主要目标客户入手，使个人理财产品的设计定位更加明晰。不同的投资者对于个人理财产品收益与风险的权衡各不相同，各H商业银行应根据自身的特点，利用数据库技术及客户服务调查，深入挖掘分析，切实找出自身核心客户群的需求，围绕需求设计个人理财产品，打造特色品牌。高端客户群体不能放松，对中低收入人群以及潜在客户的理财需求也应适当关注。综上所述，H商业银行只有先确定目标客户，实现准确的市场定位，根据定位精准设计相应的个人理财产品，用产品创新引导和创造客户需求，才能使营销工作事半功倍。 二、抓住城镇化机遇，完善县域渠道建设 我国城镇化战略的实施，为H商业银行个人业务发展提供了巨大的机遇和空间。人口迁移聚集效应所带来的充满活力、蓬勃向上的县域经济发展，将形成一个巨大的理财需求市场，而银行对县域个人客户的服务远不及城市到位，金融服务比较欠缺。目前，县域中的银行网点多是国有H商业银行，竞争与服务相对单一，客户选择余地小，县域对于H商业银行业说，尚是一片“蓝海”。因此，配合国家城镇化建设的推进，H商业银行也应进一步完善渠道建设，选择在经济较为发达的县域内设置机构网点，一方面可以支持城镇化过程中的县域经济发展，促进农业产业化，扩大业务规模，另一方面可以强化对县域居民客户的辐射力度，发展大批优质的个人客户，提供先进的一站式理财规划服务，做大理财市场。 三、充分利用电商渠道，大力发展网上营销 本文来源：https://www.dywdw.cn/099b137fc57da26925c52cc58bd63186bdeb924c.html
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2022-03-20
